前幾天寫了個微頭條，曬我今年看過的書，今年看完了大約50本書，這些書包括了育兒、銷售、理財、個人成長、小說等。
這個量比去年略少， 去年看了約70本書。我看過一個統計，世界上最愛讀書的猶太人平均每年看書64本。而猶太人的優秀是全世界所共知的。
我們中國人均閱讀量只有5本，有統計說是8本，但總數不到10本是肯定的。
從這個角度來說，我為中國人的閱讀量作出了微薄的貢獻，那麼我有沒有因為看書拉高人口的素質呢？
正好有網友留言說：我就想問一下，讀了70本書學到了什麼或者得到了什麼？我的意思是相對於讀幾本書然後思考的人或者是從不讀書，只從生活和工作中得到經驗後思考的人來說？
今天我就從自身的變化來說說讀書對我的影響。
1、自主創業，沒有人帶，我從書中學習銷售技巧和經營之道。
我從小是一個性格內向的人，這種內向還不僅是普通的內向，發展到了有點孤僻不合群的地步。在眾在面前說話會緊張、臉紅，甚至創業之初與人談話時會不由自主地全身起雞皮疙瘩。夏天的時候一邊說話一邊用手反覆摩擦手臂，暗自期望那些尷尬的小疙瘩趕緊消失。
但那時我不得不接手家裡的店，我媽媽患了嚴重的腎病，一點也不能勞累，而且那時沒有醫保，看病吃藥是一筆鉅額的支出，我必須為她病情嚴重後的透析和換腎作準備。
而我大學畢業工作後工資只有一千多塊錢。那時爸媽的店雖然生意日漸下滑，但收入比我在外工作高。
我沒有選擇地回家接手了爸媽的小生意，關掉那個店，在十幾公里外的一個批發市場去開店。
我媽媽不能工作，爸爸那時已五十多歲了，他已經沒有什麼追求，而且酷愛打牌，每天店一開好就去打牌，經常從早上打到晚上下班。
在經營上他能教給我的東西非常有限，他雖然很聰明，但是性格暴躁，前半生都是地道的農民，能把我們一家拉扯到城裡已經是他能夠到的極限了。在他年齡漸長後對客人沒有了耐心，也談不到什麼銷售技巧，時常因為不耐煩而和客戶吵架。
經營生意這件事情我能向誰學習呢？同行都是競爭對手，我不可能指望他們能教我經商的竅門吧！
在自己開店之前我一直喜歡看書。但那時都以小說為主，開店後我便會有目的地看一些銷售類的書。
我還深深地記得在經營之初我看過李嘉誠傳，還有紅頂商人胡雪巖傳記。我至今還記得李嘉誠說過一句話：“三分利飽飯，七分利餓死人。”而紅頂商人胡雪巖也是這樣的，他會把好處分給別人，“財散人聚”讓他成為中國有名的商人。
開店之初我主要銷售我老家親戚生產的產品。受到啟發後我定下了薄利多銷的策略，店開起來後不久，我的銷售量就遠遠超越我爸媽經營的時候。
除此之外我結識了一批跑銷售的人，我把貨物賣給他們，他們拿去銷售，在這個過程中他們賺的錢遠高於我，但是我心中牢記著七分讓人賺，自己賺三分的原則，因此很好地彌補了自己不會社交的短板。自己不用跑客戶，卻有了相對穩定的業績。
這些年來我會固定看銷售類的書，向那些優秀的銷售員學習，在我看來銷售類的書不僅包括銷售，還包括心理學、社交禮儀、表達能力、我還看過播音主持人寫的如何發音的書。因為現在客戶都是在電話裡溝通，聲音就是我們的一張名片，我希望自己能擁有磁性悅耳的聲音。
