導語：中秋佳節，這個闔家團圓的日子，除了全家出遊、吃飯K歌、觀看晚會，購物促銷、“買買買”似乎也成了節日“標配”。今年中秋，B站首次嘗試直播帶貨，這場直播是B站會員購四週年慶典“本命好物節”的一部分，也是B站第一次嘗試較大規模的直播賣貨。此外，備受矚目的“灣區升明月”2021大灣區中秋電影音樂晚會，也特意設定了“大灣區購物節直播互動環節”，電影頻道主持人團、薇婭、李佳琦等也是瘋狂為大灣區爆款好物助力“打Call”。這個中秋，好不熱鬧，直播電商風風火火，還將掀起什麼浪潮呢？

直播電商是融合了文化創意、數字融媒體、電子商務、新廣告營銷、消費服務產業的數字經濟綜合業態，是促進供給側提質升級、消費側融合創新的重要創新業態，是將打造優秀網路內容文化產品與推進產業振興發展相結合，將講好中國故事與塑造品牌強國相結合的關鍵創新模式。2020年中國直播電商市場規模超1.2萬億，2021年將擴大至2.0萬億元，預計至2023年將超過4.9萬億，以銳不可擋的趨勢成為數字時代網路消費新主流。

B站試水直播帶貨 劍指青年文化

9月19日晚，泛式、謝安然、涼風Kaze、韓小沐這四位UP主開啟了一場直播帶貨，這場直播是B站會員購四週年慶典“本命好物節”的一部分，也是B站第一次嘗試較大規模的直播賣貨。在這個領域，B站可以說是個十足的新手。

服飾、美妝、食品……這些直播帶貨的大品類，並沒有出現在這 4 個小時當中，他們賣力推銷的，還是頭部IP手辦、B站周邊、制服這些泛二次元文化產品。儘管B站此前也有涉足電商業務， 但從此次直播來看B站的這場直播帶貨，與其他平臺的直播帶貨是兩種不同商業邏輯下的產物，更多的是圍繞B站自身的定位——文化社群，尤其是圍繞著興趣愛好而建立起來的青年文化。

早期，ACG使用者在這裡匯聚，觀看動畫，交流體會。如今，B站已經逐漸覆蓋了各種興趣愛好。動漫、遊戲、繪畫、漢服、手工、健身……任何人都可以透過 B站找到同好，就好像是五花八門的社團彙集於此。而在愛好者聚集的過程中，相關產品的消費需求也隨之誕生。繪畫區UP主推薦畫材、手工區UP主安利玩具、美食區UP主分享好吃的美食、健身區UP主指導觀眾購買合適自己的健身器材……對於愛好者來說，興趣本身無法脫離物質而存在，也因此催生了購買相關產品的慾望。

可以說，B站開始涉足直播帶貨，正是這樣一種內生性動力帶來的。同樣也是這個原因，B站的首次大規模直播帶貨，看起來非常B站。雖然並未公佈具體資料，但 B站方面表示，直播四小時累計銷售額遠超預期。B站直播帶貨最終會走向什麼形態，目前還不得而知。但從當下的情況來看，或許它可能會成為現有直播帶貨領域的一種補充，它佔據更為細分的領域和產品，去滿足中國消費者越來越複雜的消費需求。而這種需求，正在隨著當下年輕一代的崛起，變得越來越明顯。

中秋佳節+直播帶貨 點燃“大灣區”

9月21日，“灣區升明月”2021大灣區中秋電影音樂晚會將在深圳舉辦，超過100名明星和淘寶主播將在晚會現場深度聯動，同步帶貨大灣區，以“接力公益直播”的方式，向觀眾“種草”大灣區好物，讓大灣區品牌更加深入人心。

“灣區升明月”2021大灣區中秋電影音樂晚會以團聚團圓為主旋律，以電影和音樂為媒介，邀請大家共享電影之美，和合之美，展現了灣區文化對中華文化的一脈相承，並在時代風雲際會中，不斷迸發出更強的生命力、創造力。

