兵不厭詐的智囊
1.戰爭的勝負是諸多因素作用的結果。作為敵對的雙方，各有其利弊優劣，避敵之長而擊敵之短和避我之短而行我之長，然後制定具體的戰略戰術，為戰爭過程中一個基本原則。這一原則的實施，具體來說，必須知彼知己，瞭解敵我雙方的實力和長短利弊之所在。鄭莊公所患的即在於只看到了敵人的長處，而公子突則全面分析，指出了敵人的弱點。
知己和知彼是互相聯絡的。不能正確地認識自己，也就不能正確地對待他人；不能正確地認識他人，也就不能正確地對待自己。人與自然的關係也是這樣的，如果我們不能在更高意義上理解對自然的“征服”，一味地破壞生態平衡，最終危及的是自己的生存。
總之，只有在更高意義上理解“知己知彼，百戰不殆”，人類才能真正有可能戰勝自己，克服苦難，恰當處理各種關係，合理解決一切問題。
2.春秋時楚之侵隨，無疑是以大凌小，以強欺弱，因此，楚之舉師時即喪失了輿論和道義上的主動。然而，它首先派使者前去向隨勸降，這在某種意義上來說，爭取到了道義上一定的主動和輿論的支援。然後，楚國的謀臣鬥伯比又對楚在漢水以東一帶的政治地位、周邊小國的心理狀態作了較為客觀的分析，他認為侵隨之舉，不得志於漢中之小國，一定會形成被動的局面，這樣，楚武王欲稱霸於世之志便難圓了。
因此，詐敗誘敵，表象為“敗”，關鍵在“詐”。詐要“詐”得巧妙，詐不“漏底”，“敗”才能敗得合理，敗得真實。因此，運用此謀略的基本要求是：無論用何種形式“詐敗”，都要“假戲”真演，使敵人不疑於己，不備於己，出敵不意，攻敵不備，方能誘敵殲敵。戰而勝之。此外，還要注意兩點：一是在“詐敗”時，要讓敵人以為真敗而非“詐敗”，但不要讓自己的部下也認為是真敗而非“詐敗”，倘若不然，那將會是搞亂了自己而幫助了敵人；二是要掌握奸反擊的時機，這是運用此謀略最精彩的一步。現代戰爭，敵我雙方機動能力大大提高，而且戰場偵察、情報分析能力也並非冷兵器時代同日而語，但無論部隊的裝備如何發展，戰場偵察能力怎樣先進，最終還是要靠人來掌握操縱，因此，謀略的運用仍然不失其作用，只不過依新的條件而有所變化罷了。
3.老子說：“禍莫大於輕敵，輕敵幾喪吾寶。”驕兵必敗，這已是中外軍事史上一條重要的經驗教訓。想當年，曹操“橫塑賦詩”，自以為人多勢眾，卻在赤壁遭到慘敗；符堅近百萬大軍，驕狂輕敵，自稱“投鞭於江，阻斷槊流”，卻被東晉八萬人馬擊退。故兵家有“驕戰”一說，意謂“凡敵人強盛，未能必取，須當卑詞厚禮，以驕其志，候其有隨可乘，一舉可破。法曰：‘卑而驕之’。”
許多的人，成功時很驕傲，失敗時很後悔，這都是我們努力前進的絆腳石。成功就是成功，當然有自己努力的因素在內，但還有賴於天時、地利、人和等社會因素，與自然因素的配合。遭遇失敗其情況亦同，往往不是以個人的力量可以決定的事。因此，樹立積極的人生觀，希望世上的人，成功不要驕傲，失敗不要灰心。
4.火牛陣是中國古代戰爭史上的創舉，在後來的戰爭中，又被多次仿效，但效果均沒有田單使用的好。這是因為田單使用火牛陣的時候，出人意料，使敵方毫無防備。
出人意料，常常因其神奇之處而取得出人意料的效果。1945年4月至5月的柏林戰役，是第二次世界大站中戰勝德國的最後一次大規模戰役。在這次戰役中，元帥朱可夫的用兵天才得到了很好的發揮，他用探照燈輔助進攻，一舉突破了敵人防線的戰法被傳為佳話。戰場上普普通通的探照燈，竟然成為了一種神奇的武器，嚇得德軍暈頭轉向，惶惶然竟不知所措，從而為蘇軍突破德軍防線起到了重要作用。由此可見，在日常工作和生活中，善於運用意想不到的計謀，可以收到意想不到的效果。
5.朱元璋使詐，使木橋變成了石橋，這一小小的細節，是戰爭勝敗的關鍵之一。
