這個事發生在前兩天，我一個朋友他家在一個小鎮是做服裝的，是一個實體店。他找我聊天，然後就聊到他家的店了。
他問我說，現在線上下的實體店賣衣服真不賺錢，我得怎麼搞啊？
其實我當時的第一反應來講，我是告訴他，我說你去做電商啊，去直播帶貨啊，去做網際網路啊。
這個朋友跟我說，他說電商的話也不太會做，直播的話也弄不太明白，加上那個家裡人思想也比較固化，他們也不贊同去做。所以說現在就這麼挺著，也不是那麼容易掙錢。
然後我又給他出了一個主意，我說你也可以透過做活動引流，也並不一定說非要走網際網路這一個渠道。
他說那得怎麼做呀，你那有啥辦法嗎？
然後我給他出了一個活動的基本模型，基本內容是這樣的。我們做免費的衣服，其實現在商家的玩法無非就是那麼幾種，而且現在網際網路做得很透明，基本上一件衣服什麼價格啊，也都比較明朗，很多人都在實體店試了衣服，然後去網上買了，或者很多人在直播間看了之後直接就消費了，那我們有什麼辦法呢？
其實無非就是一個流量的問題了，那像他們做電商的做直播的，用的都屬於是公域流量，那我們如果不做公域流量的話，我們可以換個思路去做私域流量。尤其是我們家實體店是在一個小鎮上。
那麼也就是說，我們的顧客群體，顧客總量，也就是覆蓋方圓幾十裡內的顧客。那你可以做一個活動。就是說顧客來買衣服，免費。是這樣的一個概念，你把你店中的衣服挑一些看上去比較好的，比較上檔次的，搭配成套，套裝出賣。
比如說你正常售賣一套衣服是150元，那這一套衣服我們要賣300元，然後顧客來了之後，你要跟顧客說，你今天買了這一套衣服花了300元，1年以後你拿著咱這邊的會員卡，然後把衣服完好無損的帶回來，我們全額退款。也就是說，他今天花了300元買了，這套衣服她穿了一年，只要沒有破損，一年以後他拿著衣服過來，拿著會員卡過來之後，我們再給他300元。我們把衣服收回來。是這樣的一個活動。
然後這個朋友又問我了，那這個活動是怎麼賺錢呢？
我告訴他，我說首先你並不是所有的衣服都做這樣的活動，這個活動只是你家的廣告，或者說一個宣傳和引流的作用，而且你覆蓋的範圍只有那麼幾十公里？也就是說這個引流的作用肯定是起得到的，另外你找一些促銷款一些利潤比較低的放在門口，比如這一個顧客買了這一套衣服。那麼它裡面的內搭，比如說一整套裡面的T恤，包括內衣，襪子等等。那這一些可以去促銷出去。
因為它本身相當於免費了，他花一點小錢可能就會把這個買了。也會為你的店鋪去獲取一些收益，這是第一點。第二點，你透過這樣的引流方式，只要慢慢做起來，那後面你手裡的顧客群體很龐大，這些顧客都是你手中的精準顧客，你有了他們這樣的一個大資料。並且因為你承諾可以免費退還衣服，但衣服是溢價銷售的，所以說你手中也將會有一大筆的現金流。現在的社會相對來講，現金流在誰手中誰就能賺到錢。
然後那個朋友又問了我，他說那如果說我今天這麼做了，那一年以後他真的拿東西回來退了，我還要把錢都退給人家，那我拿什麼賺錢呢？
我又詳細地和他說了一下，其實很簡單的一個道理，我們的活動的本質是引流加上做精準客戶的私域流量。那直白地說，首先第一點是引流，我們可以透過其他的促銷品，達成一部分的利潤。
另外透過收集這些顧客的大資料，我們可以知道顧客的所需所求，那也就是說他們有什麼需求，我們都可以第一時間知道，那透過這個，你也可以轉化出一部分錢。
當然如果這一部分的錢，你不會玩不會轉化的情況下，你也可以透過把資料轉賣出去，你手中握著很多這樣的顧客，那麼其他行業的老闆也是需要這樣群體的，而你這裡屬於是精準引流的地方，那也就是說，你只發廣告都已經可以把你需要退還的錢全部賺回來了。
而這時候當初顧客來交的錢，一大部分的現金流還都在你的手裡，那這部分現金流，你隨便去一操作，只要不傻，不冒著大風險做些什麼，基本上還是穩賺的。
還有，顧客會不會來退衣服還是未知數，如果他不來退，或者衣服破損了，那你就不用退錢了，白賺。如果他來退了，那麼舊衣服還能賣給舊衣回收的或者易貨的，資源也不會浪費。
然後我那個朋友又跟我說，我家這邊還是思想比較固化的，還是得想一下。
我又告訴我朋友，我說其實這也是我的一個小想法，其實也並不完善，只是大致跟你說了一下這樣的一個觀念，如果你有想法的話，可以自己去完善一下，去看一下你們的市場總量是多少，你的客單價大概要定在多少，這樣的話，你可以算出你們實體店真正的流量能有多少。
如果最後你總結出來比較合適的話，也可以去做一下，而我之所以沒有去完善這樣的一個策劃，也是因為我並沒有這樣的一個衣服實體店，並且也是因為你這個店的位置在一個小鎮上，還是比較適合這樣的一個活動。
那以上基本上就是我對朋友的一個衣服實體店，做了一個簡單的小規劃小活動，那我是覺得，如果說現在的衣服實體店，你不去做電商，不去做直播，不去玩網際網路，那你基本生意是不會太好的。那你只有一個辦法，不玩公域流量玩私域流量，把你店鋪周邊幾十公里範圍內的流量全部抓到手裡。無論你用什麼樣的招數，只要把這部分流量抓到手裡，那麼你是穩賺不虧的。
