隨著政策利好、國民經濟水平整體提高，三四線城市人均消費水平不斷提升，購車需求逐步增加，汽車產業下沉市場規模逐步擴大。
iiMedia Research（艾媒諮詢）資料顯示，工作了一段時間的銷售人員在下沉市場最受歡迎，佔比55.4%；其次是資深銷售人員，佔比37.1%。此外，還有6.9%消費者偏好剛從業的新人。
實際上，下沉市場購車群體中首購比例更高，首購需求較大，消費者購車經驗較為缺乏，而有工作經驗的銷售人員則能更好地瞭解消費者需求，同時專業化程度更高，能彌補消費者所欠缺的購車經驗與知識。因此，有經驗的銷售人員贏得了下沉市場消費者的喜愛。
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