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學員：英語學習資料怎麼在收費群賣，需要自己建立QQ群嗎？
答：首先講你這個英語學習資料，你像這種東西，它不具備唯一性。我們賣一個產品，我們要想它有沒有唯一性？
這個英語學習資料，好像到處都看得到，對不對？
你這個怎麼賣？
你要把它圈定到一個小的範圍內，比如說高考狀元英語學習筆記，那他就具有一個小範圍的鎖定了。然後別人好像到其他地方不是太好找，就你一定要把這個唯一性，把它突出出來。所以，這種比較泛化的生意，我不建議你去做。
學員：需要自己建立QQ群嗎？
答：你想建就建，這個都無所謂。我主要是一個收錢的套路，你怎麼樣把這個錢收上來，這個才是重要的。
大家以後做生意，有一個東西要在腦袋裡考慮，不是你自己的產品怎麼打磨，這個跟你關係其實都不大。重要的事情是：你怎麼把錢收回來？你考慮的是這個問題。
需要自己建立QQ群嗎？
你看這種問題，實際上我都不需要回答你的，你愛建不建，對不對？
學員：自己建立收費的QQ群，沒有那麼多人怎麼辦？
答：沒有那麼多人。那你既然把這個問題提出來了，你去解決啊。你自己去註冊QQ往裡面加嘛，如果你要解決這個問題的話。當然你也可以，不解決這個問題，無所謂了。就有幾個人就有幾個人嘛。然後，你也可以到淘寶上去買QQ號往你的QQ群裡放嘛。
學員：那從網際網路招的有技術的人呢？我們做專案，比如做網站，要靠他的技術才行，我們並不懂，這種情況我們談起來沒有底氣，比較不好談。
答：技術人員沒有多大用。如果你做網際網路生意，不要以為技術人員有什麼用。而且說實話，因為我也接觸過幾個，好像差不多都是兩三萬吧，一兩萬塊錢的月薪很容易拿到的。幾千塊錢的這個水平，你自己學學就會了，非常簡單。
你在那個西部資料啊，在那個，反正我們中國那幾個靠前的這個，做空間的這個，它上面都有現成的模板，然後你拿下來套一套就行了。就是做網站是非常簡單的，到處都有模板，就像安裝一個QQ空間一樣，就它非常簡單的。
沒有誰要靠什麼的。而且，技術人員你弄來了，純粹就是養了一個廢物，你用他三天他就沒用了！懂的人就是三天就沒用了，你養他幹什麼？
養開拓者，不要養技術人員，特別是創業初期。
你們知不知道華為？華為它現在是做這個交換機，然後還有做手機，還有它有很多專利、高精尖的東西。但是，任正非開始是幹什麼的？
是提一個小包包，去電信公司搞推銷的，就是一個代理嘛，交換機代理。
所以，最開始是開拓者，不需要做技術的人，包括你們看這個比爾蓋茨這些人，其實他開始都不是靠技術玩起來的。他那個windows 也是買別人的，包括他的office 這些東西，都不是自己幹出來的，都是買別人的，先拿來賣。
大家要把技術工人看成一個維修工人這樣一個角度去看待他，不要把他看得太重要。
因為大家從小學到高中，讀了這麼久的書，把大家的這個腦袋全部教成農民工腦袋了。我們商人是什麼？商人就是倒騰，就是整合和倒騰，這個才是我們的核心功夫。
不要嘴一提，就提到這個技術。
學員：假如招公關人員呢？招個會忽悠的人。
答：你才剛剛開始，你招什麼公關人員？
而且老闆，必須把你的嘴巴練好。你沒有口才，那麼你就只有用你的身體去幹活。你這個嘴巴不會講，你就用你的身體。你嘴巴和身體都不會用了，你就回家去找個棺材，那你就啥也不幹了，就是這個意思。
