從去年開始，廣東東莞外貿型箱包企業的生存變得格外艱難。原材料價格上漲、物流受阻、海外銷售市場萎縮等多種不利因素一齊襲來。好在一些代工箱包企業已經提前打響了從代工到自主品牌建設的突圍戰。從“默默無聞藏在標籤裡”到“站在聚光燈之下”，這條製造業的高質量發展之路該怎麼走？
代工廠發力自主品牌，國貨也是高品質
位於東莞市厚街鎮的某箱包企業，是目前國內最大的奢侈品包代工廠，訂單量最多的時候，這裡代工了十幾個國際一線品牌的產品，佔全球奢侈品包產量的百分之五。
在這條產線上，做工和細節被視作生命線。不僅是為了滿足客戶近乎苛刻的要求，還因為從這裡出去的產品，一定程度上代表著中國製造的能力和品質。總經理祝永年剛剛得到一個好訊息，之前的走掉的一個大客戶又回來了。
這個大客戶，是他們從2000年就開始代工的一個美國品牌。三年前，對方突然終止了合作，將產線轉移到了東南亞。而這次不僅要再續前緣，訂單量也比之前增加了很多。
2020年，在這家美國客戶的全球市場份額中，中國就佔了近五分之一。而今年中國市場的銷量還在不斷增長，巨大的市場需求，讓美國客戶不得不和祝永年再度攜手。
這次，美國客戶提出，在東莞代工的產品可以直接發貨到國內的門店進行銷售。這樣就不用再像之前那樣，必須把生產好的包先出口歐美，然後再進口到國內進行銷售。
就在2020年，受產線轉移和新冠肺炎疫情的影響，祝永年工廠的代工訂單曾一度縮減了將近一半。然而令人意外的是，新冠肺炎疫情暴發以後，全球消費疲軟，中國奢侈品市場卻很快上演了“不降反增”的表現。一些曾經跑步離開海外品牌商，不得不掉頭回來尋求再度合作。
祝永年的公司，從1998年就為國際知名的頂級箱包品牌做代工。那時候，不但所有的工藝技術要無條件告訴客人，而且利潤率非常低。代工一個國際頂級品牌的手提包，最高利潤僅有七八十塊錢，根本沒有議價權。
最近幾年隨著人工上漲，訂單量減少，周圍很多中小型代工企業都倒閉了，而他們之所以還能存活下來，一方面是因為他們積累的客戶量大，另一方面是因為提早佈局了自主品牌。
就在這個代工車間的對面，僅僅幾步之遙的距離，就是自主品牌生產線。走進這個車間，記者驚奇地發現，同樣的流水線，同樣的工藝，但產品卻換了樣子。
根據某電商平臺釋出的《2020中國消費品牌發展報告》顯示，中國消費者在該平臺的購物車裡，平均每10件商品中就有8件是國貨。這家企業電商帶貨的直播間就直接設在了工廠的車間裡，讓顧客直接看到整個產品製作過程，是直播團隊最近摸索出來的引流竅門。
電商部的負責人何勇，每次直播結束以後都會帶著主播進行復盤，分析直播中需要改進的地方。
祝永年的企業開始自主品牌的經營已有近十年時間，但銷售業績是近兩年才逐漸好起來的。他也坦言，要找到自主品牌的“銷售密碼”，並不是一件容易的事。
跟奢侈品牌包相比，同樣材質、同樣工藝的產品，因為沒有品牌知名度，價格僅有大牌的十分之一。隨著電商平臺、直播帶貨興起，企業為了減少營銷成本，自己培養主播，一步步摸著石頭過河。目前，這家公司的代工和自主品牌，佔比已經從過去的8:2，變成了如今的7:3。
除了在銷售模式上不斷探索，產品設計上，也需要不斷翻新花樣、牢牢把握市場脈搏。和代工不同，原來一個季度才上新一次的節奏，現在做自主品牌，幾乎要做到週週上新。
國產高定上線，代工經驗變產品優勢
就在祝永年和設計團隊研究下週推出的新款產品時，厚街鎮的另外一家公司也在為自主品牌包的設計下功夫。
他們剛剛接到一個訂單，原材料和五金件要對標國際一線品牌，款式除了美觀還要兼具實用性，交貨時間不能晚於30天。有著28年為國際大牌包代工經驗的周詳菊接下了這個訂單。
周詳菊的自主品牌的高定系列是從九年前開始做起來的。一路摸爬滾打，市場上的風吹草動，周詳菊都格外敏感。現在她幾乎把所有心思都放在了自主品牌上。
周詳菊的高定包工作室裡，這裡做活兒的工匠師傅最少要有十年以上手工縫製箱包的經驗。
同樣的品質，周詳菊把價格定在了奢侈品大牌包的十分之一，但儘管如此，在許多同行眼裡，仍舊不能理解周詳菊做自主品牌高定產品的想法。
周詳菊嗅到了市場商機，把目光投向了國內市場的開拓，但剛開始推出自主品牌的定製款皮包時，客戶卻並不買賬。
在東莞厚街鎮政府的會議室裡，東莞箱包皮具協會的一些會員企業正聚在一起，商量著下一步的發展計劃。
這些企業大部分在過去很長時間裡，都只做外貿訂單，體量和規模相對也比較小，在頭部的代工企業陸續拿到迴流的外貿訂單同時又在創立自主品牌時，這些小企業的轉型之路顯得更加緊迫。
新冠肺炎疫情對全球製造業供應鏈產生衝擊，這導致這些箱包代工企業面臨物流、原材料、人工、資金等不同的困難。而提早佈局自主品牌的企業，雖然也同樣經歷艱難時刻，但內銷市場的增長卻讓他們擁有了另一條出路。
半小時觀察：自救升級“練內功”
青萍起於微末，在東莞，一些過去以代工為主的中國製造業開始邁向了品牌經營。雖然這條轉型之路並不輕鬆，但“雙迴圈”發展格局的提出、國內內需大市場的形成、新國貨運動的興起以及線上消費的普及，都給這些向“內”突圍的箱包外貿企業品牌化之路提供了新的歷史機遇。多年外貿經驗磨礪出了打造高質量產品的效能，努力對接消費者“高性價比好貨”的需求。我們期待著，箱包市場上崛起的中國品牌，也能掀起國潮新風尚，國貨的成長之路就是中國經濟從高速增長向高質量增長轉型的縮影。
來源：央視財經
