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隨著光伏行業不斷走向平常人家的視野，作為光伏新生力量的廣東伏光新能源科技有限公司（以下簡稱伏光新能源）在2021年“光芒照萬家”巡檢活動的技術交流會上，這位光伏“追夢人”伏光新能源的創始人王旭偉，在同行的眼中就是個純粹的“技術宅”，幾乎沒有業餘愛好，平時一心撲在光伏EPC工程上。
“光伏夢”照亮人生
從學生到上班族，再到一家光伏企業的創始人，這個90後小夥僅僅用了7年。
如今王旭偉的光伏事業正蒸蒸日上，但在數年前，王旭偉還是個主修光伏應用專業的大學生，在求學期間，他懷揣著對光伏的無限熱情，苦修技術，成為了大家眼中的技術宅。
也正是從那年起，王旭偉的光伏之旅正式起航，比同齡人更努力的他，很快就將大學的知識諳熟於心。
正所謂：君子藏器於身，待時而動。在他上大學的四年裡，國內光伏市場蓬勃發展，各類政策層出不窮，技術水平不斷進步，企業利潤率穩步提升。風雲際會、百舸爭流，正是男兒建功立業時，身懷絕技的王旭偉不甘寂寞，一畢業就開始了他的光伏事業，先是投身在元件廠商不斷學習，後幾經波折，初心不改，從潮汕出發，到深圳，再到佛山，輾轉多地，最終還是與大學同學共同創立廣東伏光新能源科技有限公司，作為總經理在光伏行業繼續奮鬥。
在逆境中百鍊成鋼
當和他聊起創業之路，才發現海面之下，原來曾經“暗潮洶湧”。在王旭偉出來創業的前一年，光伏行業就面臨前所未有的危局，2018年6月1日，國家發展改革委、財政部、國家能源局三家聯合釋出了《關於2018年光伏發電有關事項的通知》，明確加快光伏發電補貼退坡，降低補貼強度。因為檔案落款時間為5月31日，故被稱之為“531光伏新政”。
受此影響，2018年我國光伏新增裝機容量僅43GW，同比下降18%。顯然，王旭偉是不幸的，等他自立門戶的時候，靠“補貼”度日的時代剛好翻篇。但是另一方面，王旭偉也是幸運的，因為脫離了政策的“溫床”，光伏行業才能健康發展，待潮水褪去，方知誰在裸泳。
531光伏新政，給高歌猛進的中國光伏產業踩下了“急剎車”，這份給光伏行業的兒童節“成人禮”，深深地烙在了每個光伏人心中。對於部分企業來說，531是終點，但這王旭偉來說，一切都才剛剛開始。出於生存考慮，18年年底，王旭偉的團隊一邊接著工程一邊尋找著辦公地點，幾經波折，直到2019年2月，才在佛山順德落下腳跟，發展了他的第一個光伏基地。
彼時，身為公司創始人的王旭偉意識到，需要有一個長期穩定的合作伙伴，與之共同開闢光伏的未來，隆基進入了他的視野。隆基是光伏行業的龍頭企業，在18年的時候出貨量和市值就居行業榜首，正巧王旭偉和隆基華南區域銷售是老朋友了，所以二者一牽頭，伏光就搭上了隆基的快車。
2020年，新冠肺炎疫情在全球爆發，許多企業面臨停擺，戶用光伏的安裝也陷入停滯。面對困境，王旭偉並沒有屈服，依舊堅持著自己的發展路線，在眾多夥伴的信任和努力下突破重圍，帶領公司於2020年底達成EPC簽單量10MW的創舉，不降反增，完成了對自我的超越。時移世易，在取得一定的成績之後，王旭偉所在的伏光新能源公司並沒有沾沾自喜，反而馬不停蹄地制定2021年發展方案，並且開始有了自己的投資電站，2021年伏光EPC簽單量達到30MW，百尺竿頭更進一步。
