相信很多朋友初讀《水滸傳》後，都會跟我一樣產生問一個問題：

宋江這個“貌黑身矮”的刀筆小吏，要形象沒形象，社會地位也不高，更沒有什麼厲害的功夫，怎麼梁山上那麼多桀驁不馴、身懷絕技的好漢都認可他當老大呢？

你要說宋江講義氣吧，江湖中人，義字是立身之本，梁山好漢哪一個不是講義氣的人？你要說宋江善於用錢籠絡人心吧，那天王晁蓋為朋友花的錢也不少，柴進大官人更不用說，他疏的財，恐怕零頭都比宋江多。怎麼他們的追隨者，加起來都不及宋江的零頭呢？

那麼，宋江是憑藉什麼法寶，將各路好漢牢牢地團結在自己周圍的呢？

初讀《水滸傳》後，這個問題曾經困擾了我很久。直到步入社會，親身經歷利益紛爭，體會過人情的冷暖後，再次重溫《水滸》這部經典我才明白，宋江在處理人際關係方面，關於人性的把握是有多麼的優秀。

說到這裡，可能有些朋友會不服，“宋江哪有你說的這麼厲害？大家都認他做老大，還不是因為他善於用錢、用女人、用利益收買人心？”

沒錯，宋江確實很會用錢、女人、功名利祿（以招安為前提）來收買人心。但你可曾想過，在缺少現代革命理論作為指導思想的古代，面對一群沒怎麼讀過書，整天在社會底層摸爬滾打的大老粗，你很難透過建立信仰層面的共識來組織他人。因此，不管是宋江、晁蓋，還是其他什麼人，只能透過自己的真誠，再加上各種手段來團結各路好漢。

然而，既然大家都是使用同樣的手段來團結各路好漢，為什麼產生的效果卻有云壤之別呢？

就拿花錢籠絡人心（說好聽點兒是仗義疏財）這件事來說吧，《水滸傳》中，不管是晁蓋還是柴進，他們花的錢，比宋江只多不少。那麼，為什麼人都被宋江給籠絡去了呢？在籠絡人心方面，大家都使用同樣手段的情況下，宋江還有什麼特殊之處嗎？

關於這個問題，我們看看宋江如何收服武松和李逵這兩個最具個性的小弟的，就有了答案了。

傲氣凌人的“天人”武松，為什麼會主動認宋江當大哥？

宋江初與武松相遇，是在他殺死閻婆惜後，出逃到柴進的莊園裡。

話說宋公明在殺了閻婆惜後，逃到了柴進的莊上。柴進見到宋江後表示，“兄長別擔心，你就放心地住在我的莊上，你犯下的這罪，在我柴大官人這裡都不叫事兒”。

而後，柴進安排宋江和宋清兄弟二人沐浴更衣。然後，請他們對席吃酒。

酒過三巡之後，宋江有點兒走腎，就去解手。去廁所的途中，宋江在走廊下不小心打翻了一個大漢的鍁火（鍁火就是在鐵鍁上放上炭火，用來取暖用的）。

宋江不小心踩翻了大漢的鍁火還不要緊，關鍵是還將灰揚在了大漢的臉上。那大漢當時就火了，一把將宋江劈胸揪住，大喝道：“你是甚麼鳥人？敢來消遣我！”

眼看宋江就要挨一頓爆捶，陪同宋江一起上廁所的莊客慌忙叫道：“不得無禮！這位是大官人最相待的客官。”

只聽那大漢感嘆道：“‘客官’，‘客官’！我初來時，也是‘客官’，也曾相待的厚。如今卻聽莊客搬口，便疏慢了我，正是‘人無千日好，花無百日紅’。”感嘆完，大漢就要打宋江。

