在酷派、魅藍、樂視、聯想樂檬等老品牌陸續迴歸後，被“冷落”數年的入門級手機市場勢必將掀起新一輪“戰爭”，北京商報記者觀察到，最近主流手機廠商已經出現了一些關於千元機新品的訊息，這也意味著它們在奮力衝擊高階市場的同時，還難以捨棄低利潤的入門級手機市場。業內人士指出，中高階市場是手機廠商利潤的保證，而千元機對沖量意義重大，於手機廠商來說，最好兩者都能兼顧，此外，千元機帶來的潛在使用者和利潤，也是在為高階機提供資金保障。
高階低端兩手抓
一年多以來，各大手機品牌紛紛推出高階旗艦手機，過去，3000元以上就算旗艦機，現在的旗艦機動輒賣到五六千元，這兩年流行的摺疊屏手機則基本在萬元以上。
以vivo為例，去年的iQOO 8兩個版本分別售價3799元和4199元，iQOO 8 Pro三個版本分別售價4999元、5499元和5999元，vivo X70系列也是3699元起售；小米去年12月推出的小米12X、小米12、小米12 Pro三款手機，起售價分別是3199元、3699元和4699元。此外各品牌還有多款售價接近或突破萬元的摺疊屏手機推出。
但與此同時，幾大主流廠商也沒有放棄利潤微薄的入門級手機市場。蘇寧易購平臺釋出的2022年1月手機消費資料顯示，低端機型中iQOO U3、榮耀X30、Redmi K40位列前三。
還有資料顯示，2021年11月的手機銷售資料中，低於1000元價位的產品中，華為佔據2.4%，OPPO佔據9.2%，vivo佔據2.9%，榮耀佔據16.4%，小米佔據49.6%；在1000-2000元檔位中，華為佔據2.5%，OPPO佔據30.2%，vivo佔據28.8%，榮耀佔絕18.6%，小米佔據17.4%。
就連高階手機的“王者”蘋果，也在“向下相容”。2020年，蘋果釋出新款 iPhone SE，售價為3299元起，在蘋果的價位表中，3000元出頭其實可以算作入門級了。近日又有訊息稱，蘋果已經啟動iPhone SE 3的量產，預計將於今年3月中下旬上市，iPhone SE 3的價格相比上代可能不會有大的變動，大約在3500元左右。
入門級產品受眾超30%
此前，有第三方機構曾就入門級手機的成本和利潤做過統計，一部千元機，拋開核心零部件、組裝費、銷售成本和運營成本等，最後剩下的利潤可能只有幾十元。就像小米集團董事長雷軍此前說的那樣，硬體利潤率不超過5%。
即便如此，為何這些主流品牌在中高階市場逐漸站穩腳跟的同時，還要兼顧入門級手機市場呢？
事實上，因為利潤太低而放棄低端手機市場的手機廠商不在少數，比如此前魅族放棄魅藍的目的就是想要專注於高階市場，卻無奈發現衝擊高階市場也沒那麼容易；比如HTC也曾表示將專注高階，之後卻還是無法真正捨棄低端手機。
“100%的主流廠商、媒體和使用者都在期待和討論旗艦機，但1500元及以下真實購機人群高達30%以上。” 魅藍此前曾在官方微博上這樣表示。產業觀察家洪仕斌也指出，價格比較實惠的手機還是有更普遍的需求，受眾範圍更廣。
以小米為例，在小米京東自營旗艦店，北京商報記者開啟小米品牌和Redmi品牌的產品分類頁面，發現Redmi的手機款式要多於小米。其中，不少Redmi產品的評價都在100萬+、50萬+、20萬+，這些產品的價位基本都在千元以下或者2000元以下，但銷量都較高，而小米手機的銷量則忽高忽低，比如有評價量超50萬的Civi，也有評價在5萬多的小米12 Pro，這些產品的價格都在2000元以上，小米12 Pro的價格則在5000元左右。
當然，並不是所有品牌都符合這一現象，如果換做蘋果，因為高階產品才是主推系列，銷量自然要高過入門級產品。
不為利潤為什麼
雖然入門級手機利潤微薄，但積少成多，靠量也能獲得不少的利潤。“它的利潤來源主要還是靠規模產生，銷量上去了，手機廠商就能獲得供應鏈的採購優勢，然後用價效比來佔領市場。”洪仕斌說。
通訊專家馬繼華則指出，這部分手機的價格不高，利潤率較低，但手機廠商會預裝很多應用軟體，透過生態來賺錢。
還有分析稱，入門級手機的利潤還能為手機廠商提供高階手機的研發資本。以realme為例，該品牌剛剛回歸國內市場時的定位就是年輕群體，推出的產品也基本是入門級手機，但在去年3月，realme副總裁、中國區總裁徐起表示，下一步，realme將把中高階產品線作為品牌發展的關鍵舉措，推出更加豐富全面的中高階5G產品，施行“雙平臺+雙旗艦”戰略。
此外，今年1月，realme宣佈2021年該品牌全球手機銷量突破6000萬臺，增長50%，未來將投入公司70%的研發費用用於高階技術研發，中國市場、歐洲市場將成為realme未來增長的雙引擎。
除了硬體本身，手機廠商也在探索其他的利潤渠道，這同樣離不開其本身的使用者基礎。酷派相關負責人對北京商報記者表示，手機行業硬體迭代放緩，單純靠硬體，難以做出差異。“在這一背景下，新品牌有機會在硬體、系統和產品體驗方面，趕超頭部品牌。”
比如酷派正在探索的數字化渠道模式。“數字化渠道模式不僅幫助廣大渠道合作伙伴獲得更長期、穩定的回報，而且隨著區域使用者持續積累，基於趨於活躍使用者的收益也會越來越多，不再擔心其他渠道的貨搶生意，解決了困擾行業幾十年的竄貨問題。”上述負責人說。
北京商報記者 石飛月
