我一直以為傳統小裝修公司提點是20%左右，今天才知道，即便是小型裝飾公司，提點也是在30%；大公司在50%；這還不可怕，最可怕的是提完30%-50%以後交給專案經理，專案經理還要再次提點的，行規是專案經理提15%；客戶們可以腦補一下，十萬塊錢的工程費，先被花掉五萬，才真正用到你家裝修上，這是什麼樣的概念啊。
我一直困惑於免費設計，明明知道有很大弊端，但就是不知道怎麼執行的，今天才知道，設計部門是無所謂免費設計和付費設計，公司給設計部一個工程量的數字，比如一年三千萬工程量，只要完成這個量，其他不管，設計費免與收，在於設計部，收的上來，就和公司一家一半，收不上來也不懲罰。
那麼設計部門就要看客戶資金情況以及態度，斤斤計較的那就不收，比較大方的就嘗試著收，但最終還是以簽下施工單為主。
但設計部門如果簽了過多的基礎單，也就是那種沒複雜專案的，不做吊頂背景牆不做木工不全拆的，工程部會尖叫的，設計部門就要適當推掉這樣的單，也就是三四萬的半包單他們是不願意做的；即便硬著頭皮做下來，也會在水電這塊找足利潤。
碰到這樣三四萬的單專案部怎麼執行呢，那就是拿出看家本事，配合設計師進行增項，設計師也是很願意配合，因為一般設計師在半包的提點是總量的3%，多一點工程量就多三個點提成。這就是很多公司線管滿地爬，屋子全部牆都被無緣無故拆除的原因。
設計部也不是如傳說中那樣，開始就給客戶設計很多專案，他們也是懂人性懂套路的，開始沒簽單交定金的時候，基本都是設計的簡潔明瞭，半包總量不多，主材項也涉及不到多少，反正是先把單拿下來再說。
當你交了首付款，才是真正營銷的時候。
有人可能覺得自己心硬，沒人能推銷得了自己；其實不然，人家的設計裡是有連環套的，比如，主材給你開始設計的是很普通的某一種，當交完首付款時候，要帶你看主材，那些開始設計到的主材你根本是看不上的，比如五六十的瓷磚和一百多的瓷磚放一起讓你看，你能還選原來的，那你不是常人，正常人肯定選好一點的，這時候主材換了一個遍，他們就完成了主材的營銷。
主材是利潤很高的，裝修公司使用的品牌你根本無從對比，不知值不值這個價，我們有個客戶說看到一家大公司配的馬桶一萬多，而品牌卻沒聽到過，但是市面上科勒的馬桶帶智慧的才五六千，像這類現象比比皆是，這就是主材普遍套路。
好點的專案經理，按部就班，收不超過15個點的提點，他們活比較多比較穩定，但大多數專案經理心黑手狠，想盡辦法搞半包增項，客戶稍微心軟一點就會被套路，就會多花很多錢做一些沒啥用的東西；他們不但套路客戶，還擠兌工人，擠兌輔材，有著從石頭裡擠油的心態和本事；這樣的專案經理手下的人是常換的，一批一批地來去，很不穩定。
專案經理不穩定就會被很多公司嫌棄，要換成穩定的，這個不穩定的被開除以後，以前做過的活維修售後工作直接就趴房，沒人管，到最後客戶實在煩不了，只好認倒黴；別說我是猜測的，我以前在裝修公司幹過業務經理，親眼見到過無數這樣的事情。
很多公司不願意幹二手房，更不願意幹簡單的基礎裝修，這一點和江水平裝修隊完全相反，我們特別願意接三四萬的半包業務，做起來清爽；也願意做二手房裝修，因為長期做這塊，熟練；倒是對大別墅，有些發呆。可能有人覺得又在吹牛逼，誰不願做別墅啊，其實這些人不懂，別墅一個專案下來，要大幾萬甚至十幾萬，一個是壓工人資金週轉，二是壓公司資金週轉，而且客戶付款時候也不如每項只要一兩萬那麼爽氣，工人也沒有大資金被壓的心理壓力。
江水平裝修隊工人，很不願意談增項，客服也不願意推增項，有人感覺這是吹牛逼，哪有放著錢不賺的道理呀，其實這些人不明白，如果客戶前期一把交了60%的工程款，我放肆一些是沒問題的，套路全包啊套路增項啊，就敢於開口，大不了挨個冷眼，也麼啥了不起；但江水平裝修隊的模式是先幹活後拿錢，預算內的錢能不能及時拿到都還沒保障，去捅那個馬蜂窩豈不是自討苦吃，所以不是我們不喜歡增項不喜歡全包，是不敢。
江水平裝修隊的地點，現在只有15個，比外邊專案經理還低，更沒有專案經理扒皮，也就是85%的錢都用在客戶家了；而傳統裝修公司呢，小公司是三十加十五，等於是十萬塊錢有四萬五被拿走，家裡真落在裝修上的只有五萬五；大公司拿走的是百分之六十五，其餘的才落到家裡裝修上。
就從這一點看，那些吹牛逼比江水平做得好的公司，鬼才知道是咋回事。
很多公司是有管理費這一項的，一般是五個點，這個錢如果不免掉，是裝修公司的，不給專案部。
有的公司其他專案裡上樓垃圾清運和材料運輸是每項九百，加起來2700元；江水平這邊每項300，加起來是900；其他公司安裝專案差不多要2000元以上，江水平這裡安裝專案是三百，還經常因為老客戶介紹客戶原因被送了禮物。
這樣明顯的一個對比，客戶真要裝修，你不找江水平，那就是放著便宜不去佔。
