作者：龐剛言商 / 來源：原創。
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不管是疫情影響，還是移動網際網路電子商務的崛起。近幾年來，給大家的感受，實體零售業的生意運營，難度係數越來越大了，而且，對賺錢來講，越發艱難。
市場經濟表現出如此怪異的商業景象，到底是什麼原因呢？難道說，美好的經濟發展環境，真的不適合年輕朋友，進行線下實體店創業了嗎？亦或者，未來經濟發展體制，真的不適合個體戶發展了啊！
個人從事實體企業運營多年，卻，有一些不同的個人看法，與角度解讀。如果，你是一名實體門店生意經營者，那麼，不妨，安靜下來，慢慢為你分析一下，新型實體零售業，如何解除冷清的市場經濟，為你開啟財富大門。
我們先不討論，當前市場經濟危機四伏，生意運營難度有多大，行業之間競爭多麼激烈，消費動力多麼低迷。但是，不得不承認一點，偌大的國度裡，儲存著14億的人口密度，你覺得，還沒有消費需求體量嗎？如果你真認為，一定沒有，那麼，只能證明一點，你的心，已經涼了，同時，這種商人，肯定不具有超強商業思維能力，也一定不符合創業資質。對嗎。
事實上，現在的生意經營，之所以，難度較大，是因為，多元化市場經濟發展體制，造就了眼前尷尬的商業局面——生意發展不起來，喪失了個人生存土壤。
不可否認，大家共識的商業運營難度，恰巧正是自身商業思維能力的薄弱環節。也就是說，新經濟發展體制改革創新時代，社會消費流量，被多元化市場經濟嚴重分流，引發的商業苦果。比如說，我們每個人和家庭，每天面對著巨大的經濟支付壓力——子女教育，婚嫁，房地產，以及生活高消費。那麼，在這些經濟開銷中，或多或少佔據著巨大的個人收益佔比。
尤其，網際網路電商的崛起，以超低價商品銷售，硬是從社會消費收益中，抽走一大塊蛋糕，這種經濟波動，對實體零售業，是一次重大作用，與挑戰。
你覺得是電商資本，搶佔了你的市場，可是，作為新零售商業生態，TM同樣面臨著巨大風險。也就是說，TM打不倒你，就意味著TM的死亡，無發展前景。網際網路時代，法律體系建設，也沒有規定任何新商業文化參與市場經濟的概念啊！
所以，作為實體門店經營者，必須思考的商業邏輯，就是接納新零售思維，同時，進行自我調整與思想上的修正。並不是沒有生意做，而是，大多數實體店從業同仁，陷入了市場經濟發展新秩序的恐慌。不能及時調整生意經營思路。
甚至，許多實體零售商，搖擺不定的思想情懷，被新零售思維左右了。比如，線上營銷模式，講究的是市場競爭，慣於運用的商業邏輯是營銷手段。但是，有多少實體店從業者，忽視掉了傳統實體店的功能是什麼，經營理念又是什麼呢？追求方向是什麼呢？這些內容，統統被各位同仁忽略了。有些朋友，自我感覺很精明，竟然，學習一套新零售營銷模式，進行實體店深度融合。結果呢！效果呢！呵呵！
龐剛言商告訴大家，市場營銷，符合新文化宣傳條件，畢竟，網際網路技術屬於數字程式設計，如果，離開了高明的市場營銷內容，及計算公式，是玩不轉的。另外，營銷套路，適合大型企業平臺發展脈搏。作為個體工商戶——實體店經營，這種高大尚的套路，根本不需要，也不符合消費需求內容！
真正的實體店經營理念，首先，定義的是，1.一家實體門店的功能是什麼，2.經營者，對消費群體的定義，3.從業人員的商業思維能力，4.以及個人社會交際能力，5.構建起來的實體店，社群商業圈子。如果，你不從這些內容，著手準備，展開個人作業面積，只會坐店死等，肯定是沒有多少上門消費的。畢竟，現在的購物場景，不僅，特方便，而且，誰還沒要好的三朋四友啊！憑什麼要到你這裡消費呢！再加上，行動網路空間裡，動動手指，即可獲得的生活必需品呀！
所以啊！咱也沒有多麼華麗的語言表達，那麼，就用簡單化運營模式，為你解讀實體店經營理念。