莊客趕緊撇下了燈籠來勸架。

這個大漢，我們都知道了，其實就是武松。

話說，武松當年在清河縣跟人打架，情緒上來了就沒控制好力度，不小心殺了人。殺人後，武松就畏罪潛逃了，最後投奔到了柴進的莊上。

後來，武松又打聽到，他當時打的那個人其實沒有死，又被人救活了。於是，他就準備回鄉去找哥哥武大郎。

然而，武松沒想到，在臨行前他突然染患了瘧疾，一時無法動身，只能繼續棲身於柴進的莊上。

武松感慨“人無千日好，花無百日紅”其實有一層揶揄柴進的意思：他初來柴進的莊上時，柴進也是厚待他，但時間久了，柴進就將他怠慢了，甚至他此時得了瘧疾，都只能拖著病軀靠鍁火取暖。

由此可見，此時的武松很落魄。

莊客來勸架，但武松的性子我們都知道，根本勸不開。正在這時，只見兩三碗燈籠飛也似來。

原來，是柴大官人親自趕到了。柴進走過來說：“我接不著押司，如何卻在這裡鬧？”

柴進又問武松是否認識宋公明，武松說：“雖然沒有見過山東及時雨，但我聽說他是個真丈夫，做事有頭有尾，有始有終，等我病好了就去投奔他。”

武松說這個話，誇宋江是虛，罵柴進是實，並且是當著柴進的面，說出了柴進的本質性問題：交朋友有頭無尾、有始無終。

而後，經過柴進介紹，武松才知道眼前的這個黑矮漢子，正是他仰慕已久的及時雨宋公明。聽罷，武松跪地便拜。

讀到這裡，我不禁要想：如果將宋江換做他人，面對一個剛剛還要動手揍自己，聽到自己名號後跪地便拜的粗魯大漢，會做出何種反應？是端起架子將其以勢利小人對待？或是顧及自己的名聲，隨便敷衍敷衍呢？

我們且看看宋江是如何做的：

宋江見狀，馬上將武松扶起來，趕緊問武松的姓名。武松報了姓名之後，宋江也給足了武松的面子，說：“江湖上多聞說武二郎名字，不期今日卻在這裡相會。多幸，多幸！”

你看，不愧是宋江。你想啊，此時的武松可還沒打虎呢，宋江又怎麼會認識他呢？如果武松在江湖上這麼有名，也不至於在柴進莊上混得這麼慘了。他這麼說，無非是為了在柴進面前抬高武松。

宋江為什麼要在柴進面前抬高武松呢？

你站在閱人無數的宋江的角度去想啊，武松這樣一個身患疾病，又委身於柴進莊上的人，竟然全然不將柴進的重要客人放在眼裡（宋江弄翻了他的鍁火，他舉手就要打宋江）。不僅如此，武松還當面揶揄了柴進本人。這性格，這膽識，他能是普通人嗎？

高度的自尊，身陷囹圄也要“愛誰誰”的性格，這是真英雄好漢才有的氣質。宋江識得這樣的好漢，並喜歡跟這樣的好漢做朋友，也知道怎麼讓這樣的好漢成為自己朋友。

與宋江成為鮮明對比的是柴進，武松在他莊上這麼久，他竟不識得武松，足見他沒有識人之能，賢愚不分，只能從別人口中的評價去了解他人。

宋江在柴進面前去抬高武松，一是投武松所好（武松的自尊心強，讓他這樣的人在自尊心上得到滿足，勝過給他黃金萬兩），二是提醒柴進（柴大官人以仗義疏財、廣交豪傑文明於江湖，豈能怠慢了好漢？）。

宋江用一句話，就把兩個人的面子都照顧到了。

柴大官人是場面人，自然也很識趣，便不失時機地說：“偶然豪傑相聚，實在難得，就請同坐一席說話。”

宋江見武松儀表堂堂，越看越喜歡，說話時就很照顧武松的感受。

第二天開始，宋江不管到哪裡，都得帶著武松，又是給武松錢，又是給他做衣裳。

宋江這事兒做得有點兒不尋常啊！你想，這在柴進莊子上，你宋江和武松都是人家柴大官人的客人，你宋江竟然給柴進的莊客做衣裳，這不是打他的臉嗎？你讓柴進這個主人顏面何在？

