我們總會遇到一些變化，大家要積極地去面對這些變化：有人重新思考自己的工作方式，有人重新思考自己的職業方向。在全民創業時代，只要擁有一門技能便能自立門戶當老闆。

有一位 50 歲創業者，陶建輝，在沒研發過大資料，也沒研發過資料庫軟體下，研發出物聯網大資料平臺 TDengine。去年他將 10 萬行核心程式碼開源，霸榜 GitHub。今年年初，陶建輝帶領創業不到三年的濤思資料，在疫情期間硬核突圍，三個月內獲得兩輪融資超兩千萬美元！

這是怎樣的一個專案？又是怎樣的一個團隊？團隊背後的創始人有著怎樣的經歷？

在由CSDN重磅打造的高階對話欄目「大咖來了」，第二期《創業者說：50 歲程式設計師創業，如何三個月拿下兩輪兩千萬美元融資？》中，我們邀請到濤思資料創始人陶建輝和同樣富有創業、投資經驗的程式設計師頂級男神、CSDN 創始人&董事長、極客幫創投創始合夥人蔣濤，由極客吐司創始人李濤任主持人，一起共話技術人創業那些事兒。

我們梳理了這期節目中主要的精彩對話，從中你可以瞭解到：

• 濤思資料如何在三個月內獲得兩千萬美元投資？
• 連麥投資人，為什麼會選擇投濤思資料？
• 投資人最看重的是什麼？技術人如何吸引投資者的關注？
• 程式設計師創業有哪些坑？
• 技術創業會遇到哪些問題？分享創業歷程的那些至暗時刻。
• 30歲的程式設計師在走下坡路嗎？40 歲才開始學程式設計晚嗎？有哪些學習的方法？
• 物聯網行業的技術水平如何？Python好就業嗎？國內基礎軟體的未來在哪裡？

以下內容僅代表嘉賓獨立觀點。

50歲程式設計師創業，如何三個月拿下兩千萬美元投資？

2019年7月12日，10多萬行C程式碼的中國物聯網大資料平臺 TDengine 在 GitHub開源，立即衝上 GitHub 榜首，整整五天霸榜 GitHub。目前該專案在 GitHub 上 Star 超 11.6K，Fork 數 3.1K，引起國內開發者的強烈關注。今年在疫情期間，濤思資料在三個月內獲得兩輪融資超兩千萬美元。詳細情況是如何呢？

陶建輝：今年1月，濤思資料獲得紅杉資本和GGV（紀源資本）接近一千萬美元的A輪融資；三個月後，我們又獲得一千多萬美元的融資，這兩輪融資總額超兩千萬美元。

在談這兩次融資時，我沒有一個真正的BP（商業計劃書）。紅杉資本和GGV找我談的時候，我說所有的東西都放在官網和GitHub上，如白皮書、測試報告、技術部落格、原始碼等，如果你看完了覺得我和公司還不錯，你就投資吧。

我認為程式設計師創業最需要秀的是程式碼，最需要秀的是你真正的實力，你到底比世界一流的選手好多少。

TDengine 是個基礎性、資料庫型別的軟體，實際上大家很難看出來這個產品的實力，所以我們需要秀出自己的原始碼，包括測試程式碼都是公開的，在這樣的情況下，大家才能認同和信任我們。

瞭解TDengine ：https://github.com/taosdata/TDengine

技術創業，投資人最看重的是什麼？

在完成自己的產品後，如何獲得投資是每個創業者頭疼的問題。對此我們連線GGV 紀源資本投資經理，麥採堯，來詳細介紹為何投資濤思資料？技術創業如何才能獲得投資？

麥採堯：我們基本的投資策略分兩層：第一層是評估創始人自身的背景條件，第二層是觀察市場環境和企業的技術產品。

先是評估創始人，陶總是一流的創業者，曾兩次創業成功，如今熱情開展第三次創業。他對技術產品有非常深入的調研，也非常堅持創業之路，這是我們最看中的一點——陶總這個人。

