大家好，我是幫助大家解決企業管理問題的黃老師。前面我們講到華為的這個戰略管理和戰略的管理體系，我們談到BLM模型，華為花三千萬美元從IBM引入的這套戰略管理體系。前面跟大家分享了戰略意圖，把戰略意圖分析清楚了之後要進行市場洞察。
市場洞察這塊主要是兩個方面，一個是外部的環境分析，一個是內部的環境分析。
外部的環境分析有哪些模組呢？第一個是我們要了解整個產業的宏觀環境，比如說他的整個發展趨勢是什麼樣的，全球的格局是怎麼樣的，未來發展趨勢是什麼，技術趨勢是什麼，相關的政策是什麼樣的？宏觀環境是什麼樣的。第二個是市場環境，這個市場環境有多大呢？我們前面講到這個華為的戰略選擇，你到底是個小坑呢？還是個池塘呢？還是太平洋呢?還是鄱陽湖？這個產業市場容量到底有多大，能不能容得下你這條小魚啊或者你這條大魚啊。所以我們看市場容量有多大。第三個就是行業的這個增長趨勢是什麼？比如說我們有些行業確實很大，但是每年增長百分之二，百分之三這個就沒意思了。我們有些行業看上去很小，但是每年以百分之二十，三十，四十的速度增長，所以我們除了關注這個市場之外還有關注他的未來的這個發展趨勢和他的增長的這種速率。第四個就是來自行業的這個競爭對手情況。有些行業很大，增長也很快，但是競爭對手能力也很強，我們要知己知彼才能百戰百勝。這些競爭對手都有那些優勢，那些劣勢啊，他們的這個競爭策略是什麼樣的呀，我方的這個優勢是什麼，我方的劣勢是什麼，我方的策略是什麼？所以我們一定要了解這個外部的新環境，我們要了解整個產業，我們要了解整個市場，我們要了解整個競爭。
黃飛宏：華為戰略管理的流程架構
同時我們要對我們內部的環境也要了解。這個行業很好，我們有沒有這個能力吃下來啊，我們有哪些優勢，我們有哪些劣勢？針對不同的競爭對手，我們的這個戰略打法是什麼樣的呀，我們的策略是什麼樣的？透過這個外部環境的分析和內部的環境分析後，我們就會進行swot分析，外部有機會，有威脅，我們內部有優勢有劣勢。針對這個我們的優勢和劣勢，我們的機會和威脅，我們的策略是什麼，這樣就制定符合我們公司戰略的策略動作和商業的這種設計然後去設計我們的業務計劃，所以第二個非常關鍵的就是我們的市場洞察。我們只要瞭解了外部的環境，瞭解了我們內部環境才能做出適合於我們公司的這種戰略打法和戰略的這種策略。
黃飛宏：華為戰略解碼
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