我還記得日本銷售明白加賀田晃寫他賣門鈴的經歷，那時廠商們才將門鈴才開發出來，質量很不穩定。但是他對自己說:“我一定要把這個產品賣給客人，因為他不買我的就會買別的廠家生產的更爛的產品！我不能讓客人使用那樣的產品！”
那一年我生意低迷，對我們的行業沒有信心。加賀田晃如此不要臉的自信給了我很大的觸動。
如他這般強大的自信對於一個銷售員來說足以支撐他走過任何低谷。哪怕看完十本書我僅僅記得這一句話，我都認為不虧。
現在回過頭來看，我爸媽能從農村到城裡來做生意是借了改革開放的東風。我這樣一個內向的人能把店經營十幾年是吃了中國高速發展的紅利。
但不管怎麼說，從這些優秀的銷售員和經營者身上我學到了向同行學不到的知識。
那位網友問：比起那些經歷世事，自己摸索思考的人，看書有什麼用？
我覺得看書好比是走捷徑，而且是成本最低的捷徑，讓我們可以直接向優秀的人學習。即使不能讓我們如他們一樣優秀，也足以讓我們看到自身的不足，並且知道優秀的標準，可以向正確的方向前進！
2、腹有詩書氣自華，用讀書來改變容顏。
書多了人會由內而外散發一種腹有詩書氣自華的氣質。而這種氣質是我見過並深深嚮往的。
以下這些人都是愛看書的人：李筱懿，馮唐，劉同，李柘遠，董卿。
他們臉上有一種堅韌的柔性。目光溫柔且堅定。
作為事業成功之人，他們的肯定會有銳意進取的一面，比如馮唐和李柘遠都曾在世界知名的公司工作並取得優異成績，劉同和董卿也是競爭激烈的電視臺工作者，李筱懿是作家，也奮力在影片號搏擊。
他們在事業上肯定有狼性的一面，但他們的態度永遠是謙遜的。
馮唐說他協和醫院工作，老師教的一句話一直銘記：在工作中永遠要如臨深淵如履薄冰。
我不止一次在書裡看到名人分享過這句話。讀書會讓人看到世界的廣闊，因而認識到自己的渺小，所以即便是他們這樣成功的人也從來不驕傲。這種永不驕傲就化成了臉上的謙卑。在他們臉上看到的是淡定、溫婉、堅定、力量、平和。
我很功利地希望這些美好的詞能在我的臉上展現，成為一種氣質，而這種氣質能抵擋時間的侵蝕。如果不信，你看看楊絳就會認同。
3、打破原生家庭制約，跟著書本反思為人父母之道。
我固定會看的一類書是教育類的書，我和老公的父母都是農村人，根正苗紅的農二代。我們的原生家庭都有許多不符合孩子成長的因素。
比如我爸爸是一個暴躁的人，他酗酒、還會打人。我從小生活在恐懼之中，特別沒有安全感。
我公公則信奉“棍棒底下出孝子。”我老公小時候一犯錯誤就會被一頓暴打。
所幸我媽媽是一個賢妻良母，從小到大不曾打罵過我。因此我努力的最大方向就是讓我的孩子感覺安全，能感受到父母之愛。
我老公平時也是非常溫和的人，而且正是因為他這樣的性格，極度沒有安全感的我才會看上他。
但是網上流傳過一句話，意思是原生家庭的教育模式很容易在下一代延續。
這句話是真的，當我兒子犯錯時我老公就會很嚴厲，甚至有好幾次差點要動手打人。
我並不是說任何情況下都不能動手打孩子，而是清楚地看見老公所用的方式只是因為延續了他被嚴厲教育長大的模式。
那種模式其實是用家長的權威來控制孩子，只會讓孩子口服心不服，如果他在心裡對我們關上了門，那麼我們以後的教育都進不了他的內心。
這是我們想要的結果嗎?
