營銷的產生背景

營銷是以滿足人類各種需求和慾望為目的，透過市場將潛在交換變為現實的活動總稱。它伴隨著商品的產生而產生，並伴隨著商品和社會的發展而發展。

常見的營銷方式有多種，包括服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網路營銷等。

在第三方支付企業中，營銷方式主要是網路營銷，即以網際網路為主要手段進行的，為達到一點營銷目的的營銷活動。

說到目的，比如有些平臺需要提升自有支付佔比，別一直使用微信、支付寶

看看快手的通道費就知道了，為啥所有平臺，都亟需要自己的支付系統了。

營銷定義

在第三方支付企業中，營銷經常伴隨有營銷活動。營銷活動通常是指基於支付賬戶，切合使用者以及商家的需求，以鮮明的活動主題為載體，以拉新促活、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷模式。

營銷系統核心功能

營銷系統體系架構主要由管理平臺、核心能力、公共服務、精準營銷4部分組成。

• 管理平臺: 主要面向商戶運營同學，進行營銷活動的配置，目前可見的活動配置有：立減，紅包代金券，立返代金券，立返現金
• 核心能力：用於提供營銷系統的基礎能力，規則引擎於一些產品層能力，基礎能力包括立減，立返，代金券發放等。規則引擎包括基本規則，優惠規則，特殊規則等。 基本規則指的是：交易渠道，交易型別，時間，使用者等級，商戶號， 本異網。 優惠規則指的是：活動/使用者的優惠規則，成本限額。特殊規則是首綁首付，綁卡與黑名單使用者規則。產品層部分是將基礎能力包裝成不同的產品，比如 立返，立減，個人紅包，商戶紅包等。
• 公共服務是指提供的是一些資料維護與資訊查詢功能。
• 精準營銷是指目前主要的運用大資料能力，對一些特定使用者進行簡訊，客戶端，公眾號推送，達到精準目標人群的目的。

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整個流程如下：

使用者發起下單，訂單資訊落在統一訂單落在統一交易系統， 在訂單發起支付時， 由支付系統向營銷系統發起查詢，查詢這筆交易能參與的營銷活動。 營銷系統將可用的營銷活動返回， 由使用者/系統選擇要參與的營銷活動， 並向營銷系統發起資格核銷，之後扣除使用者餘額，賬戶記賬，該筆訂單結束。

立減

立減是指在交易支付過程中，同步查詢營銷並抵扣使用者應支付金額的一種營銷產品。

支付系統與營銷系統之間的互動是同步進行的，對營銷系統的效能要求很高。

立返

立返是指在交易結束後，由營銷系統一步監聽交易系統的訊息，對使用者的每筆交易進行判斷，決定是否給使用者返利的一種產品。立返返利物品的不同，分別為立返現金，立返代金券。

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總結

在第三方支付企業中，由於營銷系統是作為支付系統的旁掛系統，所以主要是在交易下單後參與，可支援的營銷規則能力並不是特別多。但隨著支付企業中慢慢孵化有各種業務，各業務系統也都會建設自己的產品系統。屆時，各業務系統可建立自己的營銷系統，借用營銷系統目前的原子能力，實現更豐富的營銷規則。

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參考資料

• https://zhuanlan.zhihu.com/p/36586874
• https://mp.weixin.qq.com/s/FPhPfkntX-9v_X14tuZ1KA