影響一個人的決定，能利用恐懼的時候就不要利用慾望，能利用慾望的時候就不要利用理性。
有一篇公眾號文章的原標題是《〈失控〉書摘50條，精華都在這裡》（2天，閱讀量300多）；後經專業人士修改，標題變成了《如果你讀不完〈失控〉，至少可以讀完這50條書摘》（2天，閱讀量1萬多）
同樣的內容，為什麼只改了一個標題，閱讀量就有質的差別？原因就在於原標題只是平鋪直敘，告訴讀者文章的內容是什麼，而修改後的標題讓讀者產生了恐懼，生怕會錯過什麼。
一個人做出什麼樣的決定，取決於三個因素：恐懼、慾望和理性。而在這三個因素裡，恐懼的作用要大於慾望，而慾望的作用要大於理性。這就是為什麼大衛.休謨說，理性是激情的奴隸。而恐懼和慾望就是由激情產生的。
為什麼激情作用這麼大，而理性左右這麼小呢？這其實跟人的大腦有關係。人的大腦分為爬行腦，哺乳腦和理性腦，分別對應人類進化的三個時期。我們都知道，我們是哺乳動物，而哺乳動物是由爬行動物進化而來，因此，爬行腦最先出現，距今約有3.6億年的歷史。而當爬行動物進化到哺乳動物後，哺乳腦開始出現並形成，距今約有2億年的歷史。而我們人類的理性腦，則是在人類從哺乳動物中脫穎而出時形成的，距今約有250萬年的歷史。
我們的激情來自於爬行腦和哺乳腦，我們的理性來自於理性腦。它們之間的角逐，這就像在一個不滿週歲的嬰兒和一個正值巔峰的壯年之間展開，結果可想而知。
有人說，那為什麼恐懼的影響會大於慾望呢？因為生命的首要的目標是要活下去。你只有活下去，才有後面的可能。你活都沒活下來，後面的一切都是白扯。我們在什麼時候恐懼？就是面臨危險的時候。而恐懼能夠讓我們在危險的情況下活下來。
假設你一個人走在樹林裡，旁邊的草叢裡傳來窸窸窣窣的聲音，你的第一反應會是逃跑，而不會大搖大擺走上前去看看到底是什麼。為啥？因為支配你第一反應的是恐懼。當然，你也可以弄清楚是什麼再逃跑，不過，那時，你多半已經成為獵物了。
恐懼是讓你活下來，而慾望是讓你活得更好，你說哪個更重要？
因此，如果你可以做一個可以幫人抵禦恐懼的產品，那你就不要做一個讓人愉悅到暴爽的產品，如果你可以做一個讓人愉悅到暴爽的產品，就不要做讓人理性的產品。你走在大街上，會發現飯店會比書店多得多，為什麼？就是因為飯店是滿足人的慾望的，而書店是讓人變得理性的。
當然，如果你的產品既可以幫人抵禦恐懼，又可以讓人愉悅到暴爽，還可以讓人理性，那你的產品就會成為爆款，人人都想買。中國為什麼人人都要買房子？就是因為房子既可以給人安全感，又可以讓人住著舒服，還是最好的投資手段。所以，在改革開放相當長一段時間內，中國的首富們幾乎都是來自於房地產業。
很多人都以為成功的人是被慾望支配的，但其實他們是被恐懼支配的。為啥這麼說？因為他們都害怕來到這個世界上碌碌無為，一事無成，就跟螻蟻一樣。所以他們要建功立業，要成就一番事業，要改變世界，讓人們記住他，讓世界知道他來過。如果不這樣，那就是生不如此。成功的人都活在煎熬之中，他們永不滿足，因為那個支配它的恐懼永遠在。
恐懼＞慾望＞理性
