36氪首發 | 傢俱跨境電商平臺「POVISON」完成近千萬美金A輪融資，發力北美市場

36氪獲悉，服務於北美市場的家居電商平臺「POVISON」完成近千萬美金A輪融資，投資方為Skyline Ventures，遠識資本擔任長期獨家財務顧問。本輪融資將主要用於品牌建設、供應鏈數字化和履約體系搭建.。在此之前，POVISON已獲得阿里巴巴eWTP科創基金的天使輪投資。

「POVISON」所屬母公司繆斯科技成立於2020年，平臺正式上線於2021年3月底。公司以服務北美消費者傢俱需求量最大的室內傢俱為場景，打造一站式線上傢俱零售平臺。

據創始人林宇向36氪介紹，北美傢俱零售市場極度依賴於進口，且商品進口主要來自於中國市場。北美傢俱市場需求中，60%份額掌握在當地的進口零售商手中。這些企業長期以傳統B2B的模式經營商品和渠道，對於C端消費者的理解和需求的滿足上都極其緩慢。 相較於傳統的B2B模式，北美傢俱消費市場正在快速線上化的過程中。

POVISON

同時受疫情下宅家經濟的影響，2020年美國B2C傢俱電商滲透率已突破20%，遠超2019年的14%，且2021年還在持續擴大中。 25-44歲的消費者群體是傢俱零售電商當前的主要客戶，隨著千禧一代將很快成為北美最大的成年人群體，傢俱零售線上化的趨勢也將越來越明顯。

POVISON 當下經營的主流產品主要是室內傢俱中的沙發、餐桌、電視櫃等大件高品牌附加值產品，經營策略上以場景打造為核心，透過圖片和影片內容為消費者構建家居消費場景。 目前最重要的三大場景是客廳、餐廳和臥室，核心產品平均客單價在900美金。受客戶對於連帶購買的偏好，公司產品的客單價正在持續攀升的過程中。

POVISON

談到POVISON品牌如何贏得北美消費者的喜愛時，創始人林宇表示，除了為消費者提供高品質、設計感的產品外，POVISON也非常重視產品的環保和可持續性，產品中所用到的實木材料均來自於可持續生長的樹木，其板材認證為EO級，是膠合板、硬木膠合板和其他木質面板的最高甲醛釋放標準之一。同時POVISON也是一家強調ESG理念的企業，公司在成立之初就和北美的The Nature Conservancy洽談慈善合作。

雖然傢俱市場在快速的發展過程中，但是該類目仍面臨巨大的挑戰。比如，傢俱行業的供應鏈數字化和商品穩定高品質履約就一直是全行業的痛點，也是POVISON最重點投入的方向。為了保障消費者的權益，公司所有環節都是內部團隊來組織和運營。創始人林宇表示，雖然當下的成本相對較高，且投入週期偏長，但公司期待能夠建立完整的傢俱品類的供應鏈數字化通路，使得未來國內的傢俱製造商可以藉助數字化工具和海外的消費者進行更深維度的交流互動成為可能。

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目前，POVISON擁有獨立APP、自建站以及亞馬遜渠道，2021年品牌全渠道銷售額將突破4000萬美金。在談到企業未來幾年的側重點時，創始人林宇表示，公司將更加專注於北美市場，投資本地倉儲和本土化售後服務，為消費者提供免費的設計諮詢和設計服務，幫助消費者更好地享受好品質與設計感兼具的優良傢俱產品。

團隊方面，POVISON團隊位於廣州，創始人林宇來自於阿里巴巴，出身軟體工程師的林宇把系統、資料化作為公司長期發展的核心資產。公司其他聯創來自於Wayfair，阿里、騰訊、唯品會等國內外零售企業。