“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。現代社會，想做大事的人很多，但願意把小事做細的人很少；我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；決不缺少各類管理規章制度，缺少的是規章條款不折不扣的執行。我們必須改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，提倡注重細節，把小事做細。
生命的意義在於過程，成功的秘訣在於細節。愛過程的人是快樂的，愛細節的人是智慧的。人生固然要有大模樣的遠景構思，但人生更富價值和意義的卻在於生活的平淡瑣節中，這就需要從微小處做起，要有承受生命重負的耐心和勇氣。
所謂幸福，全由小小的細節積累而來。如果你用慶幸的目光回顧這種積累時，就會產生富翁的感受。如果你對當下的處境不滿，則說明心已離開了腳步棲居於遠遠的目標之上，不管它是地位、金錢或房子，這時腳下怎樣疾走都覺得慢，煩惱由此而生。
世界是多麼的可愛。只要我們真心愛它，這世上任何一種細微的事物，都不是一種虛設。當我們的心境因一種失去而遭到破壞的時候，隨處都有其他的事物來補償我們的心境啊。在緊張、混亂或疲倦的時候，人們很容易出錯。當大家都精神渙散時，做領導的必須加倍警覺。……永遠要檢查細節。
6.兩軍相逢，智者勝。智者就是能夠審時度勢，運籌帷幄，使自己的弱勢變成強勢，牢牢掌握主動權，李廣看出了這一點，因此他用疑惑的 戰術，取得了主動權。
李廣不僅驕勇善戰，且又足智多謀。在敵重我寡的情況下，臨陣不亂，使出詐術，令匈奴軍難測虛實，最後退去。這就是兵家常說的“兵不厭詐”，運用成功，便可化險為夷，有驚無險！
虛虛實實，兵無常勢，變化無窮。善於抓住對方的心理，處理棘手和複雜的問題，是一種很好的策略。在敵強我虛之時，適合展開心理戰。但一定要充分掌握對方的心理和性格特徵。況且，此計多數情況下，只能當作緩兵之計，還得防止敵人捲土重來。所以還必須有實力與敵方對抗，要救危局，還是要憑真正實力的。
7.“退兵減灶”是一種孫臏的使用的著名兵法。孫臏在敵強我弱的情況下，以“減灶”之計，麻痺敵人，智取了強大而驕橫的龐涓。孫臏的“示弱詐敗”的方法，正是利用了對方的求勝心理，從而取得了勝利。
兩軍相逢，智者勝。智者就是能掌握戰爭的規律，審視度勢，運籌帷幄，使自己由弱勢變成強勢，牢牢掌握戰爭中的主動權。在現實生活中，聰明的人往往深藏不露，懂得在適當的時候表現自己。尤其在與上級交往時候，善於抓住上級的心理，認認真真做人，踏踏實實做事，不隨意炫耀和誇大自己。在與同事交往的時候，不說長道短，口無遮攔，能夠恰當把握尺寸，妥善處理雙方之間的關係。
8.我國古代總結的“三十六計”中有“無中生有”一計。祖逖這一仗是運用“無中生有”計的範例。他起先“無而示有”，明明軍中無糧，卻要誑騙敵軍有糧，打掉敵軍計程車氣。然後又突襲敵軍的運糧隊，充實自己，便是無中生有，誑而成真了，所以他能大獲全勝。
“無中生有”之計，運用起要有一定的勇氣和膽略。在“空城計”中，諸葛亮以大智大勇的氣魄，用疑兵之計嚇退司馬懿後，立即調動兵馬來援新城。待司馬懿醒悟後，再回兵來攻新城，新城的兵力已由無變有，由虛變實了。這也是諸葛亮對“無中生有”戰術的靈活運用。
“無中生有”之術，運用起來千變萬化，從實質上說，就是要不斷武裝自己、發展自己，使自己由弱變強，自強、自信，最終戰勝困難和挫折。