首先，社會消費觀念形態，普遍存在一個致命弱點。你知道是什麼嗎？貪圖小便宜。
本人經營過便利店，多少年前，我就非常清楚地意識到，在所有進店選購的人群中，誰是我的大客戶（消費能力強的），誰是中級客戶（消費能力一般的），和低階客戶（不經常光顧的）。在這些客戶當中，精選幾個具有市場代表著的人物，進行商業圈構建（商業圈培養，你懂得——小恩小惠而已）。利用社交攻略，保持美好的社會關係。這層特殊紐帶，能為你的實體店，做免費的社會宣傳，為你創造意想不到的生意發展機遇。
作為一名真正的生意人，要讓自己走出困境的辦法，一定要從店裡走出來，深度融合到社會關係網路上，利用社交力量，進行個人商業生態搭建。這種思維邏輯，不僅，有助於擴充套件個人視野，而且，能夠擴大人脈資源基數，獲得更多的發展機遇！產生巨大的經濟效益。
我做了短短四年時間的便利店，最終成功逆襲，在這個陌生的城市裡，有了自己的家，接著，轉行到現在的銷售公司發展體制。榮獲了“名”與“利”雙豐收！
曾經的我，也嘗試做過酒店生意。對於飯菜系列，雖然，只是個門外漢，略懂經商之道。所以啊！後廚的菜系搭配，餐廳管理……，都是聘請制。同樣商業邏輯運用，可行的營銷內容，進行新一輪的市場試水——作為副業。
每月期間，也會對那些消費大客戶，或者說，關係要好的社會朋友，免費宴請TM，甚至，額外搭配有驚喜禮品。當然，這樣的做法，都是基於冷清的時間段位。不僅，可以做到過剩消化，而且，能保持原材料的新鮮度。雖然，表面上感受很吃虧，實際上，創造出來生意發展機會，和經濟效益，遠比浪費的多N倍！
當然，這只是銷售場景的雕刻，我也會對菜品，作以具體把控。我自認為，效果非常不錯了，不到兩年的時間，淨利潤達六十多萬（那個時候，酒店是我的副業）。
再給大家分享一個案例。一年前，我有一個朋友，是做服裝行業的。大家都知道，現如今，服裝業，是受電商衝擊最大的產業了。
這個朋友找我閒聊，說自己的生意，與日劇下，眼前，每天面對著冷清的門店，感覺迷茫，都不知道該何去何從了。
做這個行業多年，同樣，也有自己的商業圈。我就和她具體分析了我的看法，和想法。讓她嘗試一下。結果，效果非常顯著。
是這麼個思維邏輯。作為普通思維，必然要積極參與到複雜的社會關係當中，並且，與社會關係建立一套密切的網路。不要因為，自己是開店做生意，對你有依賴性。事實上，競爭激烈的市場經濟，已經容不下那種純正的商業關係，TM有很多渠道和機會……。如果，你忽略了消費者的感受，那麼，只能被社會冷落在角落裡。
生意人，不僅，學會交際，而且，一定要走出暖和的店鋪，與身邊的人，密切融合在一起。要懂得“舍”“得”的重要作用。並不是因為，別人非常在意你的饋贈，而是因為，作為朋友，對他人的尊重，和禮儀。
這位服裝店朋友，每天邊發朋友圈，進行線上引流，邊尋求機會，積極參與到社會關係當中，帶著一些斷碼服裝，滯銷品，進行一輪免費送（特殊消費大客戶）。鼓勵各位嘉賓，別忘了對自己身邊的朋友，進行推廣。這種商業裂變，是非常奏效的。
雖然，這種思維邏輯，是否笨拙，但是，我覺得，恰好符合實體門店經營理念，這樣的商業運營模式，不僅，能夠得到持續性發展前景，而且，不失禮貌，贏得良好的人生，和事業發展機遇！
在現實生活中，如果，你只注重快速發展，進行營銷手段的啟動，那麼，看起來短暫時間內，效果非常明顯，然而，是否具備長久的社會擁戴，是另外一碼事了。你覺得呢？
實體店的功能，輻射的範圍，只能社群消費環境，如果，連身邊的人，都經營不起來，那麼，談何美好的門店發展前景呢？
對實體店鋪經營而言，不僅，不需要市場營銷內容，注重的是人與人之間的信任，和友誼關係網路。能把自己的生意做入他人心裡，那麼，你就是本地區，行業內的成功人士了。
