世人慌慌張張，只為碎銀幾兩，偏這碎銀幾兩，能解世人慌張。我承認我沒有遠大的抱負，崇高的理想，我的生活告訴我，我此生所求，不過是多賺一些銀兩，很俗，但很真實。

“沒有錢，你拿什麼維持你的親情，穩固你的愛情，聯絡你的友情，靠嘴說嗎？”我被這句話狠狠地扎過，如今這句話還像一根刺一樣紮在心裡。

01

2017年國慶前後，我湊了10萬塊錢，懷著忐忑的心情，在山東的一個小鎮上開了一家70平左右的飯店，憑藉出色的口味，得到食客的認可，很快口碑就做起來，高峰期從中午十一點半忙到在下午兩點半，晚上人流也相當不錯，而鎮上的房租才1000塊錢一個月。

這是晚上忙的時候

這個店給了我莫大的鼓勵，覺得踏踏實實賣飯也能把日子過好，就這樣早出晚歸終日勞作，一干就是三年，其間辛苦，不多言說。可是意外還是來了（至於什麼意外就不說了），無奈於2020年12月底，離開山東，回到鄭州，我也沒有想到，辛苦三年最終一無所有。

02

回到鄭州後，臨時落腳在我弟弟的住處。當時就一個想法——搞錢。

賺錢，追求財富本身並沒有錯，錯就錯在我太想賺錢，太想賺快錢了，我被這種迫切的想法矇蔽了雙眼，恨不得誰給我說個賺錢的事情我都想參與一下，天天做著一夜暴富的夢，抱著這樣的想法，很順利地開始了我接下來一年的踩坑經歷。

03

2021年1月份，臨近農曆新年，正當我為做什麼專案犯愁時，一個叫“溫暖”的人透過社交軟體加我為好友，給我介紹了他公司的專案，他當時介紹說：他公司是做某多多代運營的，他可以幫個人開某多多店鋪，並有專門的團隊負責運營，每月盈利按照一定的比例分成，總結一下就是每個月什麼都不用管，坐等著分紅就行。（這麼明顯的陷阱，我信了。）

我在網上查了他所在公司的資料，公司就在鄭州，註冊資金1000萬，初步印象還挺靠譜的。之後我去了他所在的公司，接待我的是兩個年輕的小姐姐，在洽談室我還能聽到他們的業務員在聯絡上游廠家，對接網上銷售的產品。然後我又看了他們運營部，齊刷刷的電腦一排又一排，不時有店鋪下單的訊息提示音響起，運營人員也忙得熱火朝天，怎麼看怎麼不像虛假公司。

我心動了，當天就簽了合同。一口氣在網上開了7家店鋪，總投入近兩萬。我天真地以為這是一個好的開始。

很快就到了3月份，期間他公司有一個客服一直在跟我聯絡，我的店鋪也陸陸續續出過一些單子，收入並不多，客服解釋說是因為因店鋪權重不高，所以單量上不來，需要慢慢來。可是突然有一天這個客服給我所，公司把他們遣散了，並且還欠著他們工資沒發。我才感覺到事情不妙，當我再次去他們公司時，已經是人去樓空。

我被拉到一個維權的群裡，和我情況一樣的有一百多人，群裡每天都有人罵，我覺得罵也解決不了問題，請了律師，贏了官司，但是損失卻一直追不回來。

凡是承諾你很容易賺錢的事，不要去做。

04

在一月份的時候，我還做了一件事。

過去三年的時間，我一直在做餐飲，也算是有了一些成功的經驗，所以我首先想到的還是開店。

城市不比鎮上，在城市投一個店鋪，房租，轉讓費，裝修，加盟費算下來也得20萬，我顯然承擔不起。於是我把目光轉向了外賣店，沒有堂食，純線上的店鋪。

我在和時間賽跑，有了這個想法之後我絲毫沒有猶豫，開始在網上扒拉各種餐飲專案，最終我選擇了某拌飯品類，考慮原因有以下幾點：

1.投資金額不大。

2.拌飯出餐快，操作方便。

3.公司有成熟的幫扶團隊。（這個公司在外地，我是沒有去考察的，這也是我最大的疏忽）

確定專案之後，沒幾天我就找到了店鋪，採購了相應的廚房裝置。看著一個空空的小房間，被嶄新的裝置裝滿，心中充滿了希望，覺得很快就要賺錢了。

年底，我就是懷著這樣的期待回家過年的。

05

轉眼年過完了，城市像皇帝釋出召令一樣催促四方之士回城。投了錢，更是不敢懈怠，在家沒待幾天，便早早回來。我以為將要開啟的是蒸蒸日上的一年，沒想到卻是生活對我的又一次打擊。

