大學時有一個雙魚座的室友對我說:“我看到一個星座微博，上面說雙魚座的人是愛情執著者，不管這個世界變成怎樣，他們對愛的專一都不會變。雙魚座的人通常愛得很深，他們雖然不常開口，但卻直在觀察著你的一舉一動。說得好像就是我啊，真的很準，你說是不是?”
於是我把這段話複製貼上到百度上進行搜尋，我發現，這段話分別被不同的人用在了射手、天秤、雙子、摩羯、巨蟹、天蠍、金牛上面，可能換了一種表達，或程度的深淺不同，但歸根結底，都是同一個意思。我室友之所以相信這些話，是因為女人大多對愛情非常執著，而且往往在愛情裡比較被動，即使喜歡一個人，也很少會去主動告訴別人自己喜歡他。所以，她覺得那些話裡都是在描述她，覺得那個星座微博很準。
還有一種場景，很多男人在一見面的時候就讓女人覺得這個他很懂自己，從而降低女人的防備心。他們通常會對剛剛認識的姑娘說這樣的話：你表面上看著文靜，其實內心也有狂野的一面，我猜你應該是這種人，跟不熟悉的人聊天會覺得沒有話題，但跟熟悉的朋友就侃侃而談。
乍一聽，你是不是覺得，這也太瞭解我了吧，我的確就是這樣啊，跟陌生人話不多，跟熟悉的人話會多起來。於是，姑娘會覺得這個人比較瞭解自己，然後就漸漸卸下防備心。
為了讓大家有更深的體驗，我再舉幾個例子：
以前教過大家冷讀術，是一門用來瞬間拉近雙方關係的技術。我們先看一段簡單的對話。
一個人去算命，坐下來什麼都沒說。
算命先生：你一坐下來，我就感覺到你的人際關係有些問題。
客戶：是的，不過現在已經沒有什麼向題了。
算命先生：現在當然是沒有問題了，因為你已經克服了。但是，你曾經因為難以應付的人際關係而困擾。
客戶：是啊是啊，您怎麼知道的?以前我在公司曾遭到過老闆的性騷擾。
這個算命先生很聰明，因為人生活在世界上總會跟形色色的人打交道，很多的煩惱都是圍繞人際關係產生的，所以他一上來就說“你一坐下來，我就感覺到你的人際關係有些問題”。
他沒想到客戶說“是的，不過現在已經沒有什麼問題了”，這時如果算命先生應對不及時，就會給人留下算得不準的印象。
但是算命先生很聰明，他採用了縮小概念的方法。他說“你曾經因為難以應付的人際關係而困擾”，把人際關係的苦惱縮小成了過去的人際關係的苦惱，而一個人從小到大，怎麼可能沒有經歷過人際關係的苦呢，所以客戶才會覺得算命先生算得準。
看了這麼多例子，大家發現什麼共同點了沒有，對了，就是巴納姆效應。巴納姆效應又稱為星相效應，指的是一種心理學現象，即每個人都很容易相信一個籠統的、一般性的性格描述，，十分準確地揭示了自己的特點。
心理學家曾經做過一個實驗，他給一群人做完一種多項人格檢查表後，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者的結果，另一份只是一個平均值的結果。參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特徵。
這就說明，即使這種描述十分空洞，一旦用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話來描述，那麼會讓絕大多數人認為這段話將自己刻畫得細緻入微、準確至極。
心理學上認為，巴納姆效應之所以會產生，是因為人的主觀驗證，只要你想相信一件事，就總會找到很多理由來支撐它，包括算命占星、性格理論等都是利用這個原理。
那麼，現在你們應該懂了，如果有人讓你覺得他非常懂你，可能並不是他真的很懂你，而是他在利用比較普遍宏觀的概念來引起你的共鳴，讓你覺得他懂你，試圖卸下你內心的防備。
一旦卸下了防備心，你本來應該考察的那些素質也就很容易被忽視了，所以他們才有機可乘。PUA學就常常用這一招對女孩“洗腦”，讓女孩相信他是自己的“命定”，就是註定走入心裡的那個人。
讓大家知道巴納姆效應，並不是讓大家憎恨、厭惡它，從積極的角度想，我們也可以把這個效應拿過來吸收再最佳化，運用到職場上去，讓你的領導更加認可你;或者運用到跟男性的溝通中去，讓他們覺得你更加善解人意；也可以運用到跟男性的博弈中，讓你更容易看出誰對你是真心，誰在跟你玩套路。
如果我們要應用它，首先就要避免自己被”巴納姆效應“操控，怎樣才能避免呢？
1、學會面對自己
就像一個測驗人情商的題: 當一個落水昏迷的女人被救起後，她醒來發現自己一絲不掛時，第一個反應會是什麼呢？答案是尖叫聲，然後用雙手捂著自己的眼睛。 從心理學上來說，這是一個典型的不願面對自己的例子。因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就透過自己的方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。
我們應該學會坦然面對自己的弱點和優勢，客觀定位自己，不讓別有用心的人利用某些點，來拿捏我們。
2、培養一種收集資訊的能力和敏銳的判斷力
明智和審慎的判斷力不是天生就有的，判斷力是一種在收集資訊的基礎上進行決策的能力，而資訊對於判斷的支援作用很重要，沒有相當的資訊收集，很難做出明智的決斷。
就是我們不要人云亦云去信任一些寬泛的說法和解釋，而是要有自己獨立的的判斷力，基於真實資訊上理性的推導，從而得出獨立自主的結論，才不會被被人牽著鼻子走。
3、以”我“為鏡，認識自己
無論任何人，都不能做你的鏡子，只有你自己才能做你的鏡子，只有你自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，即便是白痴都有可能把自己照成天才的。
人之所以為人，就是人具有自我意識，能夠形成自我知覺，能夠在頭腦中勾畫現實的臥室什麼樣的，理想的我又是什麼樣的？人類從來沒有停止過對自己的追尋，正因為如此人常常迷失在自我當中，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，人難以脫離自己，以局外人的身份來審視自己，只能參照周圍的人來認識自己，因此很容易受到周圍資訊的暗示，並把他人的言行座位自己行動的參照，從而出現自我知覺的偏差。
4、透過重大事件中的成功和失敗來認識自己
重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供足夠的資訊， 幫助人從中發現自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。 所以，認識自己非常重要，千萬不要落入"巴納姆效應”之中!
轉載知乎@蘇恬
