=͟͟͞真=͟͟͞͞冷=͟͟͞͞啊=͟͟͞͞！

文/易琬玉

編輯/範婷婷

寒露後，一股中等強度的冷空氣自西向東影響了我國的中東部地區，北方冷上加冷，南方不少地方也經歷“換季式”降溫，一夜入秋。

和天氣預報一樣敏銳地感知著天氣變化的，還有做地暖墊生意的老邵。早在立秋後的那周，上海在秋老虎的威力下暑氣不減，他就已經開始為降溫做準備，“清點庫存、拍上新影片、給產品做備案、美化店鋪頁面……”

（老邵在最佳化產品說明書）

溫暖的春夏，是老邵的暑假，盼望著家裡神獸開學，盼望著天氣轉涼，也盼望著入秋程序來得更猛烈一些，白露剛過就恨不得“明天就下雪”。終於，國慶過後“一場秋雨一場涼”，天津、北京的客人陸續來下單了。

老邵知道，“爆單時刻快來了！”

先讓毛孩子用起來

小鏡是北漂族，家裡的貓咪快生了，天氣轉涼但集中供暖還沒來，想要買一個地暖墊給幼崽用。各家店裡都去看了看，比評價、比價格，“太便宜的沒敢買，怕不夠安全”，最後花了300多在老邵店裡買了一塊50cmx60cm的。

後來小貓順利產仔，地暖墊“居功至偉”，碰到有同樣情況的鏟屎官“問大家”，小鏡趕緊安利，“我家母貓產小貓用的，貓貓很喜歡趴在上面睡，後來通暖氣了，也喜歡在上面玩”。評論區幾乎被鏟屎官攻佔，全都在曬“會長貓的地暖墊”。

但是，也有不領情的毛孩子，“小兔崽子完全不知道孃親的苦心，不敢上去，就知道繞開走”，擁有三狗一貓的老邵，在詳情頁分享了自己誘導主子使用的方法，“買回來不要一開就丟主子上去，可以先開40度左右的高溫，自己腳踩著暖腳，然後把主子抱過來擼擼，再慢慢放到墊子上，看到主人在用，它也就放心地下去了”。

一開始，其實老邵店裡並不賣寵物地暖墊，“最初的版本只考慮人使用的場景，有寵物的客戶就反映，家裡的主子們喜歡霸佔墊子，如果墊子不發熱，還會‘敦促’主人快點開啟。”於是就有了這款耐磨、防水、易清潔，同時又能夠24小時開啟的寵物專用的小尺寸產品。

沒想到，成了鏟屎圈的網紅產品。

人類幼崽的爬爬墊

除了毛孩子，地暖墊上“長”得更多的是“人類幼崽”。

去年莎莎生完二胎，冬天正是二寶的爬行敏感期，但在沒有供暖的南方，想讓寶寶在冬天裡自由爬爬，真不是一件容易的事兒，"冬天的空調吹起來太乾，而且地板還是涼的，床上又太狹窄，怕孩子摔下來“。

為了讓寶寶能夠在自由爬動中，鍛鍊骨骼肌肉和身體協調，莎莎在老邵店裡選了一塊尺寸最大的地暖墊放在爬爬墊上，“地暖墊可以鋪得很平坦，很日系的美觀，除了電線那一塊，發熱均勻，強迫症友好”。

地暖墊區域性升溫快，透過輻射散熱，一定程度上可提高墊子附近的溫度，相當於劃出了一個暖氣區，“放在客廳裡，整個房間的溫度也被帶著升高了”。

放置地暖墊的地方，就是家裡最受歡迎的區域，“把家裡人都集中起來了，大家也不坐沙發，就在墊子上坐，大寶也喜歡在墊子上玩，帶著二寶練爬行”。

莎莎家的地暖墊幾乎24小時開著，保持家裡恆溫，她會在地暖墊上做一套熱力瑜伽，然後舒舒服服地睡上一覺，“雖然沒有實現我冬天在家吃雪糕的願望，但至少再也不會凍成狗了，冬天一家人坐在地暖墊上看看書、看看電視、練練瑜伽，感覺還是非常不錯的”。

移動地暖不分南北

去年11月，豆瓣“就等你上車啦！！！”小組發了許多趟“地暖墊”的車，售價只要幾元甚至幾毛錢，反饋貼裡，許多第一次使用的朋友表示，“真香！宿舍放一小塊，就不冷jio了，甚至蹺二郎腿也不冷”，也有人遇到有漏電的不合格品，“但是真的很暖和，種草了”。

能遇上低價薅羊毛，大部分是因為地暖墊店鋪為了增加曝光和銷量而採取的策略。老邵並不喜歡這樣的遊戲，“我的貨在同行裡算貴的，最受歡迎的款式價格在2000左右，一分錢一分貨”，但他也承認，正是因為地暖墊被越來越多的人所瞭解，他的市場才會有更大的發展空間。

老邵是土生土長的上海人，他有鼻炎無法長時間開熱空調，所以覺得南方的冬天特別難熬。後來他去日本留學，發現當地普遍都會用這種地暖墊，冬天用著很舒服，回到上海後，就想把這種產品引進國內，“或許會有和我一樣需求的消費者”。

以前老邵認為，地暖墊在南方才比較有銷路，“畢竟北方有暖氣嘛”，而現實情況是，在轉涼時率先下單的往往是北方客戶，“北方降溫比較快，而且集中供暖來的沒有那麼早”。

客戶越來越多後，老邵有意識地把每款產品的配件都存放一定量在倉庫裡，他對自己產品的耐用程度很有信心，“之前有老客找上我，問我是不是以前仁德路那家，我說是啊，他可開心了，告訴我地暖墊他用了十年了，還是很喜歡，當時還是自提拿的貨”。

每年雙11都是地暖墊的銷售高峰，有孩子貓狗的家庭喜歡它，沒有供暖的南方人需要它，寂寞怕冷的單身貴族也追捧它，“隨著人們生活品質的提高，對取暖的要求也更高，對今年的銷售很有信心！”