從榜上無名到一舉拿下天貓內衣類目TOP1，Ubras僅用了1年的時間，更是憑藉著800%的增長速度、年銷15億的成績，一躍超過優衣庫、都市麗人、蕉內等國內外內衣品牌，即使在2020年疫情期間，也拿下了該類目94.1%的市場。

圖源：Ubras官網

根據第三方平臺資料顯示，Ubras先後完成了3輪融資，去年更是拿到了紅杉資本領投的數億元B+輪融資。從一個默默無聞的內衣新秀品牌，再到天貓第一內衣品牌，Ubras到底是如何火起來的呢？

“她經濟”崛起

從“聚攏”到“舒適”，伴隨著“她經濟”的崛起，無鋼圈內衣市場佔有率在2017年增長接近5成。與之前內衣品牌主打的功能型不同，越來越多的年輕女性對於內衣的要求開始朝著舒適、悅己方向發展。

圖源：Ubras官網

作為當下的消費主力軍，Z世代對於內衣的選擇上也發生了根本改變。享受自由、不被約束成為內衣消費的新風尚。基於此種需求，國內開始崛起一批內衣新秀，並開始藉助網際網路的營銷模式開始迅速爆紅，其中歐陽娜娜代言的Ubras洞察消費需求後，推出了無尺碼內衣。而此舉也直接在內衣領域創造了一個全新品類，並憑藉這個全新賽道， Ubras很快在國內站穩了市場，並吸引了眾多新老品牌的跟風複製。

單款爆品撐起了半邊天

與當下網紅品牌的破圈模式一樣，Ubras也是從一款單品開始。根據第三方電商平臺數據顯示，截至到5月份，天貓旗艦店Ubras賣出商品累計1260萬件，而其中，單品爆款賣出了約439萬件，銷售額佔總銷售額的34.9%。

此外開啟Ubras天貓旗艦店，根據銷售排行顯示，歐陽娜娜代言的單品依然以月銷10萬+的成績牢牢排在首位，比店鋪單品銷量排在第二的高出了2倍。而與同類品牌相比，蕉內一款同類單品，月銷僅1萬+ 。

圖源：天貓截圖

Ubras：網紅品牌之路

從行業裡寂寂無名的新秀，到一躍成行業TOP1，Ubras僅用了一年的時間便將營收從2019年的1.7億元增長到了2020年的15億元。（僅天貓平臺數據）要知道2020年相同行業的品牌資料最高的曼妮芬約5.6億元，其他同類產品蕉內3.5億元、內外2.7億元。對比之下，Ubras的增長速度非常驚人。

打破線上內衣銷售侷限性。對於女性來說，網上購買內衣存在很大的侷限性，其中尺碼不準確、不支援退換貨。導致線上內衣行業發展受限，與其他服飾品牌來說，內衣品牌線上銷售的差評率會比較高。而Ubras推出的無尺碼內衣正好彌補了市場空白，抓住了行業紅利。

從私域流量再到公域流量投放。從最初選擇公眾號，進行有針對群體進行投放。隨著公眾號紅利逐漸褪去，Ubras也開始將營銷投放轉戰到小紅書、微博、抖音等公域流量平臺。並簽約歐陽娜娜作為其品牌代言人，後續透過代言人在多個平臺進行推廣投放，進一步透過明星效應為品牌背書，為品牌匯聚聲量。

Ubras快速爆紅的背後與薇婭的助推離不開關係。根據資料顯示在2020年直播帶貨的銷售額佔據了總銷售額的35%左右，其中薇婭在去年3月到10月之間共計為Ubras帶貨17場，在雙十一的預售期，薇婭便直接為Ubras帶來了34%的預售額。可以說Ubras能夠快速上升到天貓第一內衣品牌，離不開與薇婭的深度繫結。

作為當下的一個新消費品牌，Ubras的快速增長也引來了眾多的複製模仿，隨著眾多老品牌的入局，Ubras行業地位也受到了挑戰。與過高的營銷成本相比較，Ubras目前的行業成績有點“虛高”，尤其對於現在快速更迭的流量經濟來說，僅依賴一款單品遠遠不夠。而根據第三方平臺顯示，Ubras目前也在開始延伸產品線，從0到1，從1到N，Ubras未來還有一段路要走。

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