所以說，宋江為了抬舉武松，竟然不惜折損柴大官人的顏面，他是真的欣賞武松啊！

果然，柴進得知此事後就坐不住了，趕緊取出一箱的緞匹緞絹，教手下人做了三人的稱體衣裳。

武松在柴進莊上這麼久了，大冬天的還穿著單薄的衣服，柴進並沒有看到，事實上已經怠慢武松了。現在你看到宋江給武松做了衣服後才做這些事，如果你是武松，你會領誰的情？

所以說，宋江厲害啊，不但將柴進從武松心裡比下去了，他還用柴進的錢，籠絡了武松的心。

就這樣，宋江一連粘著十幾天，每日飲酒相陪。這十幾天下來，武松的病也全好了。

武松的病為啥好得這麼快？

因為宋江改變了他的境遇，心氣順了，病也就容易好了。

武松身體痊癒之後，就告訴柴進和宋江，自己要回鄉看哥哥武大，柴進馬上又置了頓辭行酒食，吃完後，他又親自把武松送出莊外。

宋江呢，自然要和柴進一起送武松。宋江不僅要送武松，還得將自己這個大哥的形象徹底送入武松的心裡。

等到武松辭別了柴大官人，宋江對柴進道：“大官人，暫別了便來。”

什麼意思？柴大官人，你先回去吧，我得再送武松兄弟一程，我還得跟他說說貼心話呢。

宋江這是又做出了一個不尋常之舉啊！此話怎講呢？

你宋江是柴進的客人，武松同樣也是柴進的客人，怎麼送應該由柴進決定，而不是你宋江決定啊！你在這裡撇開了柴進這個主人，單獨再去送武松，這等於做了柴進的主啊！

所以說，宋江這個不尋常的舉動可能會惹惱柴進，但此時的宋江還是不在乎，他太喜歡武松了。

我們大家都知道，在宋江上梁山後，晁蓋就被架空了。但你可能沒察覺到，早在他架空晁蓋之前，在柴進的莊裡就已經把柴進架空了。為什麼呢？

因為宋江這樣的人，註定是要當主人的。即使他一時是客，也註定是要架空主人。

宋江這個人身上有一種本領、一種氣質，使得他就是比普通人想得多，想得細，他就是比他人棋高一著，謀高一等，你說怎麼辦？你又能怎麼辦呢？

宋江不僅在眼界和胸襟上高於常人，更難能可貴的是他在人際交往中還肯放低身段，你說他不當大哥誰當大哥？

話說，辭別了柴進之後，宋江帶著弟弟宋清繼續送武松。這一送不要緊，宋江又把武松一直送到十里開外，又在一個小酒店喝了幾杯，眼看著紅日平西，連武松被送得都覺得不好意思了。

這時的武松，已經徹底被宋江這個大哥給折服了。他對宋江道：“天色將晚。哥哥不棄武二時，就此受武二四拜，拜為義兄。”

看到了嗎？此時如果你是武松，估計也會做出一樣的舉動吧？

宋江從見到武松開始，就把武松當成了最親的小弟，對他的照顧更是無微不至，幾乎所有的關懷，都擊中了武松這個幼年就失去了父母、極度缺少關愛的人的內心最柔軟的地方。

因此，面對這樣一個彷彿住在自己心裡的宋江，武松怎麼會不覺得他親切呢？他自然就覺得宋江就是自己的大哥。

宋江如此照顧自己，目前的武松無以為報，唯有結拜，將其認作大哥。以後大哥要是有什麼事情找小弟來幫忙，必當赴湯蹈火，在所不辭。

宋江見武松要拜自己當大哥後大喜，終於收下了這個一表人才的小弟。武松納頭對著宋江拜了四拜，宋江從宋清身邊取出一錠十兩銀子，送與武松。

武松是個實在人，自覺受到大哥的恩情太多了，哪裡肯受？便推託道：“哥哥客中自用盤費。”