有些事情是老闆必須要乾的。你不會用嘴，那你就寫，對不對？總歸是有辦法解決的。但是老闆，他必須還是要有一個核心競爭力。老闆是企業的靈魂和這個思想，老闆乾的是這兩件事情。企業的靈魂，靈魂和思想。
可以用一個會水的呀。
我又講華為的這個任正非，這個任正非可能你們在外邊，都沒有見到他搞什麼演講，演講得都比較少，基本上都不出來接受採訪的。他就找了一個女的，那個女的叫孫亞芳，在做他公司的董事長。但是，公司的制度啊這些是任正非在建設。那公司的內部的筆桿子這一塊是他握在手上的。
你像我們毛大爺，他也是一個用筆桿子的高手。
只要你不會的，你都可以去找人來弄。但是，這個人會不會幫你？這個是你要去考慮的。可以講吧，老闆的核心就是：讓別人幫你幹活。所以，你成天思考的是：怎麼讓別人給你做事。
老闆是讓員工養活自己的，不是自己去養活員工的。
也就是說：你讓他幫你做事的時候，你怎麼樣漁翁得利？你要去想的是這個問題，你成天思考的是這樣一個問題，其他的問題跟你無關，其他的問題你找人去解決。
二、
給大家說個專案，如果你們喜歡做地面的話，這個淘寶、阿里巴巴上面有很多瑕疵品，瑕疵品就是有問題的產品。有問題的產品，比如說這個，液晶電視啊，還有這個顯示器啊，24寸、32寸的。這個有瑕疵品的，你們去搜的話，你們就能找到，兩三百塊錢都能買到的東西。然後他那個在市場上賣一兩千、兩三千的東西，那個瑕疵品兩三百塊錢就能買到，而且有很多是翻新貨。
那這種產品，比如說你們做生意，買上十個，抱一臺DVD，拿到公園裡一放，然後一千塊錢一個，晚上去賣。就這個二十五六寸、30寸的液晶顯示器、液晶電視，三百塊錢一個。因為我們這裡有人在做，有人在做這個生意。一個晚上，公園裡人多的話，賣個十個都能賣得出去，一個晚上就可以賺7000塊錢。
這些生意你們去想，我現在做生意的目的是什麼呢？
一分錢不出。就這種生意我都不碰，但是我告訴你們有這樣一個套路。
現在賣得比較好的這些東西。比如說那個太陽鏡，包括新浪啊上面都有，然後一塊錢，一塊五一個，可以賣十塊錢，線上下也是比較好賣的，特別是比較熱的地方，太陽比較大的地方。
學員：昨天說的賣手機靚號，如果我複製了某個人的靚號資訊，然後有人聯絡我了，也有貨源，但是這個號我怎麼給客戶？
答：你去找那個賣號的那個人聯絡他，你就說你做中間商，你要從中間拿多少錢，你跟他談分成就行了。這些你都不需要管，所有你搞不懂的事情你不需要管，你只需要把這個貨賣給他，然後跟那個賣貨的人拿分成。複雜的事情我們都不去做。然後這個當中會出現一個什麼情況呢？
因為我以前也操作過這個專案，就是有一個人他賣了很多手機號碼，然後十萬的我都給他標成6萬5萬 。然後別人在我這裡問，然後又去問他，然後就造成那個人要跟他講價，要跟他講到5萬6萬 ，講到跟我一樣。那個人就告訴真正有貨的那個人，你這個別人才賣五六萬，你為什麼要賣10萬 ？
然後那邊那個人就來找我，就說你這個傢伙不做生意，然後讓我也做不了生意，他還要來揍我，這個東西都不要在意他，做生意就是這個樣子的。
你要吃這個飯，就會碰到很多很多的事情。不要管這些事情，你做你的，最後他沒辦法了，他只有來求你，能不能跟我合作啊，然後你也可以給他一些這樣的條件，最後你們就能合作，懂嗎？就是這樣一個思路。
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