文 | Zhudy
80後和90後人群失眠率逐年升高，睡眠經濟在資本端的熱度也越發提升：高瓴資本以超過20億美元對價收購金可兒中國業務以及舒達中國業務，險峰和住範兒投資半日閒，小米生態鏈孵化的趣睡科技正在申請創業板上市。
軟床是一個值得關注的睡眠經濟子市場，目前軟床市場規模超過450億元，並保持超過15%的市場增速。相較於床墊市場的巨頭林立，軟床市場高度分散。36氪此前曾多次報道過的「InYard宜氧」，也開始主打軟床系列產品，公司此前已完成天使輪和 Pre-A 輪融資。
成立於2016年的家居品牌「InYard宜氧」，最初定位於“家居界 ZARA”，將色彩和功能創新作為品牌差異點，按月上新沙發、床、櫃屜等單品。從2020年底開始聚焦於提供軟床系列產品，想為消費者提供新一代的睡眠解決方案。
時尚、環保和舒適是宜氧軟體床的三大關鍵詞。在外觀設計上，採用中度米白色與淺灰色的撞色，百搭ins和北歐輕奢等室內設計風格，符合年輕人審美。設計師出身的創始人 Corrine 對於床屏的外觀設計有獨到視角，透過各類異型弧度組合從視覺上建立差異化，同時公司定期從各大平臺系統化分析熱門床款的成功因素，持續將當下流行的材質及色系融入宜氧新品。
相較於傳統的金屬外框+外層板的床體結構，宜氧採用無需膠水和油漆的櫸木榫卯排骨架進行替代，環保且穩固。 Corrine 告訴36氪，排骨架是直接考驗一張床耐用程度的重要部分，之所以選擇歐洲櫸木，是因為與市面上常用松木對比，雖然櫸木的成本更高，但是其硬度高、穩定性強且無味道，消費者無需擔心甲醛含量和安全性問題。
床頭輕微的斜面與弧度，讓人體倚靠更加舒適，床頭皮質選用荷蘭進口的高檔納帕牛皮，床身為超纖皮包裹，比天然皮革更加耐磨。Corrine 表示，宜氧軟床的材質選擇對標線下萬元價位的產品，高質感且耐用。
「InYard宜氧」軟體床，圖據受訪者
宜氧在設計床體時儘可能降低安裝難度，客戶自行安裝也很簡單，但為提升體驗感，仍會對接師傅上門安裝。宜氧重視客戶的交付體驗，全程順豐發貨，客服一對一服務，並承諾終生睡塌換新。
品牌銷售渠道集中在淘寶，利用淘系渠道的資料化能力完成測品及使用者畫像分析。宜氧的主力客群集中一二線城市，年齡在25-40歲之間，是未來10年傢俱的主要消費人群。目前已上線軟床系列產品已有超20個SKU，平均客單價在4000元左右。
據 Corrine 透露，目前軟床系列產品的銷售額佔比達73%，在淘系軟床品類中增速排名第一。公司相比去年收入實現3倍增長，營收已達億元級。在淘系初步建立品牌後，公司在未來1年也將快速拓展軟裝垂類平臺渠道以及線下零售渠道，拉動銷售進增長。
「InYard宜氧」軟體床，圖據受訪者
創始團隊方面，創始人 Corrine 畢業於英國皇家藝術學院的建築室內專業，研究生期間就在籌劃創業專案，回國後發起宜氧專案，在公司組建研發體系，打通設計部門與供應鏈部門，將新品研發週期縮短到兩週內，實現產品快讀迭代快速測試的機制。
關於為什麼選擇床而不是床墊切入，Corrine 表示，床墊已有較多成熟的品牌佔領使用者心智，而軟床系列的頭部品牌仍空缺。另外，宜氧有自建工廠以及獨家合作的供應鏈，在生產具有標品屬性的床類上具有優勢。
未來1-2年，宜氧將以軟床為核心單品，圍繞睡眠用品不斷拓展產品組合。下一步將首先上線記憶棉床墊產品，透過床墊與床的搭售提升使用者客單價。
編輯 | 劉士武
