020年伊始，跨境電商“獨立站”的旗幟，一直傲然挺立在跨境電商大船的前方，雖然受到疫情肆虐、以及被身材魁梧的船員打壓與爭搶，旗面或許有些破敗，但絲毫不影響它在船員們心中的地位。
從獨立站站群到自建站，再到如今近1000億美金估值的SheIn，它的爆紅在全網掀起了一股“獨立站、品牌化”之風。隨著SheIn持續火爆，獨立站自身在搭建成本、技術運營和維護上的簡易操作性等優勢被進一步挖掘，人手一個獨立站似乎將成為跨境電商行業未來三年的新常態。
權威資料預測，目前中國獨立站賣家數量大約有10~12萬，未來三年將有一批平臺賣家、B2B外貿賣家、國內電商賣 家湧入獨立站，預計中國獨立站賣家數量將超過50萬，交交易規模預計突破萬億人民幣。
（來源：《跨境電商獨立站白皮書》）
而目前中國的獨立站賣家數量，在全球市場的佔比已高達10%，儘管與亞馬遜上的中國賣家佔比的30%、eBay賣家的16%還有一段距離，但也絕對是獨立站賣家的機會所在。
況且，資本浪潮也在往獨立站加速襲來。在國內融資方面，DTC佼佼者SHEIN的成功儼然讓嗅到血腥味的資本鯊魚們看到清晰肥美獵物，DTC品牌、獨立站渠道賣家的投融熱情被瞬間被點燃，尤其市場容量巨大、入門門檻較低的服飾市場，超過50個專案被資本們圍獵。
資本搶奪專案跑馬圈地的勢頭，也側面證明了獨立站早已不是簡單白熱化狀態，而是沸騰狀態。畢竟好生意在哪裡，資本就在哪裡。但從另外一個角度來說，以SheIn為代表的DTC獨立站出海模式所面臨的變革、創新、挑戰、洗牌也越發臨近。
2021年5月，中國跨境電商最主要出海渠道亞馬遜史無前例地高壓清剿牽涉質量、專利、商標等違反法律和規則平臺賣家，行業估算約有五萬中國賣家因此被影響，造成行業損失金額預估超千億元。
以亞馬遜為代表的封號風波，使得靈活根據目標消費市場進行多渠道、多平臺佈局的新零售模式，成拯救水深火熱賣家們的一劑“良藥”。
但是，一窩蜂進入跨境電商多渠道，簡單建個站點就算完成多渠道？
獨立不止於建站，建站只是最基礎的入門工作，而其商業本質認知、付費流量與內容流量認知的使用者思維，才是決定DTC出海專案生死的關鍵。其次，相關的人才緊缺老大難問題、全鏈路資料化運營工具SaaS使用，也是國內DTC出海目前面臨的難以翻越的“大山”。
拿其中一個關鍵性痛點流量來說，流量是獨立站的命脈，每次流量形態和流量結構的變化，都能孕育出一批新的獨立站玩家。從 2004年至今，中國獨立站經歷了5波新流量，抓住新流量紅利者往往能脫穎而出。
獨立站是生長在流量沃土之上的，而內容和社交是流量的最核心來源，TIKTOK作為過去十年來唯 一有可能躋身GOOGLE、FACEBOOK流量體系之外的獨立站流量源，存在孕育新的獨立站模式的機會。
但機會後是更高緯度的競爭：持續製造抓住使用者心智原創內容，有效引導到閉環流量中，實現使用者轉化率和粘度，可以預見：2B2C的內容電商將成為下一代跨境電商獨立站佔據使用者最強心智的主要模式，產品+服務+內容三足鼎立。
（來源：《跨境電商獨立站白皮書》）
多渠道多平臺，將是中國跨境電商賣家從“中國商家”走向“全球商家”的必然渠道組合。
藉著技術、資本、人才、借力全球資源，一點點將世界拱平，將世界各地的產品透過多平臺模式、多元化渠道運輸至消費者手中。在全球直髮和本地海外倉日益強化下，多渠道多平臺的模式，也將完成新一階段的進化。
最終，跨境電商新零售進化是商家盈利能力競爭，包括從單一渠道到多渠道的渠道管理進化、智慧工具資料應用、敏捷商品物流供應鏈、站內外多維度內容創作流量閉環訂單履約等能力競爭。
阿米跨境和眾多包括本次聯合發行方超店Shoplus創始人曾文清在內的行業獨立站賣家、平臺轉型獨立站賣家、DTC出海服務機構及風險投資機構的創始人、決策者們就此進行近一年的面對面深度交流、不同階段案例分析和資料交叉驗證對比分析,終於歸納總結髮布《2021年中國跨境電商獨立站白皮書》。
該白皮書幫助賣家深入分析2021年中國跨境電商出口發展基本面的同時，也對中國跨境電商獨立站使用者畫像進行了拆解。此外，本報告也對時尚服飾DTC獨立站成長路徑進行了獨到的分析，最後對中國跨境電商獨立站2022年的發展趨勢進行預測，幫助獨立站賣家搶佔下一年的“掘金”先機。
多渠道賣家如何利用獨立站制勝品牌出海，玩轉全球跨境宅經濟，搶佔下一年的“掘金”先機？優質內容，不容錯過！
鳴謝本期聯合制造釋出夥伴：至真科技
至真科技於2015年創立，以技術賦能中國品牌走向世界。旗下品牌出海全鏈路數字化SaaS平臺—超店Shoplus，透過技術和資料導向，為中國企業提供獨立站SaaS、資料運營BI以及專家級的運營幫扶服務，打通涵蓋建站、營銷、運營、物流、支付等各環節的品牌出海全鏈路，科學系統化地助力中國品牌在海外傳播，實現銷售增長，打造成為全球化品牌。
