在網際網路迅速發展的今天，層出不窮的廣告會告訴你們：其實想找客戶、拿訂單，也並不是什麼難事，只要你肯花錢，在B2B平臺發一封詢盤出去，N個公司會給報價。當然，他們不會告訴你：接踵而來的是瘋狂壓價，多方競爭，最後讓你本已困難的生意變得更加利薄。
很多人為了競爭搶單，甚至不惜賠上出口退稅來進行價格戰，傷人一千，自損八百，最後的贏家只有國外客戶，你和競爭對手都是這場戰爭的炮灰。
目前在國內，太多的外貿企業都是完全依附於平臺之上，除此以外，再不會其他，根本無法擺脫瘋狂的價格戰，不停燒錢，不斷的做無效推廣。
有外貿人在用海關資料，也有人對海關資料抱著懷疑的態度，認為這些都是虛假的，還不如實打實地面對面聊天靠譜！所以世創雲科技建議外貿人應該要多瞭解海關資料，瞭解透徹了，你才能知道如何下手！
一、什麼是海關資料
海關資料是指世界各國海關的貨物進出口交易資料，主要來自於 關單、提單、商檢等真實的單證記錄。具有 “權威、準確、全面、及時、詳盡” 等特點，這些資料資訊是國家掌控國際貿易變化、制定貿易政策最直接的依據，同時也是企業市場調研、國際市場開發和外貿企業開展外貿業務的一種高效精準資源。
中國的海關資料分為中國進出口統計資料和海關資料。中國進出口海關資料是8位HS編碼下的國內進出口商的交易記錄資料，包含國內進出口企業的名稱、進出口時間、價格、重量、數量和目標國家。
二，海關資料對於外貿企業的價值
1、幫你快速找到買家
海關提單是買賣雙方的交易憑證，並且每月更新，不僅保證了買家資訊的真實、準確和適時性，而且都是當前活躍的買家；同時透過對其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的採購產品和實力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發，事半功倍！
另一方面根據訂單的異動情況，預先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調整，規避風險。特別是對比競爭對手這一方面一定要做好，只有把對手瞭解透，我們才能更好地去跟進客戶，揚長避短地吸引住客戶。
三、如何用海關資料開發新開客戶
世創雲外貿客戶開發系統內建全球網際網路搜尋引擎，擁有獨立海外伺服器，支援全球76多種語言搜尋，是山東省世創雲科技有限公司旗下品牌之一。可以快速根據使用者需求定位，高效精準對接全球採購商，實現主動開發、避開中間商與同行業競爭等外貿問題，解決中小企業外貿客戶開發難題，同時提供一站式外貿團隊全程跟蹤指導，快速幫助國內企業開啟國際市場，創造利潤價值。
以美國資料來源為例，以“led ”搜尋。
海關資料作為跨境貿易核心資料之一，是外貿企業開拓海外市場重要的資訊保障依據，透過海關資料，外貿企業可以判斷客戶的真實性和可靠性，同時對行業競爭做出判斷，掌握行業內產品出售規律，反向挖掘行業內精準潛在客戶！
這裡也給大家總結了海關資料的使用思路：
1. 快速找到有需求的潛在客戶資源庫
2. 透過客戶的採購記錄，匹配適合自己的客戶群（如客戶的採購量、採購價格、供應商分佈、採購週期等和自己是否匹配）
3. 利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯絡方式（優先找公司的老闆和採購部，其次是官網和銷售部）
4. 最後進行有效跟進和推銷
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