遙遠的非洲，進擊的淘金夢。
文丨華商韜略 彭權綸
讓你重回30年前，有哪些你不會錯過的發財良機？
雖然時光不會倒流，但非洲給了每一個“淘金”者回到30年前的機會。
【200萬中國人在非洲】
如今，印有“XX中學”、“XX公司”等中文大字的文化衫，正在非洲成為時尚。
這背後，是中國二手服飾正加速爭奪非洲市場。商務部資料顯示，中國2019年回收廢舊紡織品達400萬噸，而這其中的相當部分都漂洋過海來到了這裡。
做了10年舊衣回收的渠成峰，是最早一批向非洲出口二手衣服的商人，他的山東成欣服裝分揀廠每月銷售4000噸，品質最好的舊衣服每噸價值近4萬元，年銷售額超過5000萬。
渠成峰曾向媒體回憶，一次去烏干達拓展業務，他背了兩袋子舊鞋去和當地批發商溝通，溝通完還沒走出酒店，兩大袋舊鞋就被酒店服務員搶購一空。
非洲是人口第二大洲，擁有近13億人口，服裝需求巨大，但非洲人均纖維消費量不到全球平均水平的20%，僅南非一個國家每年進口量就達31億美元。
需求龐大的同時，供給卻極度緊缺，許多國內紡織企業看準了這個商機，積極在非洲投資建廠。
非洲擁有大量年輕勞動力，相比其他地方有成本優勢，但整體素質較低，管理難度大，對於中國企業家們來說，是挑戰也是機遇。
浙江安泰集團2017年進入衣索比亞，建立從面料生產到服裝加工的完整產能配套生產基地。目前員工已超過3000人，預計未來共投資2億美元，為當地創造15000個就業機會。
據商務部統計，2015年-2018年，中國紡織產業對非洲的淨投資額就已有2.53億美元。
中國不僅影響著非洲人民的穿衣風格，還承包了他們的髮型。
假髮在國內市場算是較為邊緣的產品，在非洲，尤其對非洲女性來說，卻是剛需。
當地人髮質捲曲、清洗困難，女性洗頭更要花費差不多兩個小時，因此無論在非洲還是世界各地的非裔女性，都是假髮最大的消費群體。
而中國是全球最大的假髮生產國和出口國。
2018年，賴比瑞亞總統喬治·維阿（George Weah）來中國參加中非合作論壇時，還曾專門來到河南一座叫許昌的小城。
那一年，中國出口發製品達36億美元，佔全球80%的份額，其中出口美國39.2%，出口非洲37%。許昌一地的出口量則佔到了全球60%，利比亞總統正是來找許昌的假髮龍頭瑞貝卡尋求合作。
這些還只是中非貿易的冰山一角。如今，中國商人正在非洲遍地開花。投資辦廠、開礦、貿易，還有很多人種菜養殖，將中國人的種地天賦發揚到了非洲。
福建人林文才單槍匹馬闖蕩非洲，在茅利塔尼亞發現當地人愛喝綠茶，但並不是中國人所熟悉的綠茶，而是幾種物質混合的茶葉，而且習慣在煮沸後飲用。
發現商機的林文才一邊引進茶葉種植，一邊根據當地人的口味改進產品，他的茶葉很快賣到周邊幾個國家，年景最好的時候，銷售額可達到1億人民幣，甚至有美國的經銷商到非洲找他批發茶葉。
《中國日報》資料顯示，1996年非洲大陸只有不到16萬中國人，到了2012年，這個數字達到了110多萬。如今，非洲的中國人已經超過了200萬。
【萬里淘金】
最早一批去非洲“淘金”的中國人，真的是去淘金。
迦納號稱“黃金海岸”，黃金儲量佔全球3%，在非洲大陸僅次於南非。
迦納的黃金開採已有上百年曆史，容易開採的大礦早就在殖民時代就被歐美國家掏空，剩下的只有開採難度高，且藏在深山老林裡的砂金，以至於很多前來淘金的人都轉型給當地淘金者“買鏟”，或者失望而歸。
但上世紀末，一幫來自廣西上林的淘金客來到這裡之後，改變了局面。他們發明出一種 “砂泵洗金術”，創下一天打出1.5千克黃金的神話，再度掀起一股淘金狂潮。
最瘋狂那幾年，人口不到50萬的上林縣，就有幾萬年輕人跑到迦納淘金。甚至還流傳著“500萬身家投入，三年過億”的傳說，哪怕是去打工，三五年賺上百萬都不成問題。
