鄭明月
發展歷程
羅傑斯公司（Rogers Corporation）是全球5G化工新材料供應商，旨在為世界提供電子、保護和連線化工新材料。公司有超過180年的材料科學經驗，主要提供高能效電機驅動，新能源汽車和可再生能源電力的電子系統解決方案，用於移動裝置，運輸工具內飾，工業裝置密封，振動和衝擊防護和無線基礎設施、汽車安全和雷達系統的高階連線和焊接的解決方案，業務主要應用於新能源、5G及安防等領域。羅傑斯其在相關領域的發展佈局主要分為三個階段：
第一階段（1832-1958）為產生與初級發展階段。羅傑斯成立於1832年，是紡織行業的材料生產商。1950年代後期，在世界範圍內纖維材料開始得到應用，羅傑斯將纖維（天然和合成纖維，有機和無機纖維）與聚合物和化學物質結合在一起開發出纖維複合材料。由於纖維複合材料具有比強度高、比模量大、材料效能具有可設計性、抗腐蝕性和耐久效能好、熱膨脹係數與混凝土的相近的特點。發展後期被廣泛地應用於各種民用建築、橋樑、公路、海洋、水工結構以及地下結構等領域中。
第二階段（1958-2009）新材料突破發展期。1958年羅傑斯推出PORON牌聚氨酯泡棉材料，並順利進入歐洲，1960年在美國證券交易所上市，1970年開設Lurie研發中心，1988年與3M公司一起成立合資企業。1996年收購美國BISCO矽膠公司，2009年收購MTI Global Silicone（矽膠）部分股份，順利佈局矽膠業務。此外，為滿足客戶對RO4000高頻電路板層壓板的需求，羅傑斯在歐洲（比利時根特）建立新工廠。2009年，公司收購了MTI Global Inc.的有機矽業務，並向Solicore公司進行戰略投資，當年推出了18種新產品，成功布局積體電路產業、化工新材料產業，為未來幾年的未來增長機會奠定了基礎。
第三階段（2009-今）新改革與新發展階段。2010年之後，羅傑斯密集收購了韓國的SK Utis公司、德國Curamik公司、eSorba Urethanes（聚氨酯）公司、SK UTIS公司、Curamik Electronics GmbH公司和Arlon circuit materials and engineered silicones公司，並與英國公司Himag Solutions Ltd.和日立化學公司簽訂戰略協議，成功布局聚氨酯、智慧電源管理裝置（如絕緣柵雙極電晶體（IGBT）模組）的直接銅鍵合（DCB）陶瓷基板產品、平面磁性產品、平面變壓器技術和配電技術、高速數字（HSD）應用的印刷電路板（PCB）材料、通訊裝置關鍵化工材料等領域，退出沒有競爭優勢的柔性電路材料市場。2010年全球印刷電路板產業規模為510美元左右，競爭進入白熱化，材料企業進入大規模重組階段，羅傑斯趁勢而上，順利進入相關利於，成為頭部企業。2019年，進入5G商用元年，產業相關企業集中爆發，全球主要經濟體加速推進5G商用落地。在政策支援、技術進步和市場需求驅動下，羅傑斯在化工材料領域也取得不錯成績。
2019年，羅傑斯由3600名員工，業務中先進連線材料及解決方案佔比34.74％，彈性材料解決方案佔比39.79％，電力電子材料及解決方案佔比23.58％。公司總部位於美國亞利桑那州錢德勒，在美國亞利桑那州錢德勒佈局研究和開發創新中心，在美國馬薩諸塞州伯靈頓，德國埃申巴赫和中國蘇州設有生產工廠，在美國和比利時設有製造和銷售辦事處，並在世界各地設有其他銷售辦事處。羅傑斯的使命是提供特種材料解決方案，以滿足全球客戶的需求。如今，羅傑斯公司為5G通訊，電力電子，清潔技術，消費電子和運輸市場中的原始裝置製造商（OEM）提供了多種特種材料，其中包括高效能泡沫和高階電路材料。
公司發展戰略分析
（一）市場驅動的組織
以市場為導向，專注於業務的增長。抓住當前市場的主要增長點，主要包括汽車行業中高階駕駛輔助系統（ADAS）的不斷增加；電動和混合電動汽車（EV/HEV）等車輛的電氣化以及在汽車行業採用新技術；電信行業的下一代無線基礎設施；行動式電子產品；互聯裝置；航空航天和國防；公共交通和可再生能源等。