再到評估公司技術產品層面，TDengine 面對的是物聯網大資料平臺市場，中國是全世界物聯網裝置量最多的國家之一，有非常多的使用場景需求。

陶總曾給我看過 TDengine 的測試報告，還把程式碼包發給我，我們自己測試了下。TDengine開源後，反響特別好，從Star數、開發者評論、濤思資料客戶的反饋綜合來看，大家都覺得這個產品使用方便、效能較好。

綜合以上兩個方面，陶總人不錯，濤思資料面對的市場、技術、產品也不錯，就沒有理由不投進來。

Q：技術人如何吸引投資者關注？投資人喜歡怎樣的技術創業方向？

麥採堯：第一，創始人需結合技術跟商業思維，不光在技術上能做到細分領域裡最厲害的，還需瞭解使用者需求，將技術產品包裝成商業產品。第二，創始人需具備管理能力，可以建立優秀的團隊。我們會投的創始人或者團隊需擁有這些能力。

在創業早期，技術最重要，隨著企業的發展，商業能力變得越來越重要，這兩方面需結合起來。一般來說，技術創業團隊可能分為三個角色，創始人的技術特別好，一個合夥人會包裝產品，另一個合夥人特別會銷售產品，而濤思資料或者說陶總讓我們佩服的是，這三方面都做得挺好。

蔣濤：如今是技術人員創業最好的時候，像老陶就是非常典型的例子，濤思資料公司一共14個人，卻拿了兩千萬美元投資。

這個故事大概在十年前的美國也是如此發生的，幾個程式設計師做一個創業專案就能拿到大量的投資，例如Instagram公司在只有13人時候以十億美金賣掉了。

為什麼程式設計師擁有這麼大的力量？因為開源技術賦能給每位程式設計師，其背後使用的“武器”累加起來價值幾千萬、幾億的美金，如此一來，程式設計師創造的價值也將很高。這是在美國過去十年發生的事情，如今正在中國發生。

陶建輝：我從來不到VC（風險投資人）的辦公室，比如說國貿等高大上的地方我從來不去，我只參加一些技術活動，如CSDN等科技媒體舉辦的活動。我向大家介紹我的產品，希望別人看到後找我談，而不是我主動發BP，所有主動找我要BP的我都不給他，請對方瀏覽我們的官網。

如果對方認可我們，歡迎前來我的辦公室詳談，如此一來，雙方的溝通效率要高得多。我還想分享一個經驗：做好產品，靠產品、團隊來說話。這樣的話投資人一定會找你，而不是你天天去找投資人。

技術創業往事

Q：每一次的創業給你帶來的體會是什麼？最大的改變是什麼？

陶建輝：我在2008年第一次創業時，覺得自己的技術很牛，覺得什麼技術都能做，當時做的是Push引擎，透過無線網際網路把實時的訊息推送到手機上。

當時覺得整個世界都是我的，我們十幾個人一起做了簡訊雙收雙發、彩福等功能產品。其實我們掉進典型技術人員創業的一大坑：覺得什麼都能做，總覺得這些功能對我來說太簡單了。我第一次創業的最大錯誤是沒有聚焦。

第二次創業時，我認為技術出身的人一定要學會做市場和營銷。

於是我開始創辦快樂媽咪做智慧硬體。我自己做技術、市場營銷都很好，但是犯了其他錯誤：市場太細分，使用者留存週期短，我們不懂得硬體領域，就跨界去做了。後來想用移動網際網路的思維來改造TA，結果又進了一個大坑。

這次是我的第三次創業，這一次我回到自己最擅長的技術，並耐得住寂寞、靜下心來做技術產品，還具備在第二家公司積累的市場營銷經驗。

對於程式設計師創業，我強調的是聚焦。如今我們面向客戶時，由於TDengine是一個使用面很廣的產品，我告訴銷售人員，我們要學會拒絕，看著錢要學會拒絕，學會辨別客戶。這是我第三次創業上升的臺階，你頂住誘惑，看到錢而不賺，才能朝著目標前進。

