一個難度非常高的戰場，夢天、歐派、宜家們都下了功夫

大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

有一種經營思路逐漸成為泛家居產業的主流，它的做法是：

力圖透過輸出有吸引力的內容，吸引儘可能多的關注者，進而實現流量來源的擴大，甚至建立起能夠轉化精準客戶的流量池。

這個想法很好，確實也有企業、有從業者成功，但難度非常大，跑出來的成功者並不多。

據大材研究今年的觀察，發現夢天、歐派、宜家等公司在內容打造方面下了一些苦功夫。

還有富森美、百得勝、德爾、住範兒、尚層、好萊客、尚品宅配、今朝裝飾等多家品牌在持續輸出內容。

夢天的一個重要的策略是製作《格調樣板間》欄目，聯合了新浪家居。

呈現形式以影片、文字等為主，作品裡突出的主角既有設計師，也有夢天方面的高管。

我們以9月夢天《格調樣板間》欄目杭州站為例，上海李杜設計創始人李楠、壹舍設計創始人方磊、新浪家居全國主編王晶等做客杭州展廳，與夢天家居集團營銷總裁屈凡軍、店裝管理部經理王亮探討生活與設計，暢聊設計美學無限可能。

知名設計師李楠×方磊聯合，做客夢天木作第一店杭州旗艦店，探訪新現代輕奢樣板間，解讀格調人居本質生活。

該店基於夢天水漆木作門、牆、櫃一體化解決方案，打造入戶玄關、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想六大空間。

在多個公開渠道上，大材研究都關注到了《格調樣板間》的資訊。而且這種作品還有一個非常關鍵的價值，就是充分表現居住空間與夢天產品的顏值，可以作為打動客戶的案例。

預計持續推動多期之後，夢天有可能孵化出一個有粘性、有打動力的內容欄目，不僅豐富品牌內涵，而且藉此吸引更多客戶的關注。

歐派是內容戰場上的老兵，旗下的多個公眾號保持了高頻次的更新，而且經常性製作一些創意作品。

今年中秋，歐派推出《尋臉啟事》的短片，在故事裡植入了歐派的理念與產品。

故事講的是一位退休老師，妻子早逝，兒女已成家，他自己儲存的結婚照片被大水泡壞了。孫女決定想辦法修復外婆的照片。

經過多番周折，想辦法尋找跟外婆相似的人，然後把這些臉都記錄起來，再請那些見過外婆的人幫忙比對。最後終於找到了一張外婆的照片，再寄給外公。

於是，這個中秋，外公與去世的外婆，有了一個特別的團圓，並提出“每個人都值得獨一無二的團圓”。

透過短片，歐派傳遞出“定製=獨一無二”、“有家有愛”的理念。

前兩年裡，歐派主要是打造了狼人系列的故事，以短片形式出現，同時配合了大量總結分析，影響力相當大。現在還有很多人在搜尋該片。

宜家做內容有自己的特色，韌性十足，以前有《家居指南》這種發行量非常大的手冊。停刊之後，目前還在推電子版。

此外，宜家的自媒體保持了穩定的內容輸出，閱讀量相當可觀。尤其是在家居場景的圖文內容打造上，非常厲害。

據最近的一則訊息，宜家辦“宜家家居節IKEA FESTIVAL”，進行24小時的家居巡展。世界各地50多個國家的100多個家庭生活將在直播中展出，其中包括瑞典廚師PAUL SVENSSON,LV男裝藝術監督VIRGIL ABLOH等。

其實很多實力企業都在探索有粘性的內容，比如今朝裝飾推出的《中國適老裝修指南》，專門開了釋出會。

該指南分為12個章節，從適老裝修原則、適老區域功能設計、適老裝修選材等方面進行分析，考慮到老年人在健康環保、防摔防滑、靜音隔音、科學定製、安全防護、遠端呼救等方面的需要，系統為老年人居住環境的裝修設計提供方法。

在裝修公司，還有住範兒、尚層、聖都等，都有一些內容方面的佈局。尤其是住範兒，自媒體運營得非常漂亮。

富森美、紅星美凱龍等商場同樣做內容方面的佈局，以富森美為例，已運營了公眾號、影片號、小紅書等矩陣化的自媒體系統，並持續輸出內容。

其中有些影片相當不錯，自然有助於線上佈局及擴大商場的流量來源、賦能商戶。

聯手媒體打造裝修相關的內容欄目，是一種比較常見的手法。

除了上述的夢天《格調樣板間》，還有好萊客聯手騰訊家居原創欄目《冠軍的新家》、設計大咖何永明，做的東西，為CBA冠軍王仕鵬打造理想新家。

圍繞該合作，以《冠軍的新家》為主題的多段影片，已在“好萊客HOLIKE”影片號上線，其中有多段設計師、王仕鵬的內容。

大材研究在前面的文章裡，曾將這種內容戰法列入“八大創新零售”清單。

很明顯的現象是，這種做法本身有很不錯的價值，透過探店、產品測評體驗、效果圖、買家秀等圖文或影片內容，全渠道釋出，其中部分可能成為熱點內容，獲得數以千計、萬計的閱讀量，進而吸引客戶諮詢。

無論廠家，還是經銷商，都可以組織一些內容營銷，比如小紅書、微博、豆瓣等社交媒體的種草；錄製1分鐘的短影片等；寫作一些產品測評、體驗等短文章。

只不過，這是一場持久戰，見效的過程比較漫長，但只要積累了一定的內容量，比較優質，那就是源源不斷帶客引流的財富。

要有“做時間的朋友”這樣的心理準備，才更有機會跑出一條內容營銷的成功之路。