中國跨境電商領域誕生出一隻千億獨角獸，SHEIN（希音）估值達到300億美元（約合人民幣1930億元）。2021年上半年，其應用在全球獲得超過8100萬次的下載量，在54個國家iOS購物應用中位居榜首，在13個國家安卓裝置中排名第一。7月份下載量達到1752萬次，是亞馬遜（746萬次）的兩倍多。
很多人可能還沒有聽說過這個品牌。要想了解SHEIN，還要從創始人許仰天說起。上世紀80年代，他出生於山東淄博一個普通家庭。從青島科技大學國際貿易系畢業後，便在南京一家跨境電商營銷服務公司負責SEO（搜尋引擎最佳化）方面的工作。期間，他還與人合夥創辦了點唯資訊科技有限公司。
08年前後，正值中國跨境電商行業萌芽期，成本幾十元的婚紗成為“敲門磚”。許仰天也想往這個方向發展，結果與兩位合夥人產生分歧。於是他帶著團隊“單飛”，創辦了ZZKKO。
成功賺到第一桶金後，許仰天逐步放棄復購率低的婚紗業務，全力投入更加廣泛且高頻的女裝品類，並改名為SHEINside（後來為了方便搜尋以及被消費者記住，更名為SHEIN）。近年來，又將業務延伸至家居、配飾、美妝、男裝、童裝等眾多品類。
時至今日，SHEIN的產品已遠銷220多個國家和地區，已經進入北美，歐洲、中東，印度，東南亞和南美等多個市場。去年銷售收入接近100億美元（約合人民幣644億元），連續八年實現超過100%的增長。今年第一季度，月均銷售額達到12億美元。以自有品牌的商品銷售額衡量，它是全球最大的純線上零售時尚類公司，超過H&M和Inditex集團（Zara母公司）。
在2021年BrandZ中國出海品牌50強中，SHEIN力壓騰訊、安克創新、青島啤酒、大疆等知名品牌，排在第11位。與此同時，它還先後入選《中國獨角獸企業研究報告2021》、《2021南京獨角獸企業榜》。
SHEIN為什麼能在海外火起來？主要得益於物美價廉的定位。6美元的露背上衣、9美元的迷你裙、12美元的連衣裙……產品售價普遍在20美元以下，有時候搞促銷，甚至低至2美元。有使用者表示：“我買的東西和我在H&M看到的一樣，但價格更便宜。”
之所以能做到實惠而時尚，依靠的是強大的中國供應鏈體系，其全部供應商超過2000家。SHEIN的生產時間表只有10-15天，而Zara等披露的平均跨度為三週。去年累計上新15萬餘款產品，不到2個月就超過Zara全年SKU。
值得一提的是，使用者不僅能在平臺上買到物美價廉的產品，還能透過登入應用、觀看直播、參加服裝設計大賽等方式賺取積分省錢。這種體驗就像遊戲一樣，讓人慾罷不能。
許仰天早期做SEO獲得的經驗，對SHEIN的建設也起到重要作用。透過自研的“追蹤系統”，抓取各類服裝零售網站的產品圖，分析當下流行趨勢。對圖樣、顏色、價格變化、面料、款式等資料彙總分析，然後直接反饋給工廠，訂購材料進行生產。整個流程，基本省去所有的中間商環節。
除此之外，許仰天很早就從KOL入手，建立網紅推薦的營銷模式，與“水果姐”Katy Perry、尼克·喬納斯（Nick Jonas）、海狸Hailey等名人合作過。截至目前，SHEIN單單在Instagram就擁有超過2000萬粉絲，在臉書也有1000多萬關注者，在TikTok的影片播放量近91億。
不得不說，SHEIN憑藉這套有效性極高的營銷推廣和低價銷售模式，成功實現對Zara、H&M的降維打擊。他們計劃兩年內銷售額超越Zara，“以證明線上比線下有競爭力”。據知情人士透露，SHEIN在新興市場增長很快，特別是東南亞地區。如果能夠達到120%的增長目標，也許在今年就能實現目標。
