隨著全國人口的消費水平提高，在滿足日常開銷的情況下，許多人也對個性化、品牌化的消費開始感興趣，其中，下沉市場人群更是如此，品類豐富性也隨著需求提高而爆發。許多新的品牌就是這樣被電商O2O根據下沉市場的消費需求發掘與打造出來的。
最近幾年，因為一二線城市的市場即將飽和，獲客成本越來越高，讓各個商家都更難挖掘新的商機；而下沉市場則不同，這是一個擁有著廣闊人口和移動網際網路普及的新市場，是大型資本忽略了的地方，因此，下沉市場必是各個商家的眼中的新風口。
下沉市場的定義
下沉市場主要指的是三至五線的中小型城市，也包括縣鎮與農村等地區。根據國家統計局的資料來看，我國三四線及以下城市人口占比高達77.55%，這意味著擁有龐大的市場潛力，所以為了讓流量增長，一些品牌不再將市場重點放在一二線使用者，而是將市場下沉到三四線城市或者村鎮中。
下沉市場有哪些藍海資源？
根據小創的理解，在直接面對使用者的商業模式裡的發展機會，只能在使用者身上進行挖掘；例如同城外賣，最終我們面對的消費者就是使用APP的使用者，那麼我們就需要根據使用者需求、使用者體驗等去進行APP的開發及運營，這也就是在使用者身上挖掘發展機會
。而在挖掘過程中，最重要的是兩個因素：人口流動、人口結構；根據這兩個因素，社會才造就了多種多樣的生態，也出現了許多不同的商業機會。
O2O餐飲
下沉市場的使用者和一二線市場的使用者有巨大的不同，下沉市場使用者對價格更敏感，同時消費習慣、配送要求等方面也不盡相同。這對於做慣了一二線市場的外賣平臺來說，將會有很大的不適應。
“客單價太低”“獲客成本高”基本上是所有下沉市場的普遍問題，這讓那些大型的外賣平臺基本上很難復刻曾經實現過的邊際效應。但是透過調查資料顯示，下沉市場又的確是一個擁有巨大商機的藍海，“農村包圍城市”早已經被證明在O2O商業模式下是行之有效的辦法。
現階段，下沉市場還沒有那麼多大型的O2O平臺入駐，這就意味著普通人要打入下沉市場還有機會，只要我們能第一時間滿足下沉市場使用者的消費需求，那麼大型的平臺最終會因為獲客成本高而放棄。
而如果錯過了現在的時機，那麼小創相信在未來，下沉市場必然會是外賣行業的一個重頭版塊，也終將呈現和一二線城市一樣的火熱場面。
同城即時配送
從最早的淘寶電商到現在的O2O商業模式，每種新商業模式的火爆都會隨著誕生其他不同的行業，給一成不變的市場帶來全新的面貌，就好像近幾年在懶人經濟時代下應運而生的同城即時配送服務。
同城即時配送服務的興起主要從O2O外賣行業衍生而來，外賣配送人員透過系統對接商家端和使用者端，而同城即時配送只要把商家端換成使用者端即可完成對接；而現在的人們要不忙著自己的事業，不想被一些瑣事打擾；要不太過於“宅”，一點也不想出門，於是外賣、代買、代送、代辦等跑腿業務越來越高頻化，同城即時配送服務業因此而火爆。
而同城即時配送業務對於創業者來說更易操作，只需要建立一支本地的配送團隊即可運營賺錢；不需要豪華的辦公室，也不需要西裝革履。可以說同城即時配送服務能幫本地使用者解決大部分需要出門浪費時間的煩惱，在下沉市場是個異常受歡迎的業務。
結語：
創業者在下沉市場中也要有隨機應變的本領，做好“本土化”，找到最合適的切入點，同時，要做好品牌定位、內容定位，制定合理的營銷策略，才能最大提升品牌在新市場的成功率。
下沉市場固然是一個擁有巨大商機的藍海，但是作為創業者也要懂得隨機應變，活用自己的優勢，和創實互聯合作的大部分創業者都會選擇在自己的家鄉進行創業，一方面擁有足夠多的資源，另一方面是創業者更熟悉自己家鄉的情況，能夠更好的進行本土化工作；最終他們都能開啟盈利的局面。
