我們都知道現在新能源行業，尤其是新能源汽車行業大爆炸，所以這兩年，整個新能源板塊都是大漲特漲，不論是光伏行業的隆基，還是新能源汽車行業裡的寧德時代，比亞迪等，都是漲到天上去了。

現在市場對新能源的遠大未來已經形成共識了，那麼問題來了，如果說隆基股份，寧德時代，比亞迪之類的，都是新能源行業裡面挖礦人，有沒有不是專注賣鏟子的公司呢？

還真有，今天咱們就來講一講新能源行業裡面賣鏟子生意做得最大的公司。

先說一說賣鏟子和直接去挖礦，生意模式上誰更優秀？

賣鏟子是個好生意嗎？

任何行業有挖礦的，就一定有賣鏟子的，這兩種生意模式，哪一種更好呢？

嚴格的說：沒有哪一個更好，哪一個更差。

一般來說，收益和風險成正比，挖礦的人風險是挖不到礦，白白損失時間精力金錢，但挖到大寶貝了，就大賺特賺；賣鏟子的，就更穩健一點，不管挖礦的人挖沒挖到寶貝，反正有挖礦的人就一定需要買鏟子，那賣鏟子的就一定賺錢，甚至還可以以銷定產，完全沒有庫存風險，妥妥的穩賺不賠，而且挖礦的人越多，競爭越激烈，賣鏟子的就越賺錢。

當然了，任何事情都不可能讓你好處佔盡，賣鏟子的生意天花板會低一些：一方面鏟子耐用，加上下游的客戶數量本來就相對有限，另外隨著行業的集中度逐步的提升，客戶的話語權越來越高，企業很難享受高利潤。

所以，對於賣鏟子的生意，一定要看行業處於哪個發展階段，市場空間有多大，產品技術含量有多高？只有天花板足夠高，這個賣鏟子的生意才有意義。

上面就是所有賣鏟子生意的共同屬性，那麼新能源行業賣鏟子是不是一個好生意呢？

逐一對照上面的幾點就知道了：首先，新能源行業的市場空間毫無疑問足夠大，能源市場可是千萬億，甚至萬萬億美元級別的，能源是這個世界運轉的根本，新能源汽車也是百萬億美元級別的市場，現在全球都面臨新能源對傳統能源的替代過程，所以市場空間毫無疑問是巨大。

從下游客戶的市場集中度而言，由於行業還處於發展中，下游的客戶非常多，這對賣鏟子的是個好事情，不過下游行業的集中度一直在提升，話語權可能會越來越弱。

技術含量方面，這個要具體分析了，新能源行業太大了，有些技術含量高一點，有些低一些，但相比中低端製造業，技術含量還是要高很多，總的來說，在新能源行業裡賣鏟子，天花板還是比較高的。

解決了這個問題後，我們就可以開始分析今天的主角了，它就是先導智慧。

新能源行業鏟子生意的集大成者

公司的業務很雜，涵蓋鋰電池智慧裝備、光伏智慧裝備、3C智慧裝備、智慧物流系統、汽車智慧產線、燃料電池裝備、鐳射加工裝備、薄膜電容器裝備等領域。

看著紛繁複雜的樣子，不過主要業務就是研發製造鋰電池裝置、光伏智慧裝備，以及3C等一些雜七雜八的業務，總之，就是一個新能源行業的裝置供應商。

為什麼說它是集大成者，是因為新能源領域裡的關鍵製造裝置，它幾乎都有涉及，而且都做的不錯。

比如公司的光伏自動化裝置，就實現了全工藝的整線生產，包含光伏電池端全工序自動化裝置和元件端整線裝置。鋰電裝置也是如此，從最開始的薄膜電容器自動卷繞，到鋰電池的卷繞機技術，繼而形成整線生產一條龍服務能力。

事實上，它目前已經可以為客戶提供“智造+服務”為一體的智慧工廠整體解決方案，自產率達到了95%，幾乎不需要向外採購裝置。

而公司之所以能做到這一點，跟它專注於做賣鏟子生意的戰略定力有關。

專注於賣鏟子

事實上，做賣鏟子生意的一定都逃不掉一個問題：要不要自己去挖礦？

道理很簡單，既然你是賣挖礦裝置的，相比其他的淘金者本身就具有優勢，為什麼不親自下場挖礦呢？如果淘到金子，那會賺的更多呀？

當然了，就跟上面分析賣鏟子和挖礦淘金這個生意模式孰優孰劣一樣，親自下場挖礦淘金也有好有壞，好的方面，自然是有可能淘到金子發大財，而且相比其他淘金者天然就具備裝置優勢；不好的方面則是，從此公司就站在所有原來客戶的對立面了，那麼那些客戶後面還會不會是客戶就不好說了。

所有賣鏟子的公司都很清楚這一點，問題是如何做選擇？

先導智慧的答案是：專注於賣鏟子。

為了解決成長性問題，公司的解決方法是不斷精進自己的技術能力，吃透整個裝置產業鏈，而且適當潛力產業的裝置製造，比如從薄膜電容器裝置的生產，後面切入了鋰電池裝置、光伏自動化裝置，到現在覆蓋了鋰電裝置的分切機、卷繞機、組裝機、注液機，光伏自動化裝置的制絨/刻蝕清洗等，以及現在的智慧工廠整體解決方案。

也正是因為看到了公司的這種戰略定力，所以下游的客戶對它都很信任。目前寧德時代、中航鋰電、比亞迪、國軒高科、蜂巢能源等都是公司的客戶，海外客戶方面，也取得了非常大的突破，LG話題，三星SDI、松下、特斯拉、Northvolt等都是公司的客戶。

其實公司與寧德時代更是合作緊密，2020年公司對寧德時代的銷售額超過了15.7億元，營收佔比達26.8% 。今年6月23日，更是向寧德時代定增約1.12億股，雙方進一步深度捆綁，目前寧德時代是公司的第三大股東，佔7.1% 的股份比例。

雖然綁定了寧德時代，在一定程度上會犧牲掉先導智慧的獨立性，導致寧德時代的競爭對手們，可能對它會有所防備，但好在寧德時代這根大腿足夠粗，目前貴為全球動力電池的龍頭，而且競爭優勢越來越明顯，抱緊這根大腿，在新能源行業大爆炸的未來，它的成長性差不到哪裡去。

其實看它過往的成長就知道了，營收一路都是很漂亮的增長。

利潤也是同步增長的水平，非常穩健。

毛利率都是超過30%的水平，在此前更是超過40%，作為製造業，這毫無疑問是非常高的水平，這兩年由於海外營收佔比下降，以及下游客戶的話語權提升，毛利率有所下降，不過目前超過30%的水平，依然算不錯的。

淨利率也一直很高的，近20%的水平，在製造業行業絕對是頂尖水平的，層面反映了公司主營業務的技術含量。

與此相對應的是，公司持續在研發上的投入的。

綜合來說，在新能源，尤其是鋰電池行業大發展的大背景之下，先導智慧目前佔了一個不錯的先機，有望持續受益於行業的大發展，至於未來如何發展，除了看公司自身的經營，更重要的是看行業未來的發展速度了。