文︱南方的高空

說到吳召國相信很多人對這名字很陌生。

但只要談到“微商”，估計無人不知，微商曾經引領一個時代的發展，如今在電商領域依然佔有一席之地。

在微商風靡的時代，誰的朋友圈裡還沒有幾個做微商的呢。

只要你手機時裡有微信，你肯定就有接觸過微商，每天朋友圈裡充斥著各種化妝品的廣告，時不時還會收到一條朋友發來的面膜廣告資訊。

有一個人，他被稱為“中國微商第一人”、“中國微商之父”，他曾經帶動幾十萬人微商創業。

他曾靠做微商賣面膜，一年時間，用50萬賺到了1個億，從一片面膜做到了“微商第一”。

他所創立的品牌還是中國首個登上美國紐約時代廣場戶外大型廣告屏的民族品牌！

他曾帶領公司在北京人民大會堂舉辦了兩次年會，並邀請撒貝南做主持，成為中國首家在人民大會堂開年會的企業。

2014年、2016年兩次在人民大會堂開年會

他是一位85後創業者，卻能和馬雲、馬化騰同框出鏡，而且還是站在中間的C位，兩位大佬陪同，實屬不易。這更引發了大家的好奇，他到底是誰？憑啥能夠站到C位？

馬化騰、吳召國、馬雲

他就是有名的化妝品實業家，思埠集團的創始人—吳召國。

那他是如何挖掘出微商這種商業模式，又是如何引領一個時代發展的呢？

吳召國

01 高考落榜，求職被拒

吳召國，1986年出生于山東的一個小村莊。

他從小家裡就很窮，並非什麼富二代，也沒有什麼背景，父母都是農民，以種地為生，勉強可以解決溫飽，後來他父親身體不好，需長期用藥，家裡更是一貧如洗。

連高中的學費，都是母親領著他，踏遍一個個親戚的大門才勉強湊齊的。

高中時候的吳召國

貧窮讓他想到了改變，他試圖透過學習來改變命運，但遺憾的是，2003年的高考他落榜了，知識改變命運的大門對他狠狠的關閉了。

家裡已經沒有那個經濟能力讓他繼續去復讀，他只好跟隨老鄉南下廣東打工，掙錢養家。

剛來廣東時，由於初入社會，又沒什麼工作經驗，他只好找份普通工作先做著，他先後做過服務員、流水線員工、搬運工等，吃了不少苦。

由於這些工作太辛苦，工資低又學不到東西，於是他就想著像別人一樣，出去跑業務，輕鬆又能賺大錢。

後來，他辭掉了流水線的工作，出去找跑業務的工作，他每天徘徊於各個工廠之間，打電話求職、面試，可是由於沒有工作經驗，他連續面試了30多家公司均被拒絕了。

頓時，心恢意冷的他，只能默默的蹲在工廠門口，久久不願離去，這半個月的面試給他打擊很大。

就這樣消沉了幾天，有一天他在工業區徘徊的時候，無意間看到了一則招聘廣告寫著：招聘化妝品推銷員，無需工作經驗。

於是，他便興沖沖的跑去面試，最後順利被這家新成立的化妝品公司錄用了，由於他是山東人，對當地也熟悉，於是公司便派他到山東去拓展業務，做市場開發專員。

為了珍惜這份來之不易的工作，那時候的他不辭勞苦，每天不停地跑業務，幾乎跑遍了青島的大街小巷，每個月鞋子都跑壞一兩雙鞋。

青島的夏天最高溫度達到40度，但是為了生存，烈日之下，他也得照樣挨家挨戶地拜訪客戶。即使中暑了，也只是簡單休息下，用冷水洗把臉又繼續跑下去。

有時候被客戶辱罵和驅趕後，他就找個牆角蹲下來，平靜下自己，吸上兩口煙，然後告訴自己不能放棄，站起來繼續向下一個客戶邁進。

工夫不負有心人，在短短的一年時間裡，吳召國跑遍了整個膠東半島，為自己積累了大量的人脈。

他為了提高自己的業務能力，懷著滿腔熱血，不辭辛苦的工作。

正當他在享受著用努力換來的成果時，命運捉弄了他，年少輕狂的心態，導致他從讓人仰望的職位上跌落，最後被迫離開公司。

也正是那段刻骨銘心的經歷，讓吳召國在往後的人生道路上，變得更謙遜、平和。