與此同時當天，薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、陳潔、林依輪以及粵港澳三地主播所組成的“大灣區官方好物推廣大使天團”、中央電視臺電影頻道主持團主播、多位現場明星等將開啟超百個淘寶直播間，推薦超2000種大灣區好物。消費者不僅可邊看直播邊買不停，更能在淘寶直播間分享超1000萬元的現金紅包。

據悉本次購物節，粵港澳三地逾100個產業的數萬商家，透過品牌直銷、建立直髮倉庫、健全大灣區產業帶等方式，推動大灣區進一步互聯互通、融合發展。截至9月21日，本次購物節商品數超3000萬，總參與消費者達1.9億人次，港澳消費者超120萬人次，最受歡迎的商品有手機、連衣裙、月餅，月餅銷售達到900萬件。

晚會+直播帶貨已經屢見不鮮了，618、818、雙11等等購物節晚會，每次都能極大刺激線上消費力。此次大灣區中秋音樂晚會，很好地融合了傳統節日晚會+區域經濟聯動的模式，既展現了粵港澳地區的同源情，為灣區發展打造堅實的文化基礎，又能推動粵港澳三地的企業互聯互通、融合發展，也是一次非常精彩的跨界展示。

直播電商成為萬億級市場，未來增速可觀

目前，直播電商行業正處於高速發展期，直播已經成為電商市場常態化的營銷方式與銷售渠道，2020年中國直播電商市場規模達1.2萬億元，年增長率為197.0%，預計未來三年年均複合增速為58.3%，2023年直播電商規模將超過4.9萬億元。

01

直播電商進入精細化運營時代，應該深耕垂直領域

隨著直播電商行業生態圈的逐步完善，更多提供細分服務和擅長不同品類的服務商加入到行業建設和競爭中。根據業務側重的不同，直播電商進入精細化運營時代。此外，一方面2020年受疫情影響，主播數量迅速增加，競爭更加激烈，另一方面，直播使用者心智也更加成熟，對專業化內容需求增加，主播需要體現其對產品的專業度才能提高消費者的信任度從而觸發轉化。因此，直播電商未來應該深耕在垂直領域。

02

鄉村振興、非遺傳承，將會是新機會點

網際網路大潮下，直播、短影片平臺把那些與我們日常生活漸行漸遠的傳統文化重新拉回到了大眾的視線中，新媒體技術也為古老而低調的傳統文化注入了新的生機與活力，包括鄉村在內的全社會數字化轉型明顯加速。利用網際網路新業態、新平臺助力傳統文化發展、帶動鄉村振興等話題得到廣泛關注，電商直播助農是鄉村振興和網路扶貧融合的產物。隨著5G到來，直播會在農村有更廣闊的應用空間，鄉村振興、非遺傳承，將會是新機會點。

03

企業自播成為新發展趨勢，主播培訓將成熱潮

作為直播電商的兩種主要業態之一，達人播由於其專業性、高流量、高轉化率而較早被商家採用，為品牌帶來流量，提升短時間內的銷量。但短時流量忠誠於主播，屬於階段性的銷量提升。自2019年來，越來越多商家採用企業自播（店播），店播佔比逐年上升，商家透過與消費者的即時互動，提供針對性服務幫助消費者做出購買決策，以此獲得忠誠於品牌的消費者，可以透過常態化店播獲得更可控的成本投入與更穩定的銷量增長。目前企業自播已經成為眾多品牌的主要銷售場景之一，2020年企業自播成交額佔整體直播電商的32.1%，預計2023年佔比將接近50.0%。

因此，隨著行業不斷成熟競爭不斷激烈，以及政策監管趨嚴，主播准入門檻將持續提高，主播專業度的重要性增加。行業准入門檻與上播門檻同時提高，尤其是當顏值、毅力、表達力等成為必備質素，專業度成為主播更有價值的競爭壁壘，需要主播對自己的主攻品類有深入的瞭解與強專業度，並且要深入瞭解供應鏈的所有環節，專業化的培訓必不可少，主播培訓越來越成為熱潮。

據第48次《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至2021年6月，我國網路直播使用者規模達6.38億，佔網民整體的63.1%，其中，電商直播使用者3.84億。隨著電商直播的越來越火熱，未來還將有哪些新的發展，讓我們拭目以待。