中國人是一個熟人社會，講究人脈的社會。

要辦事，請託熟人。做業務，吃飯喝酒，把生人變成熟人之後再做業務。謀發展，想方設法發展人脈。

問題來了，如何刻意發展關係？

我的思考是：關係=次數

我有一個30多年不聯絡的老朋友（發小），偶然的機會取得了聯絡，之後他每次出差路過我的城市都會過來坐坐，吃頓飯，聊聊天。平時也偶爾打個電話，聊聊你在幹啥，我在幹啥。去年，提出想結束打工自己創業，想借點錢。我同意了。

事後回想，如果沒有最近幾年的偶爾聯絡，我不可能借錢給他。我能同意借錢的這份信任是如何培養起來的？是若干次見面、打電話建立的“關係”。

總結

推而廣之，但凡想增進“關係”，最有效的辦法就是增加“次數”。

每到年節，走動一次，計數一次。

偶爾出差，拜訪一次，計數一次。

經常問候，聯絡一次，計數一次。

頻繁舉杯，碰杯一次，計數一次。

共論興趣，大笑一次，計數一次。

拍拍肩膀，接觸一次，計數一次。

現在的人，已經學會了刻意增加計數從而加深關係的方法，已經被營銷界的人玩得爐火純青。

你還發現了哪些行為，發生一次計數一次？歡迎指教！