宋江怎麼可能把從兜裡掏出去錢再放回去呢？就厲聲對武松說：“賢弟，你不必多慮。你若是再推卻，我便不認你做兄弟。”

你看宋江說的這句話，既透著大哥的溫暖，也傳遞著大哥的威嚴。如果你跟善於使用精神控制的人在一起，往往用不了多長時間，你們之間就能自然而然地確立一種關係——這是一種主導與順從，支配與被支配的關係。

《水滸傳》中的宋江，就是精神控制方面的集大成者。

武松接過宋江的銀子，眼含著熱淚辭別了宋江。就此一別，武松不知何時才能再次與宋江大哥相會。但傷感別離的同時，在武松的心裡也升起了一股暖流，因為從此以後，除了親哥哥武大外，在這個身不由己的江湖中，他又多了一個大哥——及時雨宋公明。

前途似海，來日方長。望著武松離去的背影，宋江也十分地感慨：我宋江身陷囹圄之中，一身的抱負何時才能夠得以施展？武松兄弟啊，你要保重。待我宋江大展宏圖之日，你一定要回到我的身邊。

十兩銀子買來的第一打手——黑旋風李逵

李逵初見宋江，是在“及時雨會神行太保，黑旋風斗浪裡白條”這一回。

話說，宋江剛和神行太保戴宗相認，兩人正在江州牢城營外的酒店吃酒時，突然聽見樓下有人喧鬧。一經打聽才知道，原來是戴宗手下的小牢子李逵在那裡鬧事，戴宗就下樓把李逵揪了上來。

李逵一上樓，看見戴宗的酒桌前還坐著一個跟自己膚色相當的黑矮漢子，還向戴宗打聽自己的身份。李逵看見戴宗對他很客氣，就問戴宗：“哥哥，這黑漢子是誰？”

宋江尷尬地只好向宋江陪笑道：“押司，你看這廝可真粗魯，完全不識體面。”

李逵回道：“我問大哥：什麼是粗魯？”

戴宗回答道：“兄弟，你便請問這位官人是誰便好，你倒卻說‘這黑漢子是誰’，這不是粗魯，卻是甚麼？我且與你說知，這位仁兄，便是閒常你要去投奔他的義士哥哥。”

李逵道：“莫不是山東及時雨黑宋江？”（你看，李逵見到戴宗對宋江如此尊敬，還是懷疑戴宗騙他，並冒出一句“黑宋江”，這充分暴露了李逵是一個心直口快，毫無心機的人。）

戴宗喝道：“咄！你這廝敢如此犯上，直言叫喚，全不識些高低，兀自不快下拜等幾時？”

李逵道：“若真個是宋公明，我便下拜，若是閒人，我卻拜甚鳥！節級哥哥，不要瞞我拜了，你卻笑我。”

當他得知眼前的這個黑漢子真是宋江的時候，李逵拍手叫道：“我那爺！你何不早說些個，也教鐵牛歡喜！”說罷，撲翻身軀便拜。

透過觀察李逵進屋之後的言語和表現，宋江馬上發現李逵是個難得的人才，因為他是一個生活中很少見的，近乎純粹的“自然人”。

何為純粹的“自然人”？

顧名思義，“自然人”就是自然狀態下的人，與之對應的另一端是“社會人”，即經過社會化後的人。

對於普通人來說，“自然人”和“社會人”是同時存在於我們身上的兩種屬性。自然人代表著人在自然狀態下的本能習性，更接近於野獸。

但是，人類社會中，完全純粹的自然人是不存在的。因為人一離開母體，就開始學習和掌握知識、技能、語言、道德、規範、價值觀等社會行為方式和人格特徵，即開始從自然人逐漸變成了社會人。