時間來到2021年，在國家能源戰略的加持下，光伏行業迎來爆發式的利好發展，環境與趨勢的改變，也引得各路英雄紛紛加入。而珠三角又是全球製造業產業鏈最完整的區域，大中小企業密集排布，是分散式工商業的發展福地，原本就有大量的光伏從業者聚集在此，群英薈萃，各顯神通。已經闖過眾多難關的王旭偉心頭，如今有一個揮之不去的新難題：如何利用差異化的服務突破重圍，闖出自己的一片天。一年即將過去，面對這個挑戰，這個90後團隊交出的答卷讓人眼前一亮。
技術宅的生意經
作為一個技術宅，王旭偉喜歡用技術為核心的結果導向來思考問題，他認為，技術是立根之本，要想在紛繁複雜的市場上站穩腳跟，形成差異化的企業優勢，必須堅持自我，靠技術方案和最佳化成本賺取合理的利潤，形成企業核心競爭力，而不是利用資訊差來賺快錢。面對當前這個複雜多變的市場環境，伏光作為行業新生力量，將始終堅持自我發展道路，不隨波逐流，憑藉自身硬實力贏得客戶信任。
為了證明他的這個觀點，王旭偉還熱情地給我們講了個故事，說在17年的時候，廣州那邊有個朋友——陳總找他合作一個工商業電站專案，需求很簡單，要在彩鋼瓦上做光伏，同時解決彩鋼瓦的漏水問題。當時王旭偉和小夥伴們討論了幾個技術方案，決定在彩鋼瓦上安裝BAPV的防水支架，既節省了預算，又解決了問題，臨了報出來的價格比客戶的目標價格還低0.5元/W。憑藉著成本和效率的雙重優勢，王旭偉的這個專案不僅順利成交，還在今年獲得了第二期工程的訂單，那個簽約的客戶也成了他的合作伙伴之一。
憑藉著踏實的做事風格和硬核的“生意經”，伏光在廣東不斷開疆拓土，合作了許許多多的光伏電站，贏得了客戶的一致好評。
廣東佛山西樵徵業五金廠530KW分散式工商業專案
廣東佛山整合科創園1.04MW分散式工商業專案
“科技領先與穩健可靠”的契合
先前說到，伏光是19年初創立的，自19年中與隆基牽手合作以來，一路風雨同舟，先後經歷了531光伏新政和新冠疫情的行業寒冬，在此期間，伏光與隆基始終攜手共進，共克時艱。轉眼兩年過去，在合作過程中，王旭偉愈發覺得隆基品牌供應穩定，產品可靠，技術領先、市場認可度高，是個值得信賴的合作伙伴，並且，隆基的品牌價值理念與伏光也比較貼合，都是堅持品質和技術，很對他胃口。
今年，在整縣推進的大背景下，伏光和隆基的合作更加密切了，二者的關係，也由原來的供需銷售模式，變成了如今的共創合作伙伴模式，為了幫助這位合作伙伴更好地成長，隆基從產品、營銷、系統設計、運維、售後等方面，對伏光進行了細緻入微的培訓，幫助他們解決問題，提升能力。歷盡千帆，此時此刻，在整縣推進的大背景下，跟老朋友隆基繼續攜手並進，就是王旭偉的“新生意經”。
面向未來，伏光願與隆基繼續深化合作，在整縣推進的大浪潮中協力奮進。同時，隆基也願積極發揮龍頭企業的引領作用，為伏光提供定製化、多維度的服務與支援，共同促進分散式光伏從產品品質，到安裝標準再到運維服務的全方位升級，促進產業資訊共享和共同發展。
千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。作為行業新秀，伏光為何能在兩年內發展壯大，不被531政策和新冠疫情的寒冬所擊倒？究其原因，離不開這位90後“技術宅”的純粹。光伏行業是很熱，但是像王旭偉這樣，不賺快錢不投機，一門心思投身事業的人還是少數。王旭偉是有光伏夢想的，對於他來說，任何困難都是暫時的，只要認定心中的信念，就沒有越不過的坎，沒有達不成的目標。希望在今後的發展道路上，伏光能繼續堅持“技術為王”的企業理念，與隆基一起，共創屬於彼此的美好未來！
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