今年各大電商平臺雙十一之戰已經落下帷幕，不同以往，截止目前仍未見各大平臺公佈實時交易資料，尤其淘寶天貓，比以往顯得貌似更加低調務實。這裡面發生了什麼事？這些平臺為什麼會集體失聲，是平臺競爭更激烈了？是老百姓沒錢了，還是套路玩不轉了？背後到底有哪些深層次原因呢？

奇怪奇怪真奇怪，今年的雙十一真是奇怪，攢了一年的勁，各大平臺從十一之後就開始密集地透過廣告轟炸消費者，不惜下血本重注。

然而結局卻給了他們一個響亮的耳光，真是應了那句話：一頓操作猛如虎，仔細一看原地杵。

電商平臺可能會納悶，明明花了重金，找了這麼多大牌入駐，宣傳推廣到位，看似市場反應也良好，為啥到成交環節不出單，業績差到不好意思鼓吹，怎麼就這麼尷尬呢？

1.電商的窘境

“問君能有幾多愁，恰似一群太監上青樓”。

電商平臺從上面的領導到下面具體幹活的員工，個個都是年入千萬百萬，他們早就實現了元宇宙，和普通老百姓的生活完全是割裂的兩個平行世界，不懂得民間疾苦，只好奇“為何不食肉糜”。

上班工資不算，加班費一個月六七萬，忽悠大家新零售，提前消費，享樂主義，你有錢，可是你有錢不代表廣大的勞動群眾就有錢，你困惑這是必然啊。

疫情已經兩年了，老百姓是真沒錢啊。網際網路平臺如此有錢，是因為老百姓掏錢養著你，大廠員工們在社交網路裡經常散發出來的集體優越性，確實刺痛了老百姓。你們這麼有錢，我們沒錢不買就是了。

所以說，水能載舟亦能覆舟，悶聲發大財多好。當大家都不買買買了，退潮之後，誰在裸泳，誰更需要誰就清楚了。

經濟好不好，看一線城市北上廣沒用，近期得空我去張家口下面一些縣城裡閒逛了下，實際情況是，當地普遍收入三四千，即使是週末，商場無人，超市和奶茶店甜品店消費者寥寥，對比來看，趕大集的卻人山人海。街邊門頭生意做不下去轉店甩貨關張得比比皆是，即使還有在堅持的，也是沒啥生意，老闆自己坐在店裡玩手機。錢格外的難掙，老百姓沒錢，做生意的沒錢，都沒錢消費啥？

電商平臺的領導和員工收入頗豐，坐在辦公室裡風吹不到雨淋不到，按月發工資旱澇保收，而你們的下沉使用者都生活在水深火熱之中。你知道嗎？你不知道啊。

社會的財富不斷在向上，向這些網際網路大廠的人集中，高於普通人收入幾十倍上百倍，然而細究財富的去處，要麼存著買理財，要麼炒股，要麼炒房，很少涓滴到社會，重新參與到社會經濟的迴圈中。

當實體經濟裡這些毛細血管做不下去的時候，網際網路經濟的大動脈就徹底斷了，畢竟小溪匯成河流，河流匯成江河湖海。捕魚期你用絕戶網，休漁期你不投魚苗，湖裡魚崽子都被撈光了，自然一年不如一年。平臺有平臺的困境，寄居在平臺裡的賣家生存境遇也沒有好到哪裡去。

2.賣家的困境

知乎上，有個賣家這樣說道，“作為淘寶的小商家，今年的雙十一我已經涼透了。銷售額不到200，你沒看錯，單位就是元，還不如平時多。但是我打敗了三層級商家86%，你們就想想排在我後面的還有活路嗎？”

他這段話真實地反應了寄居在電商平臺售賣商品賣家們的真實現狀，應該說是真實慘狀。各大電商平臺流量都已見頂，買東西的就這麼多，而商家總量不降反升，典型的僧多粥少。大家都寄居在有限的這幾個平臺下，瓜分這點流量，最後誰有話語權，誰品牌大就給誰。

如果單單只是大賣家搶奪中小賣家流量，大品牌吃肉，中小賣家不至於連湯都喝不上。

問題出在哪裡了呢？直播電商。

直播電商給人一種錯覺，每天都有便宜貨。相比於電商雙十一，他們沒有花裡胡哨的購物遊戲，沒有接近奧數的優惠券邏輯，只剩下去偽存真的優惠，我賣你買，天天給家人送福利。

以頭部直播李佳琪、薇婭，科技圈代表羅永浩為例，早在雙十一前，家人們早就從他們的直播間買到了自己心儀的商品，他們還需要去電商平臺花智商稅買雙十一嗎？

電商平臺全是套路，直播電商給的可是實打實的便宜。

然而，直播電商也是這些電商平臺自己扶植起來的，最後變成一個獨立的新商業模式，一個獨立的新業態。所以怎麼說呢？商家沒流量賣不出貨，平臺孵化出直播自己打自己。都想從消費者這裡賺錢，而消費者卻在逐步恢復消費理性。

3.消費迴歸理性

老百姓沒錢，是真沒錢。消費越來越趨近於理性。他們不是為了省而省，確實需要的，他們仍然會去在打折的時候買，但可要可不要的，他們已經分得很清楚。

感謝國家和有關部門，把螞蟻上市從瘋狂的邊緣拉回來，讓資本不再狂歡，割韭菜。也同時正因為國家和有關部門對螞蟻上市踩下的急剎車，讓它商業模式背後的風險第一次暴露在大眾面前，接受人民的審視。

這兩年，因為疫情關係生意不好做，有多少人因為欠下花唄、借唄和其他第三方消費貸還不上，被催債被打爆通訊錄。

有些人還把自己的真實經歷透過文章和影片發出來和大家分享，讓我們終於意識到，超前消費在平時可以，但發生像新冠疫情這種黑天鵝和灰犀牛事件時，會給我們帶來多大的危害。

畢竟那些超前消費可都是在你自願的情況下貸出來的，平臺總是會抹去自己刺激你消費的這些事實，資本只關心你有沒有按月還貸。一旦你的收入斷掉，趁你病要你命。

我們都是完整的經歷了新冠疫情的人，也都是完整的經歷了經濟下行和經濟重新復甦整個過程的人，也都是成年人，我們不推卸自己貪圖享受、超前消費的責任，但我們也關注到超前消費帶給我們的潛在風險。於是乎，剁手雙十一？你滾一邊去吧。

4.再說兩句

“人法地，地法天，天法道，道法自然。”萬事萬物離不開這一個道字。電商平臺的發展曾經因為遵循這個道字，得到了20年的快速發展期，乘風而起，乘勢上升；然而，今天的電商平臺已經違背了這個道，一切以資本的利益為出發點，忽視了他們曾經秉持的讓人得發展的起家之本。

資本逐利而起，只關心流量變現，所以最終失去了賣家和使用者，一個平臺賣家賺不到錢，使用者省不到錢，只剩下臃腫的套路，平臺自然不再是人心所向；自己親手扶起的電商又和自己左右手互搏，內耗不止。

消費者終於迴歸理性，看清套路，拒絕享樂和超前消費，也給這資本的狂歡打了一個響亮的耳光。

萬事有果皆有因，終於形成了當下雙十一的大氣象，這樣好嗎？這樣挺好。

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