在迦納中部的樞紐城市庫馬西，甚至還出現了一條全是上林人的上林街，超市、夜總會、餐飲、賭場，一應俱全。一些人甚至不用現金，而是直接用黃金消費。
這也是上林這個去年才摘帽的貧困縣，民間卻有很多隱形富豪的原因。
但要賺到這個錢，也並不容易。
首先是要與天鬥，與地鬥。比如，在早期的非洲，要特別小心瘧疾。
瘧疾在國內早就消滅了，早期跟感冒很相像，所以很多人根本分不清瘧疾的症狀，等病重的時候，瘧原蟲已經在血液中大量繁殖了，造成臟器功能衰竭。
上林人在迦納就吃了大虧。據統計，前前後後，有至少300人把命丟在這裡。
天地之外，在非洲，還要跟人鬥，面對政治時局的動盪。
比如迦納，地下的黃金、礦石歸國家管，地上的房屋、田地歸酋長管。在那裡淘金，除了和國家的礦委會和國土資源部申請，還需要跟當地酋長打招呼。
曾經有淘金者貿然推了酋長的地，差點被當地村民抓起來殺掉祭神。
就算成功採出黃金，也要隨時保持警覺，因為當地不少犯罪團伙專門搶劫這些富得流油的淘金者。
上林幫只得團結起來，常常三四個工程隊住在一起，或是共同出去賣金，這樣可以集中七八名保鏢互相照應。
據估計，當時上林幫至少有上萬支槍。但再多的槍，也有保不住自己的時候。
2013年，迦納局勢鉅變，執政黨倒臺，社會秩序陷入混亂，首先被拿出來開刀的，就是這幫淘金者。
迦納政府發起了一場“打擊非法採礦”運動，並動用了軍隊。
“一夜之間大家全成非法的了。”
在迦納淘金十幾年的蘇震宇原以為自己能逃過一劫，因為要求辦的、沒要求辦的，他所有證都辦過了。沒想到當他大大方方地拿出檔案，給搜查計程車兵看的時候，士兵直接當面把檔案扔進火堆裡，反問他：“現在是不是非法了？”
在那次運動中，去迦納淘金的上林幫遇到滅頂之災。現金、黃金、裝置悉數沒收，躲在酒店裡的老闆也被抓了起來，共抓了145人，還有一萬多人被迫撤離。
如今，上林幫在整個非洲大陸四處開花，把這門淘金的手藝和對財富的狂熱傳播開來。
另外的好訊息是，伴隨中國與非洲各國加強合作，上林人當年的悲劇已經少了很多。
【華人酋長】
有人要求酋長保護，但也有人自己當上了酋長。
2001年，一夥當地歹徒綁架了三名中國駐奈及利亞使館工作人員，當地警方束手無策，一名華人酋長帶領著配備衝鋒槍的私人武裝隊窮追不捨，終於救出了使館工作人員。
當時被任命還不到一年的華人酋長正是胡介國，他在非洲華商圈可謂是教父級人物。
1978年，剛滿30歲的胡介國放下在上海的教師工作，隻身來到奈及利亞與父親團聚。其時，他的父親在當地擁有最大的紡織加工廠，但他還是決定另起爐灶打出自己的新天地。
之後，胡介國進入酒店業，從經理助理做起，一做就是近20年，從打工仔做到合夥人，並賺到了自己的第一桶金。
1997年，他花了800萬美元，興建了自己的第一樁生意——金門大酒樓。
可在酒樓工程過半的時候，奈及利亞政局發生變化，西方一些國家因其人權問題惡化撤走當地投資，並對其實施經濟制裁，奈及利亞經濟一度陷入困境。
一些朋友見此情形，勸胡介國趕緊撤資，但他決定堅持下來。不但堅持，而且還主動開拓新商機，擔當中非經貿合作的橋樑。
比如，協助中國土木工程集團公司拿下奈及利亞5.6億美元鐵路改造合同，介紹天津金圓蠟業、江蘇開元集團等一批民營企業落戶奈及利亞。他的金門酒店，也成為當地上層人士和來考察投資的中國官商匯聚之地。
此後，胡介國在奈及利亞的生意越做越大，涉及房產開發、餐飲、旅遊等行業，員工總數超3萬人。1999年，胡介國還融資2億，幫助奈及利亞拉各斯貧民區興建了4所九年制中小學，每所學校可以容納3000多人。
“把中國人和非洲人的友好種子撒播在他們心中。”
憑藉在奈及利亞民和當地華商的影響力，2001年，胡介國還被大酋長埃米爾正式任命為酋長，也是當時非洲唯一一個華人酋長。
按當地規定，酋長時被允許配備私人武裝，所以才有了不久後救出同胞的故事。