人是社會動物，在與社會的互動中，人會將社會的文化進行內化，形成個體人格。這個過程，就是人的社會化，它是一個終身伴隨我們的過程。

所以，人的社會化程度越高，他的人格所展現出的“社會人”屬性就越高。反之，人的社會化程度越低，他的人格所展現出的“自然人”屬性就越高。

而此刻出現在宋江面前的李逵，很明顯他就是一個社會化程度很低的、更接近純粹“自然人”的人。

在李逵的認知中，自然狀態下弱肉強食的生存法則佔據著支配性地位，當時大宋的法律、道德、價值觀，在李逵身上的社會化影響，可以說是微乎其微的。所以，對於李逵這樣的“自然人”來說，他們心裡基本沒有道德上善與惡的概念，誰對他好就是善，對他不好就是惡。

見到李逵後，閱人無數的宋江馬上打定主意，必須將李逵收服成自己的小弟。李逵跟武松完全不同，收服李逵這樣的人，得用不一樣的手段。咱們來看看，宋江是怎麼用十兩銀子把李逵收服的：

李逵拜見宋江，宋江答禮後，馬上邀請李逵坐下吃酒。

以李逵這小牢頭的身份，平時是很難跟節級身份的戴宗一起同席吃酒的。李逵這樣的人自然也毫不客氣，坐下來就叫道，“不耐煩小盞吃，換個大碗來篩。”

李逵落座後，宋江馬上問道：“卻才大哥為何在樓下發怒？”

你看，宋江這是迫不及待地想替李逵解決心中的煩悶。

當宋江聽李逵說是因為十兩銀子跟人鬧不愉快時，馬上去身邊取出十兩銀子給李逵。

對宋江來說，能用錢解決的問題都不是問題。宋江當拿銀子買人心是宋江的專長啊，李逵偏偏此時又缺錢。就這樣，宋江用十兩銀子買了一個忠心的奴僕——鐵牛。

李逵拿了銀子之後，馬上就去賭場輸了。他想用宋江給的錢作為籌碼贏些錢，不僅能還宋江錢，還能請他吃一頓酒。

結果，李逵不僅輸了錢，輸錢後他還耍無賴，把人給打了。

宋江和戴宗趕來，李逵頓時滿面惶恐，馬上認慫：“哥哥休怪。鐵牛閒常只是賭直，今日不想輸了哥哥的銀子，又沒得些錢來相請哥哥，喉急了，時下做出這些不直來。”

宋江聽了，不僅沒有責怪李逵，反而大笑道：“賢弟但要銀子使用，只顧來問我討。今日既是明明地輸與他了，快把來還他。”

你看，宋江不僅不問是非對錯，還哈哈大笑。宋江不僅哈哈大笑，口氣還很大（你要銀子，只管來找我要）。宋江這麼做是為什麼？

沒別的意思，宋江就是想讓周圍的人聽見。他這麼大的口氣，就是想在眾人面前顯示自己，把自己說得很有身份。此刻，宋江越是把自己說得很有身份，那就越是顯得李逵很沒有身份。宋江讓李逵還銀子的這口氣，既是命令，又像是在哄孩子。不知不覺中，雙方的關係就這樣確立了：我宋江是你的老大，你都得聽我的。

僅用兩句話，宋江就已經在和李逵的關係上建立了心理優勢。這個優勢建立在什麼基礎上呢？僅僅是十兩銀子。

於是，剛才還蠻橫無理的李逵，一下子特別乖，從布衫兜裡取出銀子來，都遞在宋江的手裡。宋江接過錢後，把小張乙叫了過來，把錢還給了他。

這又是一個特別有意思的細節。按理說，李逵的錢是輸給了小張乙，應該把錢直接還給小張乙才對。然而，李逵聽完宋江的話，卻把錢交給了宋江，再由宋江交給小張乙。這個小小的細節充分地說明，在心理層面上，李逵已經完全臣服於宋江，把宋江看做是自己的主人了。

小張乙從宋江手裡只拿回了自己的錢，李逵輸的十兩銀子他不敢要，因為他怕李逵來報復。

然而，宋江卻堅持給了小張乙，說：“兄弟自不敢來了，我自著他去。”

