雙11基本落下帷幕，在這場電商狂歡節中，有期盼已久卻失望而歸的玩家，當然也有預謀已久滿載而歸的。
咱們聊一聊，雙11最大的贏家---蘋果公司。
天貓今年共有2個品牌雙11期間成交額突破100億，一家是歐萊雅，另一家則是蘋果，這也打破了雙11的單品成交超100億的紀錄；
京東方面給出的戰報，只有一家超百億的品牌，還是蘋果。
其他平臺咱們就不去統計了，估計情況都差不多。交易額上雖然不如這兩大平臺，但品牌交易額方面蘋果還是領頭羊。
每天都有“抵制”出現的海外品牌，為何能在國內取得如此耀眼的成績？
競品的缺失
如果一個品牌沒有了競爭對手，那麼它的產品會在一個時間段呈現“壟斷”，而當下蘋果的主產品iPhone就是如此。
蘋果在國內乃至全球就只有兩個對手，1、三星；2、華為。很多人可能不認可這個推斷，但沒關係。
蘋果公司自己認可就行，在釋出會上能被蘋果類比的產品，除了出貨量對其形成不了威脅的谷歌，剩下的便是三星與華為。
而恰恰是這後兩者，即便再加上谷歌的智慧手機，在國內市場已經沒有市場份額。
1、三星。
三星，真是個“怨種”，最起碼在以前的國內市場是這樣，一手好牌打得稀爛。即便它還是那個全球第一，但在國內卻慘兮兮。
高階上被蘋果壓制的根本抬不起頭，中低端上被國內品牌打得毫無還手之力，當然這一切與其“抹黑中國消費者”、“強迫下跪”、“雙標”等一系列作死行徑分不開。
不過，三星想要恢復中國市場的心並沒有死。目前三星在國內依然擁有十幾家生產企業、多家研發中心在內的近200個機構，涉及電子、金融、重工業、建築等多個領域、多個行業。
值得一提，在今年雙11三星手機的累計銷售額是去年同期的雙倍（京東），摺疊屏更是去年的近六倍，其餘平臺都有不俗的成績。
但相較蘋果的“雙100億”，三星這點成績顯然不夠看，更形成不了阻力。
2、華為。
如果說在中國市場上，三星在阻擊蘋果是自作自受，那麼華為則是被迫“接受”。
OPPO副總裁曾經說過：“目前國內高階市場只有兩個品牌，就是華為和蘋果，未來OPPO希望成為第三個高階品牌。”
一家華為而已，真的能影響到蘋果在中國市場的整體銷量嗎？
首先給出幾組資料，大家看一下：
2015年：5840萬部，佔比13.4%；
2016年：4490萬部，佔比9.6%；
2017年：4110萬部，佔比9.3%；
2018年：3630萬部，佔比9.2%；
2019年：3280萬部，佔比8.9%。
這五組資料是蘋果在中國市場每年的出貨量及佔比，可以較為清晰地看出，蘋果在中國市場已經出現出貨量連年下降的趨勢，且這個趨勢並非偶然，甚至可以認定是一個不可逆的趨勢。
但，這個趨勢卻在2020年下半年出現了逆轉。
上半年，華為首次超越三星，以5480萬部的出貨量拿下全球第一。
可這個喜訊並沒有持續多久，華為自曝：晶片短缺，麒麟或成絕唱。
緊接著，iPhone12上市，席捲整個國內市場。
僅2020年第四季度iPhone12系列的中國銷量就達到了恐怖的1800萬部，直接將國內品牌的總份額壓制到78%，這是一個近些年來絕無僅有的。
雖然蘋果在2020年上半年受到了華為手機強勢的壓制，但由於下半年華為全系整體“缺貨”的影響，2020年蘋果全年已經實現逆轉，全年出貨量達到了3610萬部，佔比11.1%。
自此，蘋果在中國市場的頹勢已經實現逆轉。
咱們不妨在這裡做個預測，隨著華為手機日益嚴峻的形勢，2021年蘋果在中國市場會取得不遜於巔峰時刻的2015年（佔比13.4%）。
除了少了三星、華為的直接競爭，國內其他品牌在高階市場的缺席，也讓蘋果“有恃無恐”。
國內高價的“偽高階”
什麼是高階手機？
首先闡述一下我個人的看法：一部定價較高，且能夠得到多數消費者認可，能夠獲取較高的市場份額，且品牌有較高的保值率，便可以認為它便是一部高階手機。
那麼，我為什麼起一個“偽高階”的標題呢？
1、配置拉滿，價格同樣也被拉滿。
如何打造高階手機一直是國內廠商們頭疼的一件事情，同樣“高溢價”率帶來的超高利潤也是國內廠商想要追求的。
但縱觀當下一眾國內廠商在對付“高階”上面，彷彿就做了一件事情，那便是將配置拉滿。去買張三的鏡頭，再拿來李四的處理器，加上自己悄悄研究的超充，就成了所謂的高階貨。
這種看似並沒有大毛病的堆砌，卻總會在某一個環節上出問題。要麼是作業系統，要麼是硬體問題，總會有這樣那樣的問題出現。
這種極致堆料，反而得不到消費者的認可，只會讓成本也拉滿。
2、缺失的差異化。
舉一個很簡單的例子說明這個問題。
兩家手機廠商，都採用高通的處理器，那麼消費者在選擇上會有所考慮。而如果某一家廠商有自主研發的晶片，卻表現力不俗，會在心理上得到更多消費者的青睞。
比如蘋果的A系列，華為的麒麟系列......
