以下簡稱華為公司或華為
,主要生產通訊裝置併為客戶提供全套的解決方案,是全球領先通訊裝置供應商及方案解決商。華為公司始終堅持以客戶的需求為中心,本著自我技術創新,開放合作伙伴的創業宗旨,在電信、網路、客戶端以及雲端技術等領域,在全球範圍內取得了絕對的領導地位。湯姆斯.弗裡德曼說：世界是平的。的確,高速的資訊網路把我們更加緊密地聯絡在一起,世界各國都也都在順應這個潮流—“國際化”。
華為公司自1996年開始向國際化起航,起初華為公司的國際化歷經了無數次的失敗,並曾一度處於停滯不前的難甚局面,於是華為公司開始轉變自己的營銷戰略,同時不斷提升自有技術水平的能力,大量投入研發資金等等,歷經10多年的艱辛拓展,華為公司的國際化最終取得了階段性成功。
鑑於華為公司國際化征程對華為公司的重要性,本文側重於對華為公司市場營銷的國際化戰略進行研究分析。本文在結構上分為六章。第一章為緒論,說明論文選題的目的,研究方法和思路；第二章主要介紹了相關概念和理論；第三章,透過對華為公司的營銷環境進行分析,為華為公司的戰略制定提供了依據；第四章,主要介紹了華為公司的市場營銷戰略及戰略制定,重點介紹了STP
市場分析定位
和4Ps營銷組合戰略以及華為公司所選擇的市場營銷戰略方式；第五章介紹了華為公司營銷戰略的實施與控制,透過第四章的戰略制定,筆者很自然地對華為公司市場營銷戰備的實施與控制進行了分析；第六章主要透過對華為公司營銷戰略的研究與分析,本章總結了華為公司在市場營銷戰略上存在的問題並對提出了相應的建議。
論文從理論入手,並藉助市場營銷和戰略管理的理論工具,將華為公司市場營戰略從戰略制定,實施到控制的全過程做了一個全面的解析,同時引用資料和例證加以說明,最後進對華為公司目前存在的問題做了簡要說明並提出了個了的改善建議。論文認為,華為公司只有堅定不移地堅持“基礎技術的研究創新,全員持股的風險管理,平衡國內外戰線,儘早建立接班人制度,”才能使華為公司走得更穩,更遠!
