2021年還剩下最後一個季度的衝刺。總的來看，除去不可抗力的因素干擾之外，整個市場還是在意料的節奏之中發展。雖然北方依然是目前整個行業的發展主旋律，但是隨著南方市場消費升級的利好之下，熱泵兩聯供系統的興起也讓南方市場重新回到行業的視野之中，但是現狀卻不容樂觀。
2019年，被很多人認為是空氣源熱泵兩聯供系統發展元年，整個市場對於很多人來說是朦朧的，看得見，卻摸不著。隨著市場的需求發展，在美系四大家的推進之下，越來越多的企業開始入圈，其中就包括空氣源熱泵企業。
從市場上表現來看，在2020年進行部分嘗試之後，2021年空氣源熱泵企業們較為全面進入市場，其中一些企業所表現出的決心與力度是非常值得佩服的。企業探尋的核心點還是究竟南方市場到底值得不值得去做。這個問題其實是個好問題，極具共性。
從2021年來看，兩聯供系統的外部大環境算不上友好，從市場增長率來看，市場發展速度已經明顯有趨於理性的跡象。此外，部分頭部企業對於兩聯供市場的推廣力度也明顯剎車，兩聯供市場的熱慢慢開始冷卻。
其實，對於廠商來說，最為嚴峻的問題在於，整個市場的利潤率出現了嚴重的下滑。曾經，在2年之前，我們還可以底氣十足地說，如果利潤率不保持在30%，那麼就不要做兩聯供。而現在，在部分市場中，利潤率甚至已經跌進10%的底線，可以說這個品類已經出現了嚴重的價格危機。
出現這樣的情況，其實並不意外，低價是獲取市場最直接最有效的方式。而熱泵兩聯供市場短時間內出現這樣的情況，也充分說明了目前在大部分市場中的從業者並沒有理解熱泵兩聯供系統的價值，廠家在自身的市場運作中對於區域市場乃至經銷商的管控也存在的缺陷。
在南方熱泵兩聯供零售市場中，品牌與服務是兩道天然的屏障，作為國內消費理念與意識最為超前的地區，他們對於品牌溢價是接受的，同時服務被認為包含其中。因此，南方的經銷商很明顯更加努力對於自身團隊的提升。
目前，在空氣源熱泵企業的市場推廣中，品牌處於劣勢，這也帶來了招商難以及客戶認可度的問題，而經銷商服務能力也一直是行業的痛點，無論是企業自建安裝服務團隊亦或者透過自身經銷商培訓，效果都較為有限。因此，有的企業抓住需求點進行改良，推出主打採暖功能的單熱機，有的則以煤改電省份為輻射，先在以天然氣為主導的華中零售市場進行摸索。不盲目，不盲從，這是非常正確的選擇。
熱泵兩聯供市場的變化遠比我們想象中要快得多，從現狀給予我們的思考就是，一切市場發展的基礎都是從最底層開始，渠道的質量決定了企業的速度，一切都要以實際出發，做適合自己的事情。