反過來，現在華為已經大部分採用高通晶片，消費者的認可程度則大大降低，在國內市場反而是讓它品牌影響力出現下降。
除了華為，國內多數廠商在主要零部件差異化競爭上表現力還很弱。
3、保值率。
消費者普遍有一個心理，我不會去賣二手機，但它一定要保值（物有所值）。在一份主力機型保值率排行榜上，排在前面的多是蘋果、華為機型。
還有一點，手機的首發價保護期長短。
舉個例子，某國產品牌首發價5000元，不到兩個月就降到4000，這不僅讓首發購買的消費者心存不滿，同時也側面證明該機型的市場品牌認知不強，受歡迎程度不高，甚至有沖銷量的或者清庫存的嫌疑。
當然並非說國產高階手機就是一文不值，而是透過比較不難發現，國產廠商需要走的路還很多。
以上便是蘋果在國內市場出貨量飆升的主要外界原因，超高銷售額的背後同樣離不開蘋果在中國市場的轉變，也就是它自身的因素。
一個學會把脈的外國“中醫”
2009年，蘋果與中國聯通合作，正式登陸中國市場，擁有一部iPhone4成了很多年輕人的夢寐以求的一件事。
一部iPhone4需要4999元，即便放在現在也可以把它劃分至“奢侈品”。
但即便它在中國市場異常火爆，也有人為了它“賣腎”，即便中國的買家一度超過60%，托起蘋果的半壁江山，但它依然沒有“正眼”看待中國市場，喬老爺也從來沒有來過中國。
這一切的原因不排除有iPhone在中國市場火爆，不愁賣，壓根不用考慮營銷手段的存在。
2012年，喬老爺走了，庫克上線，蘋果開始走下坡路......坊間甚至有“喬布斯之後再無蘋果”的說法。
於是，庫克開啟了“中國行，我看行”之路。
據不完全統計，2013年之後，庫克先後15次到訪中國，社交平臺上更是頻繁提及“中國事”。為了迎合中國市場，還專門設計“土豪金版”iPhone。
圍繞新春、親情、愛情、團圓等的營銷廣告一個接著一個......
即便如此，依然沒有阻止iPhone在中國市場出貨量的持續下降，於是便又有了“低價策略”。
有人說，iPhone的低價是匯率問題，但之前蘋果在中國的售價比之美國本土溢價多達30%，而如今則在10.5%至12.5%之間。
同時蘋果還緊跟中國市場的各大電商活動，以前多是運營商參與類似雙11的活動，而如今蘋果官方親自下場參與。
分析師尼爾·賽巴特(Neil Cybart)曾經指出，低價產品能提供與高價產品同樣出色的體驗，使更多使用者能享受高階體驗，蘋果這樣做讓其他消費科技公司將很難與蘋果競爭。
這裡的“其他”，除了國內廠商以外，我想不到還有另外的“其他”。
最後
一個“雙11”的銷售額不能代表什麼，但卻反映出當下國內廠商與蘋果之間的差距。
每一代蘋果新品都會飽受詬病，什麼“訊號差”、“電池容量小”、“劉海屏”、“擠牙膏式升級”，什麼樣的吐槽都會有，然後大喊一句“抵制，不會買”......
但這一切是是非非，豪言壯語，都在“無競品”、“降價”面前選擇了妥協。蘋果還是那個蘋果，一個誰都無法撼動其在高階市場的地位的蘋果......
-End-