9.公元589年，隋將賀若弼渡江滅陳的戰役，是中國古代史上透過麻痺敵人，然後突然襲擊的一次大規模的渡江作戰。這個戰例告訴人們：透過長期地、不斷地製造假象，就可以欺騙敵人，使敵人放鬆警惕，而不加戒備。到那時，就可以出其不意，攻其不備，一舉成功了。賀若弼此役被《三十六計》一書作為“第一計瞞天過海”的典型戰例。此計的核心是利用了人們的慣性思維，即利用了人們“熟視無睹，常見不疑”的心理弱點，以偽裝的形式達到出其不意的目的。社會心理學告訴我們：人們總是有意無意地習慣於用區域性的資訊推斷全域性，如果區域性的資訊是真實的，則往往認為全域性也是真實的。因此，當施行此計時，總是以區域性的真實來掩蓋不便公開的秘密。
面對奇異的現象，人們見的次數多了，也會熟視無睹；再怎麼驚世駭俗的言談，人們聽的多了，也會習以為常。這是一個普遍的心理。現實生活中，我們也可以利用這種方法。有時我們在面對強大的對手的時候，可以故意用假動作試探對方，在對方認為我們不可能有什麼舉動時，再截然出擊，定能取到很好的效果。當然，我們不能把這種方法用在搞歪門邪道上，那樣就會既欺騙了別人，也害了自己。
10.原來畢再遇使了“金蟬脫殼”之計。畢再遇用“懸羊擊鼓”的計策迷惑了敵軍，利用兩天的時間安全轉移了。金蟬脫殼的本意是：寒蟬在蛻變時，本體脫離皮殼而走，只留下蟬蛻還掛在枝頭。
本計的要點是：必須避開的時候，一定要避開。孫子曰：“小敵之堅，大敵之擒也。”當我方實力不如對方時，不要與之硬碰，銳者避其鋒，是明智的做法。一味地蠻幹，只有死路一條。
現實生活中，我們要善於認真分析形勢，準確作出判斷，巧妙地解決問題，化干戈為玉帛。而有些人高估自己，輕視對手，在追究責任的時候，走得特別快，這是一個原則性的錯誤。因此，有的時候，特意把自己放低一點，很有好處。
11.“知己知彼，百戰不殆”。認清對手固然重要，有時候真正地分析瞭解自己卻更為要緊。
為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業情況以及外在市場環境相當瞭解才行。作為一個團隊的領路人，在自己處於不利地位的時候，採用瓦解對方士氣，破壞對手團結確實是一招妙棋。而作為一個在市場上領先的企業來說，眾多的競爭對手都對你虎視眈眈，特別是作為一個企業的管理者，人家可能正對你進行深入的剖析呢，研究你的愛好，然後有針對性地採取一些策略，如果不小心防範，可能就會有和韓樓一樣的遭遇。
12.反向思維方法是一種創造性的思維方法。它利用了事物的可逆性，從反方向進行推斷，尋找常規的交叉道，並沿著交叉道繼續思考，運用邏輯推理來尋找新的方法，制定新的方案。韓信正是運用辨證的思維方法，抓住事物的內在聯絡，利用消滅敵人和儲存自己的心理，背水為陣，以激發戰士的勇氣、獲得奇效為目的。
我們在學習這種方法的時候，不可不加分析，機械模仿。“置之死地而後生”重要的是求得“生”的希望。只把自己置之死地而無生望，無疑是自殺行為。在我們的日常學習、工作和生活中難免遇到各種各樣的挫折，有時會陷入僵局，面對困難，需要我們冷靜思考，迎難而上，在絕境中捕捉新的生計，確定新的發展戰略。
13.張弘範率軍圍攻襄陽，南征渡江，水路並進，以靜制動，出其不意，攻其不備，一舉殲滅宋軍水師，滅宋統一全國，正是靈活運用了“出奇制勝，因時變化；靜如處女，動如脫兔”的用兵原則，才能夠使自己立於不敗之地。
運用這一謀略，必須先發制人，要沉著、冷靜，掌握好攻擊時機，使自己的反擊切中要害。
14.一個高明的將領，應當隨著戰況的變化而不斷地變換奇正戰術，猶如天地一樣變化無窮，江河一樣奔流不息。這樣，才能善出奇兵，打敗敵人。以上勾踐、柴紹都是先用正兵不克，然後用奇謀戰勝了敵人。試想：三百人的集體自殺，可謂戰爭史上的奇觀了；漂亮的女子在陣前翩翩對舞，也足令敵軍的男士心醉魂迷的了。他們這一別出心裁、形式奇特的行動，迎合了人們心理上的好奇心和滿足戚，轉移了敵軍將士的注意力，進而減弱了敵人的戰鬥力和攻擊力，為己方反攻贏得了寶貴的時間並創造了條件。
