近日，中國人壽召開第三季度業績推介電話會。
會上，中國人壽相關負責人對明年“開門紅”銷售展望、人力隊伍下滑、房地產行業投資策略、“自保件”等關注問題進行了解答。
三季度投資收益稍遜於上半年
2021 年前三季度，中國人壽保費收入人民幣5,534.37億元，同比增長1.8%；歸母淨利潤為人民幣 485.02 億元，同比增長 3.0%；新業務價值同比下降19.6%。
其中，中國人壽三季度歸母淨利潤76.3億元，同比下降54.5%。
中國人壽副總裁、總精算師利明光表示，前三季度公司淨利同比增長3%，其中一個主要因素就是提取保險準備金和折現率的變化。而拆分來看，第三季度利潤增長不及前兩個季度的主要有兩大原因，一是折現率的影響，二是今年三季度投資收益稍遜於前兩個季度。
中國人壽三季度會計估計變更說明顯示，增加壽險責任準備金204.4億元，增加長期險健康責任準備金26.8億元，合計減少三季度稅前利潤231.2億元。相較於2020年三季度，提取保險責任準備金同比增長9.36%。
2021年前三季度，中國人壽總投資收益人民幣1656.95億元，同比增長12.8%，總投資收益率為5.25%；淨投資收益達人民幣1392.03億元，同比增長13.4%，淨投資收益率為4.40%。
不動產投資佔比總投資4%
現階段注重防禦性
近期，房地產行業出現不少風險事件，許多投資者對於保險公司對房地產行業投資策略更為關注。
“總體來說，我們公司對房地產投資的風險是可控的，敞口是有限的。公司所持倉的基本上是市場上優質的房地產公司。”中國人壽總裁助理張滌表示， 截至今年三季度，公司持有投資性房地產的資產比例佔比不到投資資產的2%。若將公開市場債券、公開市場股票以及非標金融產品等相關資產納入計算，約佔總投資資產4%。
在中國人壽對房地產的投資策略問題上，張滌表示，房地產本身具有長久期、抗通脹，與其他資產型別相關性較低的特性。對於保險公司而言是一個常規的配置品種，中國人壽在不同的市場環境、利率環境下，會採取不同的策略。
張滌表示，目前而言，保險公司以商業不動產為主要投資的方向。同時，中國人壽也會關注科技園、當地物流等新型房地產機會。從“償二代”角度而言，二季度不動產資產風險因子有一定的調整，對房地產影響非常大。中國人壽將統籌考慮房地產對資本的佔用，再確定未來的配置特徵和方向。
鼓勵各個分公司因地制宜推動“開門紅”
今年三季度，中國人壽率先推出三款產品3款“開門紅”產品，搶跑2022年“開門紅”。
第三季度業績推介電話會上，中國人壽副總裁詹忠表示，今年公司作出了一定的調整，鼓勵各個分公司因地制宜推動“開門紅”，各地的啟動時間將有所不同。
對於明年“開門紅”銷售環境的研判，詹忠表示，經濟以及疫情的波動將影響客戶需求釋放的程度，同時疫情防控的常態化對於線下展業的影響亦較大。規模人力下滑；監管機構、公司自身對於高質量發展的要求越來越高等因素也會帶來一定的挑戰。
截至2021年9月30日，中國總銷售人力105.2萬人，其中，個險銷售人力98萬人。
不過，詹忠亦指出，儘管人力隊伍有所下滑，但是銷售隊伍的核心群體保持穩定。在“重振國壽”戰略實施以來，公司在發展戰略、管理層架構、隊伍發展上保持平穩。
據詹忠介紹，中國人壽三季度人均FAC收入增長約為20%。
“同時，在產品多元化佈局方面，中國人壽明年一季度將會推出更多適老型的產品出現，包括養老社群等相關配套。”詹忠表示，上述的種種優勢將對明年的業績產生積極影響。
人力規模下探何時見底？
從各家保險機構三年季度來看，目前各家人力隊伍規模仍處於下降趨勢，且有部分險企的人力降幅比中期業績的降幅進一步擴大。
人力規模下探何時見底？詹忠表示，還需要一些時間判斷，但是可以明確地說，行業的隊伍不會再出現像17、18年爆發式的增長。
“以往，我們提的是‘擴量、提質’。現在，我們提的是‘提質、穩量’，儘量做到下滑速度不要太快，順應市場的趨勢建設營銷隊伍。”
詹忠表示人力隊伍下滑，不是保險公司單方面努力能夠去改變的，特別是近年以來，不同行業對營銷員入口的分流；疫情對從業信心的影響；高質量營銷員隊伍建設的要求以及社會輿論環境的影響，都提升了保險公司的增員難度。
明年再出多個新措施解決“自保件”問題
會上，中國人壽高管亦談及行業“自保件”問題。今年以來，多個地方也出臺了相關檔案，解決“自保件”問題。
詹忠表示，“從去年下半年起，公司已經採取措施管控‘自保件’問題。主要有兩個方面。一是對機構的評級；高管的績效獎金、職務調整將與續保率掛鉤，並劃了三條紅線，低於生死線機構將受到較大的懲罰。二是對銷售人員進行管控。由於自保件最大的特徵是續保率，公司將對不能續保的‘自保件’進行回溯，對營銷員以及主管進行處罰。”
據詹忠介紹，明年也有更嚴厲的措施進一步管控，“自保件”將不參與基本法以外的獎勵。此外，對於“自保件”續保率不高的地方機構，將進行新業務、險種、新人津貼限制等，並對“自保件”實施“雙錄”。
採寫：南都記者 許爽