技術創業的四大坑

蔣濤：技術人員的創業有四大坑：

1、堆砌功能，不聚焦。程式設計師在檢視他人的產品時，覺得這個功能很簡單，自己做兩個晚上就完成了。我當初創辦第一家公司時也存在這毛病：本來只做一個背單詞的功能很好，非要加另一個功能，想著多工作一個星期就把功能加上去。後來才發現，這不是簡單技術功能的疊加，而是包含一系列的動作：包括使用者運營、產品定位、給使用者帶來什麼價值等。

所以這是第一大坑，技術人創業最容易犯的錯是功能堆砌。

2、追求完美，唯技術。我們在做《程式設計師雜誌》時，業內做技術架構的有四大高手，其中有一位做了十幾年架構的開發者，做了一套系統特別好，可他認為還不夠好，一個人細雕慢琢。外面的世界正在發生變化，幾年過去了，這個架構沒用了，他還在雕琢和最佳化其中的細節。

這是第二個技術人比較容易踩的坑：追求完美，唯技術。以為技術是唯一的決定因素，這是錯的，雖然你的技術跟對手相比，擁有較大的優勢，但技術創業絕不僅只有技術。

3、不會賣貨，缺銷售。很多優秀程式設計師的能力在於寫程式碼的邏輯，不在賣貨。但像經典蘋果的成功，有人寫程式碼，喬布斯做銷售和市場設計。小米雷軍雖然寫程式碼出身，但現在他也做釋出會直播推廣，這是小米獲得成功的重要原因。

4、程式碼好寫，人難管 。很多程式設計師不知道怎麼和別人分錢，怎麼去管理好不同性質的人。比爾·蓋茨曾如此談銷售：“我曾認為，我不應該讓聰明人給笨人打工，到25歲時，我發現智商會以多種形式去表現。一些人懂得銷售和管理，而這些能力與智商呈現負相關。這令我很迷惑。”這句話就把銷售給得罪了。

陶建輝：作為技術人員，怎麼鍛鍊自己的銷售能力特別關鍵。在產品沒做好前，我不建議你急急忙忙從自己口袋裡掏錢組建團隊來賣，第一步應該把產品賣給投資商。或者你賣給客戶說，這個產品做出來了，你能不能先簽兩百萬的合同？或者說我在創業，等我把故事講完你能不能出20萬人民幣？

如果你和50個人談了，卻沒有一個人願意掏10萬人民幣來支援你做這個產品的話，我建議你千萬別做，因為世界上不是你最聰明的，而是你走進了一個死衚衕。大家鼓勵創業，但是錢是最重要的，只有別人掏錢才意味這個產品真正有市場，至少是有人支援是有市場的。

蔣濤：什麼是值得投資的技術？有人買單的技術，開發者創業的產品是否有市場，是否有人願意掏錢來支援你，這是決定著你是否要把這個技術產品往下發展的重要原因。

陶建輝：儘早找到錢是一個真正的試金石，別人無論怎麼鼓勵你，真正的鼓勵就是掏錢，要麼跟你籤合同，要麼投資你，這是技術創業者要學會的。

技術創業的至暗時刻

Q：創業過程中，遇到哪些至暗時刻？結合以往經驗，談談技術創業的注意事項。

蔣濤：創辦公司都有起起伏伏的歷程，不是所有的公司都是一帆風順的。如何熬過企業最危機的時刻很重要。創業的人看過《創業維艱》這本書的話，可能會睡不著，大家可能會看得渾身冒汗，因為寫到心坎了。可能還會想，當時我為什麼這麼傻，沒有早點去看這本書？

而對我和投資的公司來說，太多“至暗時刻”了。

堅持是很重要，但更重要的是清楚自己的問題點。不知道自己問題，最後“死”得很慘，或者走入死衚衕裡了。我覺得老陶的個人特點一是充滿革命樂觀主義精神，“打不死”。二是有自省的能力，他不斷地去學習和提升，不然就一條路走到黑了。

創業能對個人能力和責任的最大化體現，像老陶說的，別人都可以退，你退不了。

你的優點是公司最大的優點，你的瓶頸是公司最大的瓶頸，你的缺點是公司最大的缺點。例如你技術能力很強，公司能力技術就很強。而你的缺點也會被無限放大：一個公司的技術主管不會銷售、情商低，沒關係，對公司來說沒什麼影響。但如果你是CEO，不會銷售、用錯一個人員的話，你有多大損失就將給公司帶來多大損失。