你看，這是什麼話？這不是等於當眾宣佈他是李逵的大哥，他可以支配李逵。只要有他宋江在，李逵就不敢報復。

此刻，如果李逵是一個有自尊心，有獨立意識，平等意識的人（比如武松），被人當著眾人埋汰、擠兌，那他一定會很不高興。即使不跟宋江當場翻臉，至少也會覺得很尷尬，很丟人。

然而，我們可以看出來，李逵卻毫不知覺。甚至恰恰相反，他還覺得很受用，心裡還會覺得很溫暖。

表面上如凶神惡煞一般的李逵，在心理上更接近於一個兒童。從小到大，從未有人像宋江一樣，真正關心過他，更別說管教他了。他經常恃強凌弱，不是拒絕被人管教，而是拒絕被那些對他漠不關心的人管教。

現在不一樣了，宋江——一個對他無微不至的人出現了，現在終於有人管他了，終於有大哥罩著他了。

從此以後，“力如牛猛堅如鐵”的黑旋風，在他人面前依舊兇猛似虎，但在宋江面前，馬上就變成一隻溫順的小貓，一個沒有自由意志的奴隸。

結語

我們都知道，在人際交往中真誠最重要。因為，真誠是人與人之間建立信任的基礎。人際交往中，我們只有真誠待人，以真心換真心，才能結交到真正的朋友。

這個淺顯的道理每個人都懂，但很多人卻搞不懂，為什麼兩個人同樣以“真誠”交朋友的人，為什麼在朋友的心裡，他們兩個的地位可以完全不同。

就拿宋江和晁蓋來說把，同樣是以真誠待人著稱，宋江的真誠能換來一眾的追隨者，而晁蓋更加掏心掏肺的真誠卻換來悲慘的結局。為什麼會產生這樣的差別？

看過宋江是如何交朋友的之後，你應該能明白了，跟宋江相比，晁蓋付出的所謂的真誠，其實是一種無效的真誠。

若是在普通人的生活中，晁蓋的這種真誠的品格，其實足以讓人立足於世了。但如果到了一個有目標的組織內，晁蓋的這種單一的真誠，就明顯不夠用了，甚至它還有可能淪為陰謀的犧牲品，組織的事業絆腳石。

回想一下，當初晁蓋在和吳用商議劫生辰綱時，晁蓋剛剛提議，吳用就劈頭一句話：“莊上空有許多莊客，一個也用不得。”——把晁蓋的莊客全都排除在外了。

我們都知道，晁蓋在舉事之前是鄆城縣東溪村的保正，大小是個村官、財主。他特別喜歡舞槍弄棒，仗義疏財，喜歡結交江湖好漢，凡是投奔他莊上的好漢，他都會收留款待。

晁蓋對待身邊的兄弟也是徹底的真誠，然而，如此的一片真誠之心，卻換不來一個能讓吳用認可，可以一起“幹大事兒”的莊客。後來，晁蓋上梁山後做了老大，真正的追隨者更是少得可憐，一起舉事的吳學究更是直接倒戈向宋江了。

這是什麼原因造成的？

這是因為，作為領導者，僅僅有真誠還是不夠的，他必須能對常人、常態與特殊的人、特殊的環境有區別處理的能力，還需要有格局、有眼界、有能力。否則或者成為陰謀者的犧牲品，或者成為事業的絆腳石。而晁蓋所謂的真誠，不幸成為了第二種情況。

具體在交朋友的方面，晁蓋與宋江的最大不同，就是他太有英雄氣概了，太在乎自己所謂的英雄氣節，而不肯“折節”，對所有的朋友都一視同仁。這樣一來，晁蓋就被自己所謂的英雄的人設給拖累了，讓自己跟普通人產生了距離感。

而宋江就不一樣，他為了交他認可的朋友，他可以將頭低到地下，甚至將自己卑微到塵埃裡。他心細如髮，不僅會體貼人，還更能根據不同的人的不同性格，投其所好，該軟的時候軟，該硬的時候則硬。

這就是為什麼宋江的社會地位不高，武藝也平平，卻能夠在自己身邊聚集一眾忠實簇擁的原因所在。

END

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