我們先從阿里國際站的客戶背景去分析
1 客戶會直接採集店鋪產品連結放到他的獨立站上賣，或者網紅直播的KOL會跟你協商，基本只會跟你確認你的庫存，發貨時效
2 客戶有自己的產品方向，已經做了產品調研，準備all in這個產品，也有可能已經賣的不錯，只是在尋求一個更靠譜的dropshipping供應商
3 如果你的產品是自己的品牌，也會有不錯的客戶會選擇你的品牌產品做分銷，或者放到他們的獨立站賣，亞馬遜店鋪賣
如何獲取客戶呢？
第一，我們肯定是在平臺的前端，透過搜尋流量邏輯去獲取，標題要加入dropshipping 這類詞，亞馬遜,shopify,tiktok諸如此類的詞，然後肯定就是廣告了（但是我的話基本用不上），標題有就完全夠了,因為我的運營思維永遠是，用最低甚至不花一分錢去獲取你想要的流量，客戶。小賣家，大家都懂，沒必要
第二：店鋪的banner，詳情頁描述都要去把你們專業提供dropshipping的形象展示出來
例如
第三，也是重點，就是阿里國際站獨有RFQ（採購報價市場）
很多客戶會在這個地方釋出dropshipping的需求，每個月會免費有20條可以報，每天堅持報，表現越好，系統會獎勵我們10條以上，根據你每個月的報價分數來定，我就不展開來說，做國際站的人都能看懂，
做國際站就是要獲得精準客戶 只服務於這部分群體，當我們越懂客戶需求，
我們越懂給客戶做一站式的解決方案，轉化率就會高，營銷成本隨之降低
詢盤成本 “100RMBVS 44RMB”（根據經驗，前端如果打廣告獲得詢盤的成本是100，但是報1個RFQ只需要44元，前端的客戶可能還不精準，垃圾詢盤佔多，但是RFQ就是精準客戶了
一道數學題：29800每個月基礎送我們20條RFQ報價機會，阿里每個月會送我們20個精準客戶的聯絡方式
20*44*12=10560RMB 我們一年的國際站成本是29800的平臺費用，只要我們深耕RFQ，基本上平臺費其實就是來換取精準客戶的，這樣想，你就不覺得這個平臺費用高了。
好啦，今天的分享到這裡 ，剛學著去用文字去分享我的經驗，文字功底不行，望諒解哈
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