用兵之術，固然可用正法勝，亦可用奇計贏，但總體原則是要根據形勢而靈活變化，使對手難以揣度，無法捉摸。尤其是在己方處於劣勢的情況下，更要多在設奇上動腦筋，以便透過主觀能動性的發揮，來彌補自己兵力的不足。不過，奇一定要有正合，即不僅要有一定的實力作為基礎，而且奇謀妙計本身也要符合客觀規律，否則，隨心所欲，一味求奇，把奇謀作兒戲，拿戰爭當賭注，那麼，不僅不能戰勝對方，反而還會自取滅亡，導致“機關算盡太聰明，反算了卿卿性命”的悲慘結局。
15.宇文泰活用兵法，智擊竇泰，充分運用了靈活戰術，抓住敵人的心理特徵，抓住敵人的思維定勢，於是出其不意，聲東擊西。
“聲東擊西”是一種故作姿態，忽東忽西，即打即離，製造假象，藉以迷惑對方，以求出奇制勝而打擊敵人的謀略。為使敵方的指揮發生混亂，必須採用靈活機動的行動，本不打算進攻甲地，卻佯裝進攻；本來決定進攻乙地，卻不顯出任何進攻的跡象。
我們往往可以在球類活動和武術表演裡運用“聲東擊西”的計謀。當人們在集中精力應付某一事情的時候，往往會對另外一件事情疏於防範，這就給聲東擊西之計留下可乘之機。因此，在處世的時候，要學會統籌全域性，兼顧其它。
16.反間計，原文的大意是說：在疑陣中再佈疑陣，使敵內部自生矛盾，我方就可萬無一失。說得更通俗一些，就是巧妙地利用敵人的間諜反過來為我所用。採用反間計的關鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當受騙，信以為真，作出錯誤的判斷，採取錯誤的行動。
在戰爭中，雙方使用間諜是十分常見的。《孫子兵法》就特別強調間諜的作用，認為將帥打仗必須事先了解敵方的情況。要準確掌握敵方的情況，不可靠鬼神，不可靠經驗，“必取於人，知敵之情者也。”這裡的“人”，就是間諜。《孫子兵法》專門有一篇《用間篇》，指出有五種間諜，利用敵方鄉里的普通人作間諜，叫因間；收買敵方官吏作間諜，叫內間；收買或利用敵方派來的間諜為我所用，叫反間；故意製造和洩露假情況給敵方間諜，叫死間；派人去敵方偵察，再回來報告情況，叫生間。唐代社收解釋反間計特別清楚，他說：“敵有間來窺我，我必先知之，或厚賂誘之，反為我用；或佯為不覺，示以偽情而縱之，則敵人之間，反為我用也。三國時期，赤壁大戰前夕，周瑜巧用反間計殺了精通水戰的叛將蔡瑁、張允，就是個有名例子。
利用對方的心理弱點加以離間，定能收反間效果，誠然團結是勝利基礎智謀尤勝武人。當一個人感情空虛，情懷若寞的時候，很容易被別有用心人乘虛而入，誤入圈套。因此，在日常的學習、工作和生活中，我們要保持平靜的心態去看周圍的人和事，心胸開闊，不要因為小的矛盾或者誤會而耿耿於懷，在大是大非面前要有自己的主見，不要輕易聽信別人的一面之詞而顛倒是非。
17.既然是對手，為了達到目的無所不用其極，有的為了擊敗競爭對手，不惜大放煙霧彈，各種爭鬥多是在暗中進行，正所謂明箭易躲暗箭難防防，其實兵不厭詐，要讓對方摸不清虛實，才能穩操勝券。現實生活中，官場鬥爭針鋒相對，商家鬥法也往往千奇百怪。最可惡的是心狠手辣者往往可以旗開得勝。自古以來就有這麼個說法，那就是君子不夠小人鬥，因為小人什麼手段都可以用，而君子就不行。籤於此，君子就要多用智慧來想出一些既合法、又具有實效的手段和方法。
