「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新欄目，每週一更新。我們會每週重點關注一個賽道，併為你精選5-10個新品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。
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“這是中國最爛、最差的行業。”
2015 年，某網際網路家居公司的 CEO 如是說。
當時，坐擁超萬億體量的家居市場出現了“網際網路+”的趨勢，試圖透過去中介化、去渠道化及標準化，最佳化傳統家居體驗。一時之間風頭無兩，僅 2015 年融資數就超過 59 筆，但到了年末，卻有超 4 成公司走向倒閉。
網際網路公開透明的資訊，的確部分解決了效率問題，但標準化思維並不適用於所有行業，尤其是家居，很多時候是難以標準化的。當小紅書給你推送了 100+ 條夕陽燈，你大機率這輩子都不想見到夕陽燈了。
對於擁有審美自由的新生代消費群體來說，“家”從來不是滿足功能性訴求的一張床，而是八小時工作之外的心靈港灣，一個美麗的、詩意的、個性的棲息地。
網際網路思維可能可以解決家的功能需求，源於海外的“日式風”“北歐風”“工業風”可以初步解決審美需求，但論“個性化”，消費者開始轉向設計師家居。根據京東公佈的“618”資料，設計師家居成交額同比增長 100%。
同時，“Room Tour”也成為了社交網站上的流行tag，無論是 KOL 還是素人，都拿起攝像機，對準了自家特色的裝修內容。
本期「品牌出鞘」欄目，就為大家帶來了 6 個設計師家居品牌。
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/懂窩/
按“性格形態學”做設計
懂窩創立於 2019 年，產品涵蓋沙發、床、桌椅等全屋品類，以“性格型態學”為邏輯，劃分成“加、減、乘、除”四條產品線，致力於透過甄選有溫度的好設計，構建有溫度的居家生活方式。
創始人唐一炯畢業於麻省理工學院，曾任職於紅杉資本，長期關注消費品領域。品牌瞄準年輕中產使用者，設計研發 500+ SPU，產品曾受到 100+ KOL 的推薦，並獲《時尚家居》、《安邸AD》、《Interior Design》等媒體報道，與本來設計、Brutcake、大英博物館、住範兒、菠蘿斑馬、SIMBA 等知名品牌及 IP 進行聯名。目前，懂窩已開設四家線下體驗店，口碑連續位列大眾點評上海地區成品家居前三，並計劃在 5 年內覆蓋 1-3 線城市。
融資資訊：
- 2019 年 4 月，完成股權融資，投資方為和玉資本
銷售渠道：
- 線上：天貓、微信小程式等
- 線下：在上海開設四家體驗店
主推產品及售價：
- 弗亞勒懶人沙發 799 元
- 埃爾溫皮沙發 7499 元起
/樣子生活/
多款產品透過眾籌上線
樣子生活於 2018 年創立，為漾美集團旗下子品牌，定位國際高階藝術生活方式品牌，以“美好品質生活的平權”為使命，致力於為都市年輕人提供理想的家居生活方式。
品牌多款產品以眾籌方式上線，如人體工學床眾籌 14 天銷售額 650 萬，智慧電動沙發眾籌成績 879 萬。截至目前，旗下 SKU 達到 400+，產品設計曾榮獲紅點獎、IF 金獎、GOOD DESIGN、頂峰獎、ICFA 設計獎等眾多國際獎項。2021 年 3 月，創始人呂墨參與京東“她的節”活動，與《時尚芭莎》合作拍攝時尚大片，抖音、微博等渠道活動熱度達 4 億。目前，品牌已啟動全國城市合夥人招募計劃，首批線下店將在各省會城市落地。
融資資訊：
- 2018 年 2 月，完成股權融資，投資方為 Mexarts 漾美、穀倉學院
- 2019 年 9 月，完成 Pre-A 輪融資，投資方為小米集團、順為資本
銷售渠道：
- 線上：天貓、微信小程式、京東、小米有品等
- 線下：在天津、寧波、蘇州和杭州開設線下門店
主推產品及售價：
- 爵士皮沙發 1664 元起
/Cabana/
創新線下家居零售方式
Cabana 創立於 2019 年，為多品牌集合店，銷售來自全球的現代設計傢俱、燈具及生活風尚品牌，致力於顛覆現有的家居渠道，向中國新消費人群提供兼具審美與耐用的品質選擇。
品牌於 2019 年在北京三里屯開出首店，與全球 60+ 經典及新銳品牌合作，幫助 Herman Miller、Vitra、USM 等頭部品牌在中國市場銷量提升 3-4 倍，目前到店買單率達 15-20%，客單價 4000+。2020 年起，相繼入駐天貓、京東，並開始孵化自有品牌 Cabana Made，預計到 2021 年整體營收將超過 2 億。同時，旗下有文化專案“寰球遊擊書店”，曾多次聯合藝術家、演員等舉辦展覽、對談節目。未來計劃繼續在一、二線城市的中高階商業中心開設線下店。
