— 前言 —
6000萬的房子，
沒有中介你敢下手麼？
享用了服務，
卻不想支付1%的佣金，
這是什麼操作？
今天來談談“跳單”的謝娜
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事件回放
2月7日，一家自媒體發文，他的朋友霍如學（H先生）是豪宅經紀人，曾於2019年6月21日和22日兩次為張傑、謝娜看房源，後者以不喜歡該房為由不再購買。但此後不久，H經紀人發現二人已私下聯絡房東上海思和資產經營管理中心，併購買了該房源，以此避開大額中介費。
現場看房照片
2月8日下午，謝娜張傑方律師發表宣告：H先生捏造事實，提及的“跳單”、“威脅”等虛假資訊已涉嫌造謠誹謗，同時其偷拍併發布個人隱私等行為侵犯當事人合法權益；網傳文章《謝娜、張傑跳單，威脅的中介感染了新冠》嚴重背離客觀事實。
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獨家觀點
謝娜買的房子6000萬的價值，思南公館341平，17萬多一平方。這可是極好的豪宅啊！我們作為吃瓜群眾，估計連看房的驗資都過不去吧？所以喜哥今天跟大家一起探討的不是錢的問題，而是契約精神。
▼2.1 何為契約精神
契約精神是我們建設法治社會的原則基礎，它包含了契約自由，契約平等，契約信守和契約救濟四個方面。通俗地講，就是跟誰籤，如何簽訂自由，條款地位自由，但是一旦簽訂雙方都必須遵守信條，任何一方違約就必須給對方損失予以賠償。
這麼一說，您就明白了。契約是一種保護自己，也保護他人的約定。但是契約不一定要白紙黑字！也可以是事實約定。
▼2.2 謝娜方有無契約精神
H先生很鬱悶，被威脅後直接去國外讀研了。又不幸患上新冠肺炎，本來是很怕，但事已至此也就不怕了。乾脆把這段經歷抖出來。但是謝娜一方迅速出擊，要追究H先生的誹謗罪，侵犯隱私罪等等。
我們先來按照上述契約精神來分析下。H先生提供了服務，兩次帶領謝娜本人看房，接觸了房東，價格進行了交底。此時從居間來說，商品是滿意的，只有商務問題需要調解了。
好，來看價格。報價是6000萬，實際成交價格是5920萬，也就是說便宜了80萬元！要是透過該H先生，則買賣雙方均需要支付1%的中介費用，即120萬。由此可見，雙方默契的行為結果是，直接簽約節約120萬，彼此讓利。
這麼一來，我們就發現謝娜沒有履行應盡的契約義務，拋開了中介，直接簽單。這就是跳單！
▼2.3 H先生做錯了麼
H先生，確實很好學。做中介還能不忘出去讀研！看來也是中產階級水平，不然也不會說“這次要是透過法律途徑贏得中介費，全額捐出”。H先生不是為了錢，而是為了中介這個行業能被尊重。說實話，我也買過房，也是透過中介的。存在有其自身價值！
H先生提供了應該有的一切服務，只是合同沒簽。或許是因為名人效應，一般來講先簽協議，預約看房，還要有承諾書，保密條款等。要是說錯哪了，那麼這就是一條。其次，沒有透過司法途徑解決，反而透過輿論去曝光，我也覺得有欠缺。
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管理協同
人生意義在實現自我價值，團隊意義在於給世界帶來進步。那麼從契約精神來講，兩者都需要一種能力——守約！所以從組織建立之初，就要簽署約定。
▼3.1 想好了再說
我講話比較快，有時候腦袋沒有想好，嘴巴反而就說出來了。結果搞得大家很愕然。這就是典型的“大嘴巴”，不經大腦就冒出來。所以團隊管理的時候，我們要時刻注意，慢一點，想好了再說。
一方面，要把自己要想好。我自己，以及我代表的組織，到底想要什麼，我的底線是什麼。這是核心的WHY問題，也是我們留在一個組織的核心邏輯。這個問題想不好，那就是隨波逐流。因為混口飯吃，所以來這打醬油。若此，你怎麼會有成就感呢？
另一方面，要把對手想好。我們是群居動物，現在連隱居的終南山估計也找不到了。所以要想好自己，也要把你的周遭想明白。說話，不是為了自己爽，而是為了別人舒服。有些時候，兩者是矛盾的。我不得不說違心的話，目的是成他人之美。這就是溝通，這就是情商。
▼3.2 說到務必做到
不管你怎麼樣，只要說出來，請付諸行動！你可能說，要是我說錯了呢？記得阿里的彭蕾曾說過一席話
“我在阿里，只有一個工作。
那就是馬總說對的，我做對；
馬總說錯的，我也做對！”
簡直醍醐灌頂，就是我來到一個組織，不是為了說明老闆你錯了，我更厲害。而是老闆，你對了，永遠都對，因為結果都對！
這是格局，更是情懷。一個以結果為導向，不在乎臉色難看，話難聽的格局。所以說到，請務必做到，即使說錯了，我把它做對！
漢王劉邦特愛洗腳，甚至在接待客人時也是如此。韓信因在項羽賬中不得重用，只落得個校尉的官銜，於是來到劉邦處。可是依然沒有重用。
於是要出走，幸好被蕭何追回。劉邦於是接見了他，一邊洗腳一邊嘮嗑，絲毫沒有誠意，更談不上重用之談。韓信感覺再一次受辱，心寒意冷。不過在蕭何隆重介紹下，劉邦立刻拿出擦腳布，趕緊以禮相待。最終拜韓信為上將軍。
可見有些話可以說不好，但是行動一定要到位。
▼3.3 做不到，請正面解決
當然帶兵打仗，治理團隊，並非一蹴而就，失敗乃兵家常事。問題是當做不到，要違約，要失敗的時候，我們怎麼處理？
對待朋友，如實相告，
對待敵人，以假亂真！
這是良策。很多人不以為然，對待朋友，上級，戰友也是層層相瞞，自己人搞不清楚自己人。我們要建立的是統一戰線，要統戰各方力量。而不是為了隱瞞，甚至是欺騙，而獲得一絲苟安。我們都有短處，都會失敗，可以理解。但是要做到竭盡全力，而不是像中國男足一樣，
球來了我還要躲一躲。
駭人聽聞，聞所未聞！
做不到，請正面解決！
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寫在最後
謝娜夫婦，丟失的不是一個官司，而是我們最看重的“契約精神”。能力越大，責任越大。一般人可能為了節約，而跳單，但是名人效應就不同了。
上天給你帶來諸多便利，有很多社會名流左右，但是同時也將你的違規成本放大。這就是公平！
希望大家懂得一個道理，
能遵千條規，方行萬里路。