2004年，胡介國被任命為奈及利亞總統特別經濟顧問，他頻繁往返於中非之間，推動中非經濟交流，他還擔任了中非商會的副會長，成為了中國商人與當地打交道的一根紐帶。
有突出貢獻的華人擔任當地酋長已成為中非合作的新模式，而且這些酋長也越來越年輕。
先後有中地海外集團的90後李滿虎和中鐵建中土的80後孔濤被當地授予酋長頭銜，他們不僅為當地的城市建設做出突出貢獻，還贏得了當地人的良好口碑。
如今，非洲已有更多華人酋長及華商以各種身份融入當地主流社會，成為非洲的創業者、建設者和貢獻者，承擔持續推動中非合作的橋樑與紐帶角色。
【打敗瘧疾】
在非洲發財的華人群體日益壯大，但這在過去是不可想象的。
中國人來非洲，要過的第一道鬼門關就是瘧疾。撒哈拉以南的非洲地區曾是瘧疾重災區，也讓不少前來淘金的中國人喪命於此。
相關資料顯示，目前全球每年有超過2億人患瘧疾，90%以上發生在非洲。瘧疾拖累非洲GDP平均每年損失大約1個百分點，嚴重阻礙了非洲社會經濟發展。
但青蒿素上世紀70年代就在中國問世，成為抗瘧神藥。自2016年起，中國已經徹底消滅了瘧疾。
如今，在中國經驗的輸出和幫助下，非洲也在抗擊瘧疾方面取得重大進展，有望實現瘧疾清零。
2007年，復星醫藥率先敲開了肯亞國家瘧疾控制中心的大門，成為非洲大陸抗瘧的先行軍。
彼時，中國藥品在非洲認可度並不高。
國內某些生產仿製藥的藥企，透過醫藥公司以低價打入當地市場，也有不少印著Made in China的假藥在市場橫行，中國藥低價低質的壞印象，讓復星抗瘧藥的起步十分艱難。
“一個專家可能要溝通十次，才願意停下來聽介紹。”早期參與復星醫藥來打下非洲市場的蘇莉回憶道。
復星醫藥組織當地專家來中國工廠參觀、訪問，瞭解中國的發展與藥企工藝實力，又聯合專家一起開展臨床研究，用臨床資料“征服”其衛生部門。
在小範圍內測試後，肯亞國家瘧疾控制中心發現臨床效果十分理想且成本大幅降低，於是成功說服肯亞衛生部採購，有了這個成功案例，周邊其他國家的市場也順利鋪開。
同時，復星醫藥在當地還開展了各種公益專案：在小學發放材料，教育小朋友們如何保護自己，避免感染瘧疾；積極和當地政府合作開展瘧疾義診；建立針對提升非洲瘧疾防治水平的專業學術網站和線上培訓。
▲來源：復星醫藥官微
如今，復星醫藥已經是非洲最大的抗瘧藥物提供商之一，擁有24個透過世界衛生組織藥品預認證（WHO PQ）的抗瘧藥產品，是全球認證抗瘧藥最多的製藥企業，已覆蓋超過30個非洲國家，2019年在非洲實現營業收入約15億元。
復星醫藥的創新藥青蒿琥酯，被WHO推薦為重症瘧疾治療的首選用藥，已將超過4000萬名重症患者從死亡線上挽回，其中大部分是5歲以下非洲兒童。
掃除了瘧疾這個攔路虎，中非合作也逐步走上了互惠互利的正軌。
【做大做強】
和國內企業家們不斷轉型升級，走高質量發展之路一樣，到非洲打拼的中國商人和中國企業家們，也正在非洲轉型升級並做大做強，推動非洲經濟的整體進步與發展。
市值超過1500億元的鋰電新能源材料龍頭華友鈷業，就是個在礦業領域做大做強的例子。
非洲的鈷儲量佔世界可開採鈷儲量的一半以上，但2003年華友鈷業董事長兼總裁陳雪華赴非開展業務之前，中國沒有一個鈷業企業打入非洲大陸。
開頭那幾年，陳雪華每年有八九個月在非洲度過，當地生活條件艱難，吃喝全靠進口。以至於陳雪華後來感慨：“說得難聽點，跟在月球上辦企業差不多。”
2008年經濟危機之後，大部分礦業公司都撤出或關閉了礦山，但華友還是扛了下來，熬過了低谷，修路、打井、拉電線、建學校，積極融入當地生態。
2011年，華友鈷業還聯合浙江大學、盧本巴希大學建立剛果（金）現代農業示範園區，引入中國的水稻、蔬菜、雞、豬等農牧業產品，讓當地農民也學會中國先進的種植方法。
