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2019年再無融資的美菜網，2020年從外部引入首席財務官，上市訊息頻繁出現，但首席財務官、財務總監陸續離職，美菜網上市會順利嗎？
本文由無冕財經（wumiancaijing）原創釋出
作者：海棠葉
編輯：陳澗
設計：嵐昇
實習生：黃婷
同程生活的破產就像打翻了多米諾骨牌，生鮮電商戰場正在“淪陷”。
背靠阿里的社群團購黑馬十薈團，突然裁員、關城；破產重組掙扎21個月之後，呆蘿蔔宣佈停運；被軟銀砸了9億美元的橙心優選進入撤退階段；食享會人去樓空，京喜拼拼偃旗息鼓，興盛優選“龜縮防守”……
1月12日，美菜網傳出IPO訊息之際，被曝繼裁員50%後再裁員四成，總部二次搬遷。
冰火兩重天。在此之前，這個一度估值高達70億美元的獨角獸，經歷了長達三年的融資空窗期。
資本退潮後，美菜網奮鬥8年，不如從前。
頻傳裁員
B2B企業美菜網喜歡自稱“買菜界的京東”。
在官方介紹中，截至2021年2月，其佈局了全國200多個城市，擁有150個物流中心、日處理超過500萬個包裹，員工數量達3.5萬人，服務餐廳近1千萬家。
▲美菜網官網上的發展歷程，只標註到2019年10月。
“性感”的數字後面，是多輪大幅度裁員訊息。
1月12日，疑似美菜網離職員工在社交平臺上爆料稱，美菜北京總部又裁了40%的人員。此外，原本在北京市王府井銀泰商場的美菜網總部，現已搬到北京站附近。
另一位已離職的美菜網員工則表示，美菜網一直在裁員，前段時間裁了一些業務總監和產品總監，“總監級的員工還好，有些基礎的業務人員強制解除合同，當天走當天談。”
若情況屬實，美菜網此輪裁員或許是上一輪的延續。
去年8月，美菜網總部人員收縮，其遷至王府井的總部三層樓，關閉了其中一層；一個月後，美菜網被傳出大規模裁員。
據介面新聞，美菜網成都研發中心整體被裁撤，其北京總部產品研發等技術部門、採購銷售等業務部門、財務等職能部門，均面臨著50%及以上的裁員比例。
而所涉及人員中不僅包含新入職員工，也包含著二級部門負責人及以上的中高層，“有的部門只留了領導一個人”。
同時一份內部郵件顯示，伴隨著美菜網精簡內部人員而來的，還有業務範圍的同步收縮，部分城市服務關停，大區合併。
“一線員工的工作強度很大，一天工作超過12個小時，包括銷售崗位也在狠抓業績，實行末尾淘汰制度，銷售考核排名靠後的10個人裡，要淘汰6個人。”一位訊息人士對“AI財經社”表示，同時美菜網還裁撤虧損的縣級業務，正在狠抓盈利，調高了對商戶的供貨價，“商戶的合作意願沒有之前強了”。
彼時，美菜網回應稱，公司過去、現在和未來都會進行正常的組織調整與最佳化，不斷提高組織效能和專業能力，同時美菜所有的業務城市均在正常運營。
不過美菜網的實際裁員可能更早。
據36氪訊息，2021年5月以來，美菜網的裁員就已經開始了，自營倉儲骨幹高層幾乎都被裁掉。
從幾次裁員的訊息看，美菜網的裁員波及了幾乎各個主要部門的各個級別。
美菜網人員調整的命運沒有“放過”高管。
2020年7月，美菜網引入復星集團原首席財務官王燦，擔任新業務總裁兼首席財務官。這曾一度被外界視為美菜即將啟動上市程序的訊號，但2021年2月王燦便宣佈離職。
除了王燦外，美菜網的財務總監卓力克也在2021年1月離職。迄今，美菜網原有的高管隊伍僅剩美菜網創始人兼CEO劉傳軍一人。
三年未獲融資
有報道稱，若美菜網保持原有的人員規模，現金流可能撐不過半年。
據企查查資訊，截至2021年4月，一份生鮮電商專案融資金額排名顯示，美菜網融資金額高達84.18億元，僅次於每日優鮮的142.71億元融資規模，遠遠甩開叮咚買菜、多點Dmall、盒馬生鮮等。
其中2018年1月，美菜網完成老虎環球基金、華人文化產業投資基金的4.5億美元融資；同年10月，其獲得了順為資本高達10億人民幣的E+輪融資支援。
▲美菜網融資歷程，資訊來自企查查。