02 首次創業，存在嚴重分歧，最後選擇淨身出戶

後來，他去了哈爾濱，在當地重新找到了一份美容產品銷售的工作，剛入職不久，熟悉完這家公司業務後，公司由於經營不善，倒閉了，他又被迫失業。

再次失業後的他，想著自己手裡有大量的人脈和客戶資源，便萌生了自己創業的想法，自己當老闆，不再讓人主宰。

2007年4月，吳召國帶著身上僅有的5000塊錢，重新回到了山東，與朋友合夥成立了第一家屬於自己的化妝品代理公司，主推精油。經過三個月的運作，公司正式步入軌道。

憑藉豐富的營銷經驗和早期積累下來的人脈，他僅用了短短四個月的時間就拿下了當地市場。

到了2008年，公司越做越大，隨後他又把目光投向了上海和周邊城市，並在短時間內將業務擴充套件到了各個地區，銷售額也在不斷的上漲。

但讓人始料未及的是，當公司的業務做得越來越好時，他的合夥人在他不知情的情況下私自注冊了個新公司，把自己的部分業務轉移到了新公司，吃裡扒外。

後來，吳召國知道這事情後，非常氣憤，便找他理論，雙方各執一詞，兩人談不攏。由於兩人對現有的合作方式、經營理念產生了嚴重的分歧，最終大家不歡而散。

彼時的吳召國，不再是當年年少輕狂的少年了，他經過深思熟慮後，把公司留給了合夥人，自己選擇淨身出戶，從此他又回到了一無所有的日子。

他為了公司的發展，傾注了所有心血，最終卻落得個人財兩空，實在令人唏噓。

但這並沒有打倒他，反而讓他成長了很多，也為他未來事業的發展積累了豐富的經驗。

平靜下來後，他便想著離開這個傷心之地，去北京闖一闖。於是他又去了北京，在前門大街附近找了一家地下旅館住了下來，開始邊工作邊謀劃自己未來的事業。

在北京一呆就是兩年，在這兩年裡，他從事的還是自己的老本行，化妝品行業。

透過自己地努力，他不斷的積累人脈和資源，在北京沉寂的兩年多時間裡，由於得到多方貴人的相助，他也因此迎來了自己的事業高峰。

02 首創微商營銷模式

2011年，已經在北京事業有成的吳召國，不滿足於替人打工的他，決定選擇去廣州重新創業。

他在廣州收購了一個小工廠，專做豐胸類產品，在這行業有著豐富資源的他，做起來順風順水，最鼎盛時期，全國70％美容店裡用的豐胸產品都來自他工廠。

隨著電商的崛起，吳召國發現電商對實體影響特別大，訂單量也出現了明顯下降的趨勢，

那時候的廣州做電商異常的火爆，一條村基本每家每戶都是做電商的，廣州也因此出了好幾個有名的“淘寶村”。

於是，吳召國決定也往線上發展，並連續開了好幾個淘寶店來賣。憑藉他靈活的口才和獨特的銷售模式，短短六個月就做到了淘寶護膚品類目第一。

然而令人沒想到的是，好日子才沒過上多久，他在淘寶上熱賣的豐胸產品便被別人告侵權，隨即被淘寶封店封號，一切又陷入僵局。

不但淘寶做不下去了，還賠了不少。於是他便開始琢磨著如何突破現有的營銷體系，去開創一種新的營銷模式，來與淘寶抗衡。

2011年初，微信正式推出後，到了2013年，微信的全球活躍使用者數已經達到了4億。

吳召國看到了微信龐大的使用者數和它的社交優勢，於是他開始嘗試著利用微信朋友圈和它的社交關係做生意，並提出了一個概念，叫“微商”。

因此，他也成為了第一個提出“微商”的人。

微商的營銷模式，主要是以微信好友為目標客戶群，在朋友圈大量釋出產品廣告來吸引好友購買。

當時，吳召國在線上線下都已經積累了大量的女性客戶，這些現有的資源也就成為了他開啟微商之路的第一步。

這一次，吳召國賣的不再是豐胸產品，而是賣面膜。他覺得自己一個個去賣速度太慢了，於是他就想著透過建立“微商群”，開設“微商講座”，來吸引一大批客戶加入到他的“微商大家庭”，然後再透過他們的朋友圈賣出去。

