《科創板日報》（特約記者 彭一力）訊，單價25元不到的一瓶漱口水，上線80天賣了1個億，新興漱口水品牌“參半”由此一舉開啟知名度。
不僅銷售收入猛增，一級融資市場上也捷報頻傳：品牌創立三年，已完成9輪融資，今年更是戲劇性完成了五輪融資。先後吸引到金鼎資本、創新工場、位元組跳動等入場，其中7月份的B輪融資近4億元，由華興新經濟基金領投，位元組跳動和創新工場繼續加註。最新的一輪融資，則新增了Happy Wisdom Limited為股東，持股1.6%。這家投資機構背後，是曾任阿里巴巴集團執行副總裁、參謀長的曾鳴教授旗下的家族基金。
幾經波折創業路
如今看似備受資本追捧，“參半”成立以來也曾幾經波折。
深圳小闊科技成立於2015年11月。2018年由尹闊等一群擁有智慧硬體和科技創新專業背景的年輕人聚在一起，決定研發電動牙刷。最初的構想是一半手工，一半科技，互參一半，由此，團隊決定把品牌的名字確定為“參半”。
參半的創業之路果真是喜憂參半，電動牙刷出師不利，轉換戰場到牙膏，又從牙膏變成了彩妝，從彩妝變成了洗髮水，最後轉行不成，2020年6月，公司不得不再次回到口腔護理領域。這一次不同，終於有了明確的目標。將參半打造成國貨口腔護理第一品牌，以快消打法，實現口腔護理產品的升級。
2020年9月底，參半推出了首個漱口水系列產品。嬌小可愛酷似益生菌的瓶身，用葡萄、綠茶、烏龍茶口味，精準捕捉年輕人喜好的口味，主推家居、工作、出行三大使用場景，聯合明星、KOL種草推薦，透過進入抖音、快手的流量池不斷觸達使用者群體，獲得高曝光、高討論，引流到天貓、淘寶等線上平臺實現轉化。透過線上積累的口碑流量，助力線下推廣，打開了OTC的渠道、便利店渠道、CS渠道……實現了連續9個月月銷額達 1 億多元。
目前，漱口水已經成為了參半的明星產品，銷售佔比已高達83%。據阿里電商資料統計，2020年，參半在漱口水的市場份額位居第二，僅次於李施德林。
眾多創業專案，誰能脫穎而出？
公開資料表明，2020年中國口腔護理行業銷售額超過490億元，其中漱口水、牙齒沖洗產品的市場規模，僅為7.50億元，在口腔護理市場規模中佔比不到2%，而在西方發達國家市場中，這一數字佔比超過10%，漱口水品類滲透率也達40%-50%以上，而2020年中國漱口水市場滲透率均不超過3%。這一消費洞察，給年輕一代創業者提供了機會。DCM董事合夥人曾振宇認為，二次護理和口腔美容的細分產品，受到z世代年輕消費者的喜愛。
目前，除了參半之外，還有BOP、Usmile、冰泉、清之科研眾多國產漱口水品牌。這些漱口水品牌都非常年輕，成立時間最長的也不過三年多，基本都在同一起跑線上。如何突出重圍？各個品牌正使出渾身解數：
拼顏值，2019年底上線的漱口水品牌BOP，定位是新一代“口腔美妝化”；拼創意，清之科研，顛覆傳統漱口水形態，做成“泡泡漱口丸”；拼功效：Usmile生產的漱口水打出了“睡前用它,香甜助眠”的標語；拼流量：在快手近期舉辦的美妝新銳品牌節中，參半以直播490萬的GMV位列品牌榜單第三。
這一被外界認為可達5000億的口腔護理市場，也引來資本躍躍欲試。除了“參半”外，BOP在今年6月完成了B輪融資，融資額為1.6億人民幣，投資方有DCM中國、BAI資本等。2020年成立的清之科研、SPDCare也完成了數百萬的種子輪融資。口腔護理品牌冰泉，今年5月獲得了百度領投的A+輪數千萬美元的融資。走“治癒系”風格的口腔護理品牌呼嘎HUGGAH，9月獲得松柏投資的投資。據動脈網統計，2021年上半年，口腔一級市場一共發生33起融資事件，融資總金額50多億人民幣。
真格基金的創始人徐小平認為，口腔行業兼具醫療和消費的特點，已成為最火的消費賽道之一。隨著更多品牌和資本的入局，青山資本創始人張野指出，同質化的產品越來越多，單靠流量突破的可能性在變小，沒有找到新方法、沒有找到品牌價值的流量型公司，最終是賣不動的。在快消品這個行業，誰對市場更敏感，誰能又快又準找到消費者痛點，誰才能引領下一個風口。
