無論是國內還是跨境電商，商品定價都是相對最重要的一個環節，直接決定著商品的轉化率及成交金額。
那麼我們都知道，價格越高的產品轉化率相對越低（對於大部分跨境電商平臺來說）；價格越低的轉化率越高（幾乎是絕對的）。那麼我們就要結合行業和類目的關係，合理地進行定價。
在這裡和大家分享一下參考資料進行定價的基本方式：
1、分析店鋪中熱賣商品/高流量商品的集中國家
2、記錄下平均客單價
3、進入國家分析，看子訂單的均價分佈
4、記錄下買家支付佔比最多的價格段
5、進入速賣通前臺搜尋同類商品關鍵詞，看前三頁正常售價
6、根據店鋪不同階段確定利潤空間
7、核算商品的最終定價
第一步：找出平均客單價和基準國家
首先我們要去速賣通的生意參謀中，檢視商品排名及國家分析，找到高流量商品的集中國家，然後再篩選器中只選擇APP端的最近30天，看頁面上顯示出的平均客單價。
在這裡要注意，一定要選擇自己擅長的或者店鋪中大部分商品集中的葉子類目。
透過市場大盤，我們得到了符合我們店鋪類目的平均客單價為7.3美元。
大部分類目在速賣通上的平均客單價並不會很高，所以只能作為平均的參考線。具體我們還要看主要國家的資料。
其中俄羅斯在各個類目都是絕對最高的國家。所以我們不用參考；
其次，我們要考慮低客單價所使用的運費，基本上是無憂標準和菜鳥經濟線路。而大部分排名靠前的商品使用包郵的形式，那麼快遞費會佔用我們不少的成本。那麼偏遠地區的運費會縮小我們的選品範圍，在國家分析中，我們要去掉運費佔比較大的幾個國家，例如：巴西、墨西哥、以色列。但各個類目不太相同，所以大家要根據自己類目的特徵去區分。
那麼剩下的幾個國家中，我們會優先選擇針對這些地區包郵定價。
這就是我們定出的包郵基準路向：
西班牙、法國、美國、烏克蘭、韓國、俄羅斯。
在這幾個國家中，俄羅斯的運費最高，如果以俄羅斯為基準，那麼其他國家自然是包郵的。但是會導致其他國家的單價設定較高，這時候我們要配合區域調價去給西班牙、法國、美國、烏克蘭、韓國進行降價處理。
同時，我們如何得到這個類目的價格上限呢？
將生意參謀中我們找出的所有目標國家的價格上限求平均值
這客單價低到讓我無語.....
這客單價低到我無語.....
透過以上步驟，我們得到的資訊彙總起來就是：
我要做基於俄羅斯運費包郵的藏價運費模板，對低於俄羅斯運費的上述國家用區域調價降價，客單價最終放在7.3美元左右。（藏價運費模板的做法可以購買直播課程學會）；其中韓國、美國、法國、西班牙在7.85美元是趨勢上限，俄羅斯和烏克蘭低到吐血。
第二步：成本收益計算表
進行選品的工作，對於無貨源模式，在我們這個時候就應該去核算成本，然後計算出自己的採購價格區間，在區間內進行選品；而對於自有貨源，就需要結合自己的生產、物料等成本去最佳化到合適的價格區間。但並不是說高於7.3美元的商品賣不了，只是相對來說轉化率較低。造成流量沒有被較大化利用的可能。
公式：
銷售額X利潤率=利潤
銷售額-佣金-採購成本-打包雜費-國際運費=利潤
我們在Excel中建立個表格，把公式列進去。這樣我們只需輸入目標銷售額，在一個重量段範圍內，就可以得出採購成本的上限是多少。
這裡我把打包費設定成3元，國際運費根據俄羅斯無憂標準，50g的產品大約18.33元，類目佣金為5%。
我們帶入公式：
|
銷售價USD |
佣金USD |
採購成本CNY |
雜費CNY |
國際運費USD |
利潤CNY |
銷售利率 |
|
7.3 |
0.365 |
20.5 |
3 |
2.89 |
2.1453 |
5% |
也就是說，50g目標售價在7.3美元包郵的產品，採購成本不能高於20.5元人民幣，否則就會虧錢，而採購成本在10元的商品，利潤率可以達到27%。（俄向，其他國家實際利潤率略高）
這一步我們得到的是什麼資料：是採購成本的上限值，這很重要
那麼我們的利潤率應該控制到多少比較合適呢？往下看↓
第三步：簡單的原則
銷量在0-10之內，利潤率5%以下
銷量10-50之內，利潤率10%以下
銷量51-100之內，利潤率15%以下
銷量100+，利潤率20%以上
就這麼簡單，不用問為什麼哦，問的話，要來直播間學習。
那麼我們到現在還是不知道具體手機配件是哪個型別的商品是7.3美元呢？
這裡我們需要從生意參謀中，看路向國家的搜尋詞分析，然後進行遞迴就可以得到具體的商品型別。
那麼經過這些步驟，我們就知道哪些型別的商品應該定什麼價格了。具體的操作步驟，我們會在直播間裡齊老師帶著大家做一次。
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