堅持之下，華友鈷業在非洲實現了巨大的發展，先後建起了冶煉廠，買了多座礦山，形成資源、有色、新能源三大板塊的完整產業鏈。
如今，華友鈷業剛果(金)公司年營收已達到十幾億美元。
華友鈷業不是個案。如今，越來越多中資企業在非洲市場開枝散葉，茁壯成長，成為引領當地經濟發展的支柱企業。
另一家千億市值的中國企業傳音控股，更依靠非洲作為起家之地，長成世界性公司，從手機到網際網路，成為推動非洲數字經濟的先鋒。
2006年，不願與國內手機廠商內卷的竺兆江離開波導，帶著團隊來到非洲創立傳音手機Tecno。
一位傳音的供應商回憶說：“竺兆江當年的決心就很大，打算全面進軍非洲市場。”
傳音針對當地市場做了非常深度的調查研究，根據當地消費者買不起多臺手機，卻擁有多家運營商SIM卡的特點，開發出了多SIM卡的手機；
針對非洲消費者進行了手機鏡頭成像最佳化，幫助非洲兄弟拍出漂亮的巧克力膚色；
傳音手機還推出了主打音樂功能及隨機贈送頭戴式耳機的策略……
漸漸成了非洲消費者眼中的“神機”。
傳音在營銷上也根據非洲特點，採取了“農村包圍城市”的戰術，打出不上電視，而是上牆的廣告策略，做到“從內羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，只要有牆的地方，就少不了Tecno的塗牆廣告”。
2019年，傳音手機出貨量達1.37億部，佔非洲市場份額已經超過50%，成為當之無愧的“非洲之王”。
中國企業之所以能在非洲紮下根來，離不開國家央企在非洲投入的大量基建。
2015年，幾內亞最大面值的20000法郎紙幣印上了“中國製造”的風景，由中國水利電力對外公司承建的凱樂塔水電站當年6月正式執行。
這座水電站雖然工期僅有48個月，但這期間全體施工人員經歷了當地瘧疾、霍亂、埃博拉病毒肆虐的嚴重影響，甚至經歷了幾內亞政局動盪的風險。
在西非地區暴發有史以來最嚴重的埃博拉疫情時，西方公司的員工逃離了，但中方團隊仍然堅持下來，順利完成工程交付。
這個專案讓幾內亞的發電量增加了兩倍，首都許多居民因此第一次用上穩定的電，凱樂塔水電站也被譽為“總統工程”。
如今非洲這塊熱土吸引著越來越多年輕“冒險家”來此創業。
90後小夥兒張凱帶著一萬元隻身來到北非摩洛哥，從0到1開始做訂製旅遊公司，一路來打通餐廳、酒店、包車等供應商之間的壁壘，樹立標準化服務，4年賺到了人生中第一個1000萬。
而另一位90後朱清瞄準了數字內容行業，透過挖掘非洲人的真實故事、拍短影片，呈現一個真實的非洲，幫助非洲普通人在中國做“網紅”。
8月26日，在《中國企業投資非洲報告》釋出會上，外交部非洲司司長吳鵬表示，近20年來中國對非直接投資流量年均增長超過25%，中國對非投資在2020年疫情形勢下逆勢增長，從2019年的27.1億美元上升至2020年的29.6億美元。
該報告指出，2020年末，中國企業對非直接投資存量不低於560億美元，民營企業在中國企業對非直接投資規模佔比約70%，中國企業投資已成為非洲經濟包容性發展的推動力之一，中國企業正經歷從“走向非洲”到“紮根非洲”的轉變。
非洲，現在依然被看作是“30年前的中國”，或將重走中國崛起路。
在中非持續合作之下，這方熱土一定還會有更多中國傳奇和故事發生。
【參考資料】
[1]《你扔掉的舊衣服撐起了一個千億市場？》 劉寅斌 吳雪莉 龍美靈
[2]《胡介國：我是非洲酋長》 央視新聞頻道
[3]《勇闖非洲，身家百億，賣豆芽起步的他如何破難而進？》 馮侖
[4]《在非洲迦納淘金的廣西上林幫》 蘇震宇
[5]《中國假髮，統治第三世界》 任小酒 董小薇
——END——
歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。
版權所有，禁止私自轉載！
部分圖片來源於網路
如涉及侵權，請聯絡刪除