他第一次在微信裡搞“微商講座”時，群裡只有不到十個人，他一提出微商的概念和營銷模式時，群裡人就走一半，說他是“傳銷騙子”。

後來，在他大肆宣傳下，進群的人也逐漸多了起來，朋友圈也越來越多的人開始賣面膜、賣化妝品的。

隨著微商的愈演愈烈，廣告刷爆了朋友圈，有的人甚至選擇了拉黑遮蔽。但不得不說，最早一批敢於嘗試新鮮事物的微商人，都賺到了錢，就像最早一批淘寶人一樣。

吳召國正是透過這種微商營銷模式，讓使用者幫他賣貨，一層一層的裂變營銷，從此，開啟了他的微商創業生涯。

03 微商崛起，締造百億帝國

2014年3月，吳召國創辦了思埠集團，最開始思埠只有幾個人，在地下車庫裡辦公，公司規模不大，但吳召國卻非常有底氣地告訴他的團隊，今年思埠一定會擁有自己的大廈。

2014年，也是他做微商爆發的第一年，單靠賣面膜，一年時間用50萬賺了1個億。

2014年11月，13層的思埠大廈拔地而起，並取名為：名高思埠大廈。

同年，吳召國還當上了廣東省美容美髮化妝品行業協會副會長。

透過微商，思埠猶如雨後春筍般，拔地而起。產品類目也越來越多，涉及化妝品，日用品，保健品。

為了擴大宣傳，吳召國還中標了2015年央視春晚廣告，並簽約楊恭如、袁姍姍、林心如等一線女星擔任產品代言人。

袁姍姍

2014年底，吳召國帶領公司全體員工在人民大會堂舉辦了年會，成為了中國第一家在人民大會堂開年會的企業，並邀請撒貝南前來主持。

思埠在人民大會堂開年會

2015年，吳召國作為思埠集團董事長受邀出席了深圳“桃花源””成立大會，他是唯一受到邀請的微商大佬。並與馬雲、馬化騰合影，站的還是中間的C位，不魁是微商大佬。

馬化騰、吳召國、馬雲

2015年，是思埠集團極速發展的一年，單面膜銷售額就突破了20個億。

隨後，在2015年，思埠集團宣佈與幸美集團合作，正式成為幸美集團的控股股東，成功借殼上市。

2015年5月，思埠集團旗下品牌“黛萊美”登陸美國紐約時代廣場，成為第一個登陸美國紐約時代廣場大型戶外廣告屏的中國民族化妝品品牌。

紐約時代廣場

2015年6月，思埠集團榮獲“最佳微商平臺”；吳召國也因此榮獲“電商風雲人物”獎、 行業“領軍人物”稱號等。

2015年、2016年，又分別在廣州花都體育館和人民大會堂舉辦了年會，並邀請撒貝南主持，一線明星悉數到場出席，可謂是聲勢浩大。

吳召國與撒貝南

吳召國帶領的思埠，在2016年已經做到廣州零售業30強。

2017年1月，吳召國接受了《人民日報》的專訪，他被譽為“中國微商第一人”。

吳召國

2018年，思埠集團獲得了5000萬A輪融資，正式啟動IPO程序，而此時的吳召國身家也已達到60多個億。

最近幾年，隨著微商的沒落，短影片帶貨、直播帶貨模式的興起，吳召國也一直在探索著微商與直播的接合點。

如今的吳召國也順應時代潮流，轉戰快手等短影片平臺，直播帶貨。

轉型路上，吳召國從摸索到實戰，儘管經歷幾次失敗，但仍有一部分“微商人”相信他能夠創造出下一個奇蹟。

04 結語

他是一個典型的80後，一個家境貧寒、默默無聞的農村小夥，做到“中國微商第一人”，他白手起家，歷經磨難，締造了百億微商帝國。

他沒有被貧窮所折服，沒有被社會所馴服，而是開創出了一條屬於自己的“微商”之路，帶動幾十萬人微商創業，造富了一批人，引領了一個時代的發展。

吳召國

他傳奇的創業之路，就是一部草根勵志創業史。雖然很多人對微商的看法褒貶不一，但你不得不承認他的能力，以一己之力引領一個時代，他也是靠自己的努力一步步走到今天的成就。

從事微商並不違法，微商只是一種營銷方式，只是逐步不被人所接受而已，原因還是朋友圈過多的廣告充斥，給人產生一種厭惡感，但他成功的模式還是值得肯定的。

大家對微商有什麼看法呢，歡迎大家一起探討！

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