差不多這些時候，美菜網對外聲稱估值近70億美元。在2019年胡潤全球獨角獸榜單上，美菜網估值為500億元。
高光戛然而止。在此之後，美菜網再未宣佈過融資事項，融資空窗期長達三年。
2019年中下旬，有媒體報道稱，美菜網新一輪融資失敗，資金鍊緊張。對此，劉傳軍否認，“（美菜）有足夠的資金儲備，所謂融資失敗完全不存在。”
據劉傳軍介紹，美菜網雖然還處於虧損，但有較好的現金流，預計在2020年年底實現盈利，並在2021年實現規模化盈利。
但至今美菜網也未宣佈盈利訊息。
有分析認為，縣域農產品供應鏈的改造道阻且長、農產品的非標化問題待解，加之自營模式、搭建倉配體系和物流配送網路投入巨大，美菜網談盈利不易。
三年都再無募資的進賬，很容易讓美菜網現金流陷入緊張。
據艾媒網訊息，自去年2月開始，美菜網已經開始撤離，僅半年時間就關停全國15箇中心城市的倉庫，關停了10個主要城市的業務，並且全面清退縣級代理商，相當於撤出了全國500個縣級市場。
另一參考是，據晚點Late Post訊息，2017年美菜銷售額約80億元，2018年達220億元，2019年，美菜網全年營業額超300億元，然而2020年美菜GMV下跌不足300億元，且公司目標從追求增長轉向追求盈利。
隨後，這位生鮮獨角獸多次被傳出衝擊資本市場尋求補血的訊息。
去年5月，美菜網被傳已在美秘密遞交招股書，募資5億美元；7月，美菜網又被傳考慮將IPO地點從美國改到中國香港。
1月12日，裁員爆料引關注的同一天，瑞恩資本在公眾號上發文表示，美菜網已決定將在港交所申請上市，預計將在今年上半年公開遞交招股書。
據悉，美菜網已委聘中金、花旗及野村等投行負責上市事宜，估計集資3億美元-5億美元（約23.4億港元-39億港元）。
員工、股東隊伍在等待，但美菜對上述訊息均表示“不予置評”。
轉型困難
美菜網努力過許多次。
曾下足功夫打造生鮮倉庫和物流配送網路——2015年3月，美菜網推出“美鮮送”業務，獨立運營冷鏈物流，並耗資近3億元打造智慧IT系統，建立自有的倉儲體系與綜合型冷鏈物流倉儲基地。
曾推出“城市合夥人”專案——合夥人投資開設美菜網站點，負責開展、管理餐飲B2B業務，改革三四線城市的生鮮供應環節。
也曾啟動“千帆計劃”，與優質供應商達成戰略合作，將賬期從原來的45天縮減為0-1天；還升級為“美菜平臺”模式，合作供應商可以在美菜上直接開店。
僅2019年，美菜網在生鮮物流供應鏈的投入累計就達20億元。
但對手也在發力。
自2020年起，美團快驢、海底撈蜀海、叮咚小滿等B2B玩家在不斷髮力，多多買菜也推出B2B業務，在價格、質量、服務等方面大力補貼，直接搶奪美菜網的客戶。
這個餐飲B端的供應鏈頭部企業亦嘗試過轉型社群團購，從to B到to C，尋找新的增長點。
2018年8月，美菜網上線“美家買菜”，陸續在40座城市招募了4000名分揀員和6000名配送司機。
2020年，有媒體報道稱，美菜網轉型C端後業績已恢復了70%-80%。最高峰時期，美家買菜的使用者數量超過2000萬，年流水近20億元。
▲美家買菜2018年上線。
但to C業務規模增長快的同時，燒錢也更快。
伴隨著美團、拼多多、阿里等網際網路巨頭切入賽道，社群團購領域掀起陣陣挖人大戰、價格戰，資金實力一般的美菜網壓力巨大。同時，美菜網還缺乏流量入口。
墜落來得比想象中快。
2020年12月，美家買菜被曝被京東收購，金額不超過2億美元，隨即遭美菜網否認。不過美菜網一位前員工爆料稱，這個訊息很可能是美菜網官方放出的訊息，“儘管當時美菜網確實與京東洽談了美家買菜的收購事宜，但因為價格未談攏而遭遇京東拒絕。”
外界能看到的是，2020年底，美家買菜陸續關停了多個城市的業務，美家商城不再允許C端使用者直接下單——相當於，在這場洗牌迅速、巨頭狂熱的大戰中，美菜網無緣終局。
劉傳軍會在各種場合談起他和美菜網的使命——透過改變中國農業，為農民謀幸福。他無數次告訴公司員工：“去世後，我希望在墓碑上刻‘這是一個改變中國農業的人’。”
遺憾的是，薄利的買菜，還撐不起劉傳軍的夢想。