我聯絡公司商討開業事宜，公司給我列了兩萬多的進貨清單，還有5000元的平臺推廣費用。本來預算並不充裕的我，一下子又有三萬支出。（如果我足夠聰明，可能這個時候會跟公司商量，少進貨，少充值推廣，可一向本分的我，選擇聽話，相信，照做）

3月份，店鋪終於上線了，平臺對新店鋪的扶持，再加上推廣費的助力，單量上升很快，有幾天甚至有訂單處理不過來的情況，感覺上確實不錯。可是很快，問題就暴露出來，5000的推廣費用一個多月就燒完了，月底盤點，首月只賺了幾千塊錢，相當於一個人工的費用。

差強人意並沒有令我灰心。咱想著，新店鋪剛開始，慢慢老客多了生意就幹起來了。

可是到了第二個月，單量開始走下坡路，即便是照樣花錢推廣，甚至花比之前更多的錢去推廣，單量卻不見提升，那個時候非常著急，打電話給公司，公司先是推諉，說現在是淡季，外賣行情不好，到後來直接建議我換品類，換成公司另外一個產品。我當時就急了，我這兩萬多的物料1/3都沒用完就讓我換別的品類，一時難以接受，跟公司扯破臉。

4月底，開始自己摸索著運營店鋪，單量雖然不好，總算還有利潤。就這樣，一直持續到7月份，大雨來了。

720的大雨，比想象的可怕，這裡我不願多說。

大雨過後，疫情又來了，重新開業，單量一落千丈，終於還是入不敷出，持續到8月份，轉上店鋪，變賣裝置，草草收場。

06

九月份是我相對迷茫的一個月，整日發愁不知道幹什麼。我所有想法，都依賴於我之前三年的餐飲經驗，我的思維像是禁錮在餐飲這個圈子裡，當我問自己接下來幹什麼的時候，做餐飲，開飯店這個答案就會自動跑我腦子裡，揮也揮不去。儘管我在累的時候給自己說過以後再也不幹飯店了，儘管朋友勸我說環境不好，先別幹實體，儘管我在餐飲上賠了錢，可是我還是拗不過自己，又走上了開飯店的路子。

這一次，我選擇了檔口。就是我現在做的辦公樓下的美食城檔口。

生意總是跟自己預想的相差甚遠。

回顧這一年，我所有的決定都圍繞著餐飲，好像離開餐飲什麼都不會做一樣，可是我明明也就三十多歲，我怎麼就能一直在餐飲這個圈子裡繞來繞去，這個時候我突然想到兩個字“破圈”。拋開過去所有的一切，去重新學習認識新的東西。

我有幾個深刻的體會想要記錄一下：

1.賺錢很重要，時時刻刻惦記著賺錢也很重要，但是千萬不要急於求成，賺快錢的想法會矇蔽你的雙眼，讓你看不到周圍的危險。

2.那種聽上去沒有任何風險坐等收益的專案，不要觸碰。

3.選專案要多方位考察，不要被表面現象和心裡假想的收益牽著鼻子走，多聽聽朋友的建議，特別是那些已經有所成就的朋友。

4.守好你口袋的錢，不要輕易交出去，對於那些催你交錢的人不要輕易相信，他們說的話，打個五折聽。

5.不要過度依賴以往的經驗，時間不同，環境不同，產品不同，過往的經驗很有可能會給你帶來副作用。

6.如果你在一個工作環境中覺得不快樂，要想辦法跳出這個環境，別怕嘗試新的東西。

7.要有”破圈“的意識，接觸並學習新的東西。窮人什麼苦都能吃，就是不想吃學習的苦;而富人什麼苦都不能吃，就是能吃學習的苦。

2021年，你過得好嗎？

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