創業對一個人而言，是最好的修行，能補掉自己的缺點，或者別人去補掉它。如果補不掉，將來是非常致命的，一些公司的致命錯誤可能是由於對自己的缺點不認知造成的，或是即使認知到了，也沒有找到人來補。

如今每個月我都會認為上個月的自己好傻，怎麼會這樣做事？這是創業者需要擁有的關鍵能力：自我反省、自我學習、自我迭代，每個月都覺得你上個月做得不對，公司就有發展的希望。

我們需要學習和知道自己的缺陷。很多人對自己優點很自信，但對於缺點可能會選擇忽視或不重視。因為不重視，有些話你得聽過來人講，但你又聽不進去，例如老陶說“聚焦”兩個字是很簡單的，你就在公司選擇功能、市場、方向時，去試一試就知道其中含義了。栽過兩個跟頭，終於明白“聚焦”的意思。

陶建輝：如何渡過危機是所有創業者都面臨的問題。我從2008年創辦和信，直到2010年春節，公司賬上一分錢都沒有了。春節期間我們沒交房租，辦公室被物業鎖了，公司發不出工資員工走了五六人。

我當時想：我好不容易回到中國，我的產品技術這麼厲害，怎麼能灰溜溜回去芝加哥？於是我的潛力完全迸發出來。

我覺得公司明天就要關門了，立刻找同學借了20萬人民幣發工資。之後我自己到處跑，不僅和聯通總部籤合同，還和一家智慧電視籤合同，那真是危機時刻。

但我人生真正的至暗時刻是爬野長城骨折，人躺在醫院裡，可我的銀行賬號上只有兩千元人民幣。別人不相信，這麼有名的一個海歸創業者去醫院居然連押金都交不起？

那是我人生中至暗時刻，在醫院呆了一週後，我馬上坐輪椅去深圳見一家手機廠商。當時對方CEO十分動容，他知道我骨折了還跑來會面，當場就和我簽了合同。我就這樣熬過那幾個月後，公司就被收購了。

因此我覺得創業者一定要堅持，任何人都可以投降，任何人都能退，其他員工可以重新找工作，但唯獨你是創業者絕對不能退的。

創辦第二家公司時又遇到同樣的情況，當時智慧軟體特別紅火，別人都以為“快樂媽咪”做得不錯，實際上公司的賬上壓根沒錢了，公司只剩下四個人了。我和剩下的同事說，我不領工資回家去了，你們繼續做吧。

結果我回家才兩天時間，就生氣地想：我老陶第二次創業怎麼能這樣，不行！於是第二天我又回到辦公室，我說必須重新回來，一定要把大家帶出困境！後來的事情大家也知道了。

至暗時刻最重要的是信心，你的信心要體現在臉上，你的信心、決心會影響到合作伙伴和投資人、同事等你所接觸的人。這樣的情況下，才有可能扭轉，如果你馬上投降，就什麼東西都沒有了。這就是氣場。

當然，你的信心來自於你對未來的判斷，這個未來判斷的要很準，我覺得很重要。

30歲的程式設計師在走下坡路嗎？

陶建輝：老兵是可以程式設計。不存在什麼35歲後就不能寫程式的說法。像我50歲時，戰鬥力最強的時候一個月還能寫了一萬行C語言。在疫情的3個月期間裡，我寫了接近一萬行程式碼。程式設計師年齡大的時候還能寫程式的，可以選擇離核心稍近一點的技術，選擇太前端的技術可能不是太好，技術發展太快了，可能容易被淘汰，我們要抓住本質的東西。

我們要做真正有競爭力的技術，不是說前端沒有競爭力，前端裡面也有訣竅。開發者要做出真正被人認可的價值。年齡大點的開發者在公司裡是很有用的，因為他知道有哪些坑要趟。

最後分享下作為創業者我排除壓力的方法，在我最忙的時候，我反而喜歡靜下心來看書，或者寫一段程式、跑步，慢慢地把壓力給忘掉。