價格談判環節就是心理戰，牢記誰先報價誰先S
新房談判
1，置業顧問剛開始報的都是均價，先選好房源，然後坐下開始談價
2，先給你算一個98折，預留2%個點的空間，談的過程中，她的底線會慢慢地放。
3，高樓和低樓層價格不同，出低樓層的價格買高樓層談判方式
4，提前透過中介瞭解，以往客戶購買的折扣，做到心中有數
5，房屋和車位要分開談，切記不能打包一起談
6，用別的新盤的價格和其他優勢對比要談的這一家，有對比才會給他造成傷害和影響
7，價格如果談好，增值業務也要談，比如送物業費、禮包等
核心思想：談好一定要馬上定，新樓盤的房源不等人，每套房子都是獨一無二的，和買車不一樣，汽車批次生產，賣了還有。
二手房談判
1，房源掛牌價格120萬，那麼出105萬（可能會繃，需要中介柔和）
2，帶看過程中，打聽業主的底線或者有沒有談過，談到最低多少
3，坐到一起時，由中介唱黑臉，報很低的價格，別說太多
4，你的底線不能提前告知中介
5，二手房的議價空間，目前都在5%左右
6，維修基金談判之前就需要約定要，是無償贈送的
7，每次談價過程中，加價是必然的，規律是先多後少，比如先2萬、1萬。5千等
8，多打打感情牌，才個人與個人之間交易，這種方式尤為重要
核心思想：每位業主的脾氣性格都不同，關鍵還是坐在一起撮合的過程，發揮出中介的作用
每天分享各種房產經驗，後期也會寫汽車類的，用心寫好每一篇文章，努力積極地幫助大家在買房和買車的過程中提供建議，希望每天的堅持，能夠贏得大家的認可
最後祝大家平安喜樂，開心每一天，快樂每一秒！