（二）創新引領發展
公司將大量資源向研發傾斜，以及滿足下游客戶需求對新產品的需求，以提高公司的運營和財務績效。公司對戰略選擇和運營狀況及時評估，不斷改善業務結構，使企業的業務與客戶不斷變化的需求趨勢保持一致。在重組企業完成後會進入一個嶄新的材料領域，要求公司對已有企業的工程師進行研發能力和創新精神的集中提升，以適應企業的快速發展，佔領市場的制高點。
（三）協同併購戰略
透過內部投資和收購擴大了我們的能力，並努力確保為客戶提供高質量的解決方案。我們將繼續審查並重新調整我們的製造和工程足跡，以爭取在全球範圍內處於領先的競爭地位。公司的業務拓展主要只要依靠自主研發和協同併購，在併購過程中成功轉型為5G化工新材料企業，業務佈局無線基礎設施（例如，功率放大器，天線和小型蜂窩），汽車（例如，ADAS，遠端資訊處理和散熱）中的應用提供高效能和高可靠性的連線解決方案），航空航天和國防（例如天線系統，通訊系統和相控陣雷達系統），連線裝置（例如移動網際網路裝置和散熱解決方案）和有線基礎設施（例如計算和IP基礎設施）市場，並實現全球研發、生產和銷售佈局。
（四）卓越的運營管理
公司的銷售和市場營銷方法基於市場趨勢展開，戰略則側重於滿足作為工程材料和元件製造商核心要素：高效能，高質量，全方位服務，成本控制，高效率，積極創新和先進技術。企業已經在各個地區建立或擴充套件了運營管理能力，滿足客戶的增長需要。
經驗與啟示
（一）客戶優先，量身定製
作為工程材料和元件的製造商和供應商，企業的成功與否取決於產品創新和銷售服務，包擴客戶開發、製造和銷售的能力。羅傑斯致力於與客戶互動，材料和元件的設計作為客戶產品開發過程的一部分，從而使企業的產品更具競爭力並確保客戶黏性。產品研發的價值在很大程度上取決於客戶的下游需求的程度。不能持續為下游客戶研發新產品，未能按照下游客戶要求進行產品設計並獲得市場認，會對企業經營造成負面影響。
（二）預判產業方向，積極產能佈局
企業在發展過程中瞄準市場前沿，預判產業方向，不斷轉型發展。由傳統制造業企業向新材料前沿企業轉型，是目前多數企業面臨的難題。首先要立足自身基礎，由紡織企業向纖維材料企業轉型，成為纖維複合材料的優先佈局企業。然後積累市場威信和財力，拓展業務範圍，向聚氨酯泡棉材料和矽膠行業發展，實現多元佈局。在印刷電路板和積體電路行業興起之時，沒能預先佈局，但抓住市場整合的時機，預判發展方向，進行兼併重組成為頭部企業。5G市場興起，企業已是全球性的新材料集團，將已有產品進行適當改性和拓展，由於客戶穩定，銷售渠道順暢，成為全球5G化工新材料主要供應商。
（三）優秀員工激勵，與職工福利保障
一是股權補償機制。公司按照實際貢獻給予所有員工股權激勵，按照三年評估期進行發放，對在評估期內因死亡，殘疾或在某些情況下退休而終止僱傭的員工，根據其在評估期內受僱的天數獲得按比例分配的報酬。二是員工福利保障。贊助涵蓋某些僱員的各種設定福利退休金計劃。提供定額給付養老金計劃的資金明顯提高，為對沖全球經濟趨勢以及金融市場狀況有關的通脹因素。三是為美國員工提供各種定額給付退休金計劃，併為退休人員贊助多個全額保險或自費醫療計劃以及全額人壽保險計劃。第四其他退休後福利計劃，包括多個完全保險或自籌資金的醫療計劃以及某些退休人員的人壽保險計劃。
（四）智慧財產權先行，法律保護兜底
智慧財產權是公司的核心競爭的能力，羅傑斯透過獲取國內外專利，商標和版權以及在製造過程中維護商業秘密來保護智慧財產權。公司在5G化工新材料、系能源汽車和新型連線材料領域進行廣泛的智慧財產權佈局，為企業核心競爭力建設奠定基礎。在競爭對手或第三非法複製、使用或披露企業技術、產品和流程時，公司會運用美國國內法和所在國家的相應法律提起訴訟。企業購買智慧財產權侵權保險，以減小因為侵權造成的經濟損失。
（作者單位：中國電子資訊產業發展研究院材料工業研究所）