我老公顯然沒有思考過這個問題，我能看到並指出來，也正是因為我看完書後的思考。
我看過那些把孩子培養得很好的家長是怎麼做的，因此在我們的行為與目標背道而馳時會有一種覺知，這種覺知在我的腦海裡跟我說話：“你正在做的事情是用父母的權威來壓制孩子，這真的是你想要的結果嗎？”
有了這種自問，就會去思考要達到我們教育孩子的目標是否還有更好的方法。
而這些左右我們行為的東西就是思想，這些思想就來自於平日看書時的思考，看書會讓我們更加有覺知，更理性，而不是被強大的習慣推著做出不經思索的事情。在錯誤的路上狂奔而不自知。
那些性格暴躁的人時常控制不住自己的行為，正是因為他們從來沒有思考過自己的行為和目標之間的關係。看書就是啟迪我們思考的工具。
4、讀書給我力量，讓我從悲觀的人變成積極向上的人。
前文我說過，我爸爸性格比較暴躁，我自小很沒有安全感，因此性格極度內向，也很敏感、自卑，再加上媽媽身患重病，在得知她生病那天，就只能看著她一步步走向無藥可醫的悲劇結局。
這種無法掌握命運的感覺讓我很悲觀，很消極。
是那些好書讓我從人生的低谷中走出來的。記得有一年生意不好，我看日本作家寫的《佐賀的超級阿麼》，即便在吃不飽飯的情況下，阿麼還是那麼樂觀，帶著孫子度過災荒年。
看《平凡的世界》裡的孫少安、孫少平在那樣艱苦的條件下從來不抱怨，一步步用自己的雙手改變命運。
看于娟的《此生未完成》深深地認同她說的，名利權情在健康面前都是浮雲。
這些好書會讓我不再那麼焦慮，我們看的不僅僅是一個個故事，而且作者透過文字和故事傳遞的價值觀。
當我們不斷地吸收正確的價值觀，就會一點點地去除那些附著在身上的負面能量，一點點構築自己的精神世界。
而精神世界富足的人才能內心安定。
正是這些書給了靜定的力量。讓我知道只要內心安定，無論是順境逆境，都值得我們好好對待。
5、遷移學習的能力，助力我提高工作技能打磨第二職業。
看書的作用除了開拓眼界、豐富精神生活，也可以起到務實的作用。那就是把書當工具，把學到的知識應用到生活和工作中。
書是很直接的工具，對於這一點可以用直接例子來說明，比如李柘遠的《學習高手》直接教你怎麼學習，成為一名學霸。《掌握習慣》教你如何形成良好的習慣。《完美度日 如何高效度過24小時》教我們怎麼控制時間、提高效率。
除了這些直接運用的工具書，還有一種更高階的運用，那就是遷移學習的能力。
李柘遠在他的書中講述了他在耶魯大學的學習經歷。書裡說耶魯大學和美國的知名學校在本科階段都是博雅教育，也就是沒有針對某個職業的專業，比如想學醫，本科階段沒有醫學專業，研究生階段才有。
李柘遠卻在本科畢業後進入了知名投行高盛。像他們這樣的名校畢業生，在本科並沒有學習專業性知識，卻能在工作後迅速成為行業的姣姣者。正是得益於他們的學習能力。
他們把自學的能力從學業中運用到工作中，這就是一種遷移學習的能力。
在看完這本書後我一直思考一個問題，在學生時代要考試學習，因而有學霸這樣的名詞，工作後我們每個行業都有優秀者，這些人也可以算是“學霸”，我在上學時沒有當過學霸，那麼我能在工作中爭取當“學霸”嗎？
原來我看《學習高手》是為教導孩子作準備。如果在看完書後我能把他總結的方法運用到工作中，這就成了遷移學習。
我已經學習寫作兩年了，在這二年中也賺取到了一些原來我想都不敢想的“稿費”，只要我足夠勤奮，一個月賺幾百到一千元，實現水果自由是可行的。
我如何在寫作中運用李柘遠的“學霸”級學產方法呢？這是我接下來要努力的方向。
所以，看書的更高境界就是發展這種遷移學習的能力。目前我還在探索之中，希望能在明年分享看書心得時有明顯的進步！
結語：今天只以發生在我身上的改變來分享讀來的好處。
我認為讀書是我們可以光明正大地走的“捷徑”，當我遇到一本好書時的欣喜，讀完一本
好書時內心的愉悅是我生活中最高質量的經歷。願你也在讀書中邂逅心動的瞬間！
還有一句看過多次的話分享給大家：愛閱讀的人不一定是事業成功的人，但那些事業頂級成功的人無一不是熱愛閱讀的人。
我想這就足以成為我們開始閱讀的理由吧！
以上就是我的分享，如果你也喜歡閱讀，或是喜歡卻沒有時間，那麼可以關注我，我會定期分享閱讀心得@輕寒讀書