18.《呂氏春秋·察今》裡說：楚國有個人過江，當船正在行駛時，他的劍從船邊掉入江裡，他立即在劍落水的船身上刻了個記號，說：“我的劍是從這裡掉下去的。”等船靠岸了，他就從刻記號的地方下水去找劍，結果自然是一無所獲。這就是著名的“刻舟求劍”的寓言故事。作者批評刻舟者道：“舟已行矣，而劍不行，求劍若此，不亦惑乎？”作者進而發揮道：“以此故法為其國與此同。時已徙矣，而法不徙，以此為治，豈不難哉？”同理可證，以此故法為其兵亦同此，後粱兵、南齊兵失敗正是拘泥於經驗，不慮楚人前事之失，而重蹈覆轍。《察今》裡還說：楚國人想去襲擊宋國，派人先在潑水做了渡河的標記。漲水猛漲，楚人不知道。夜晚仍然按照標記涉水過河，結果淹死了一千多人，士兵驚嚎之聲把岸邊的房舍都給震壞了。先前他們做標記時是可以渡河的，如今水已經漲了，楚人仍然還按照原來的標記走，這就是他們失敗的原困。
自然界尚且如此捉弄人，又何況是兩軍對壘的情況下呢？實在不可以掉以輕心啊！朱景、傅永均是以小小的詐術不戰而勝敵，這多多少少給現代指揮作戰的將宰們以舉一反三、觸類旁通的啟示。
19.擒賊擒王，此計用於軍事，是指在戰爭中要抓住主要矛盾，抓住關鍵，打垮敵軍主力，擒拿敵軍首領，使敵軍徹底瓦解的謀略。此計中的“王”，指敵人的主力，敵軍的首領。只有擒住首領，摧毀主力，才是抓住了諸多矛盾中居於領導和支配地位的主要矛盾，才能瓦解對方的整體力量，使其它矛盾迎刃而解。張巡大勝尹子奇的戰術，就是運用此計的一個典型戰例。開禧年中，畢再遇被敵人圍困在六合地區，軍中的箭已用盡。畢再遇令人撐開他平時用的黑色蓋篷，高高舉起，在城堡上來回晃動。金兵以為是敵兵的主將登城視察，紛紛爭相射擊。一會兒功夫，城樓牆上箭矢密佈，好象刺蝟皮一樣。於是畢軍獲箭二十多萬。這也是從祖先張巡那裡學來的智謀。
在現代社會中，領導者作出某種決策時必須準確把握和妥善解決主要問題，這樣才能夠分清輕重，理清頭緒辦好事情。
20.李光弼之所以能在能在和史思明的對抗中屢戰屢勝，佔盡上風，究其原因，在於他善於思考，謀略得當。他能夠根據不同的形勢和情況採取不同的策略和措施，從而讓形勢按照自己預料的方向發展。
領兵打仗必須用計用謀，計源於勢，謀出於情，勢與情，就是領兵者對客觀事物的瞭解與認識。其實在生活中也是一樣，必須培養對周圍客觀事物敏銳的感知和認識能力，這樣才能在處理各種事務中得心應手，制定出正確的策略。
識，指認識。從思維的深度來看，識是指人的遠見卓識，是對事物發展的預見和認識的深度。
曾經有兩個企業都想在某郊區投資地產，並各派了專人前去調查那裡的情況。結果A企業的人在考察之後，向公司報告說：“那裡人口稀少，房產業發展機會渺茫，房子修好了也沒有人來住。”而B企業的人則在考察之後，向公司報告說，“該地雖然人口稀少，但那裡環境優雅，人們厭倦了城市的喧囂，定會喜歡在那裡安置生活。”果然不出B企業的所料，隨著城市包圍農村，城裡人越來越嚮往農村生活，尤其是一些農家樂，辦得更是如火如荼。所以B企業的投資是明智的。
A企業的人員鼠目寸光，只看見眼前事物的表象，而B企業的人卻高瞻遠矚，從表象裡預見到未來。B企業的遠見卓識遠遠高於前者。如果一個企業的領導像A企業的人一樣近視，那麼他的動作很可能都是短期行為，而如B企業那樣見識過人，眼光放長遠一點，就能使企業獲得長遠的利益。
真正有所成就的人，必須學會思考，而不要因循舊制。
21.關羽大意失荊州，敗走麥城，後被孫權所殺。主要原因在於呂蒙在奪取荊州過程中，創造性地運用假象迷惑關羽，出奇不意進行攻擊，這是軍事上常用的戰術。
設謀惑敵，示之以假，目的是使對手在獲取假資訊後，疏於防備、掉以輕心，從而方便實施突襲，一舉得手。因此，競爭場上獲取情報的正確與否，往往關係到勝負。如何使對手相信己方設定的假情報和如何獲取真實情報，也是頗令雙方統帥費心的問題，一旦失誤，接踵而來的便是失敗的命運了。