融資資訊：
- 2019 年 8 月，完成天使輪融資，投資方為青山資本、發現創投
- 2020 年 5 月，完成 Pre-A 輪融資，投資方為七熹投資
- 2021 年 1 月，完成 Pre-A+ 輪融資，投資方為壹叄資本
- 2021 年 10 月，完成億萬元人民幣 A 輪融資，投資方為紅杉中國、保碧產業鏈基金、壹叄資本
銷售渠道：
- 線上：天貓、京東、微信小程式等
- 線下：在北京三里屯、上海靜安嘉裡中心、上海安福路開設三家門店
主推產品及售價：
- 丹麥&Tradition VP9 花苞燈 1195元
/Staxx/
家居界的“樂高”
Staxx 創立於 2017 年，以“為現代生活打造可持續化產品”為品牌理念，採用環保材料，主打“互鎖工藝”，提供強設計感、高品質、無需工具即可完成組裝的家居單品。
創始人為夫妻，均在設計界深耕多年，丈夫 RICHARD 曾任北美最大家居公司 SPRINGS 創意總監，妻子彭蕾曾參與上海羽西之家的設計工作。品牌曾與清華大學藝術博物館、UCCA 尤倫斯當代藝術中心合作，並獲 2018 年 GOOD DESIGN Award。2021 年 5 月，品牌瞄準一二線城市年輕人的消費升級需求推出 Staxxiom 品牌，每款產品僅 3-5 個零件，組裝時間最短至 30 秒，並可隨時拆卸，強調單品的多場景用途。
融資資訊：
- 暫無
銷售渠道：
- 線上：淘寶企業店、京東、Staxxiom小程式等
- 線下：入駐部分線下傢俱店
主推產品及售價：
- 山山圓凳 380 元
/Pupupula/
用 H5 遊戲冷啟動
Pupupula 創立於 2017 年，為兒童家居設計品牌，以“讓小孩做小孩，讓父母更自在”為品牌理念，致力於為父母和孩子提供實用、創新、安全且具有美感的產品。
創始人張思川為陌陌聯創，其他團隊成員均為網際網路、設計創意類出身。品牌具備網際網路基因，2018 年春節上線自制 H5 小遊戲“旺年全家福”，三天總訪客數超 2400 萬，以此完成冷啟動。同時，還擁有 PUPUPULA APP，可與旗下電子類產品聯動使用。小笨鍾、小燈泡及智慧計時器產品先後三次獲 Good Design Award，並登陸羅永浩直播間。合作方面，曾參與三頓半返航計劃，並與幼嵐、雅培、植物料理進行聯名活動。
融資資訊：
- 2017 年 3 月，完成種子輪融資，投資方為錘子科技
銷售渠道：
- 線上：天貓、淘寶、PUPUPULA 微信小程式、Pinkoi 設計館等
- 線下：入駐北京、上海、深圳、巴黎、墨爾本等 9 地集合店
主推產品及售價：
- 小笨鍾 139 元
- 身高尺 139 元
/Outer/
極致單品策略
Outer 2017 年成立於洛杉磯，為戶外生活家居品牌，以“Live better, outside.”為品牌口號，致力於構建多個社群，以聚合不同生活方式的消費者，展示戶外生活的新可能。
創始人劉佳科為連續創業者，CDO Terry Lin 曾是美國高階家居品牌 Pottery Barn 的家居總設計師。2018 年，品牌上線首款產品“戶外沙發”，其中 Outershell 的嵌入式把手專利設計在 Instagram 曝光達百萬級，同時利用郵政傳單、Email 等傳統渠道營銷。前三年，品牌僅靠這一單品，達到 10% 復購率，且 2020 年銷售額完成 10 倍增長，成為美國當年第二季度增長最快的 DTC 公司。未來將聚焦環保織物、塑膠、水泥等新材料的研發，及線下渠道的拓展。
融資資訊：
- 2019 年 4 月，完成 15 萬美元種子輪融資
- 2020 年 6 月，完成 430 萬美元天使輪融資，投資方為險峰長青、梅花創投等
- 2021 年 1 月，完成 1050 萬美元 A 輪融資，由紅杉資本中國基金、SHEIN領投，梅花創投、Mucker Capital、Andy Katz-Mayfield、Justin Kan等跟投
- 2021 年 9 月，完成 5000 萬美元 B 輪融資，今日資本領投，Tribe Capital、C資本、Upfront Ventures、紅杉資本中國基金、Mucker Capital、Mantis VC、Reimagined Ventures等跟投
銷售渠道：
- 線上：品牌官網
- 線下：開設 1000+ 家社群展示廳，並在洛杉磯落地首家線下店
主推產品及售價：
- Wicker Outdoor Sofa（3 Seats） 3550 美元
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