天王老子也別想勸我回去！你別想了！| 勸服的秘密 第一篇
這是桔梗在“談判思維”的第558篇推文。
全文共2274字，閱讀大約需要3分鐘。
1 引言
十二月的倫敦正下著冬雨，陰冷而潮溼。
晚上六點，兩個男人坐在卡姆登鎮的一個小酒吧裡，將一紮啤酒仰頭喝下；
小個子男人顯得有些緊張，放下空杯後，眼神茫然地望向對方，問道，
再來一個？
對面的大個子男人是個大胖子，身材臃腫，啤酒肚高挺，戴著一頂羊毛帽子，他無所謂地回答道，
行啊。
今天是小個子的生日，大個子是他一生最好的朋友；
他們倆馬上要趕著去小鎮的另一頭，一個印度餐館，去參加小個子的生日晚宴；
可他們沒意識到自己就要遲到了。
在那個印度餐館裡，一個老頭子正在等著他們，他是小個子的父親；
這個老頭子今天戴了一條新領帶，他整整花了半個小時才把它繫好；
他用自己略微顫抖的雙手，努力完成拉緊領帶的最後一個動作；
老頭子已經提前坐在了餐館裡，望著窗外的雨被狂風胡亂拍打在玻璃上，有些焦慮，
怎麼還不來？
小酒吧裡的兩個人，終於在喝完了第四紮啤酒後，起身出發；
他們本以為已經估算好了乘地鐵的時間，可最後還是遲到了四十五分鐘；
因為他們倆喝多了......
當他們到了印度餐館，空氣中凝重的氣氛似乎不太友好。
又遲到？
老頭子遏制不住自己的怒意，譏諷道，
你這輩子什麼時候才能長大？
小個子預料到自己的遲到會讓自己捱罵，可老頭子的這句話雖然簡短，卻異常刺耳。
從小到大一直憋在心裡的那些怨氣，突然一股腦地從胸中衝了出來；
他掉頭就走，連一個字都沒有解釋。
小個子在寒冷的雨中踉蹌奔跑，幾分鐘後他喘著粗氣衝進了一個地鐵站。
因為走得匆忙，他連剛脫掉的大衣都沒顧上穿，寒冷的雨水讓他渾身溼漉漉的；
他的腦中一片灰白，如同這個陰霾的天空；
他的心中怒火翻騰，炙烤自己顫抖的身體；
他本想和自己的父親、和自己最好的朋友一起過一個開心的生日，可......
小個子站在閘機口，一邊哆哆嗦嗦地在兜裡翻找地鐵票，一邊在心中發誓，
今天，就是天王老子也別想把我拽回剛才那個飯店！
此刻，他鐵了心，他絕不相信這個世上還有誰能勸服他回去。
2 勸服的秘密
這是一個全新的系列，我稱它為“勸服的秘密”，它的思維方式啟發自牛津大學的實驗心理學。
“談判思維”至今所討論的東西，都繞開了“勸服”。
之所以桔梗我會開始做“談判思維”這個東西，就是因為我放棄了“說服別人”這件事。
說服一個人太難了。
我曾嘗試和所有人講道理；
可結果是，我發現所有人都覺得我不講道理。
我開始茫然，這個世界到底有沒有“道理”？
我曾認為，只要我帶著理性和耐心，心平氣和地痛陳利害，我就能讓他/她聽我的；
可回首細數，我到底曾說服了誰？
父母？女兒？老婆？老闆？朋友？
一個都沒有，一次都沒有。
我知道一定是我的思維方式出了問題。
於是我一頭扎進了“談判思維”裡。
做“談判思維”的這些年來，我驚喜地發現，“達成一致”並不一定需要“說服對方”。
到昨天為止，類似這樣的思維繫統，我已經向讀者呈現了整整十套。
可當我讀到牛津大學實驗心理學所涉及的東西，才發現原來“勸服”是真實存在的事情。
當然，當我們走完整個系列的內容後，你可能會發現某些“勸服”並非真正意義上的“勸說”和“信服”；
但依然，某些我打死不敢相信的事情，確實在發生著。
這些故事很長，邏輯很精彩，思維方式很驚豔，讓我慢慢講給你聽。
先把文首的故事講完。
3 天王老子也辦不到的事情
正當小個子怒氣衝衝地站在閘機口，他身後傳來了踩踏雨水的腳步聲；
等等，別...別走......
大個子拖著笨拙肥胖的身軀正朝著地鐵口衝過來，他因為剎不住腳步，險些一頭撞在地鐵站的柱子上。
小個子知道是他追來了，卻頭也沒回一下，堅決地在閘機上刷了一下，走過閘門。
走開！你別想讓我回去！
小個子舉高右手手掌到自己的頭頂，對大個子說，
你知道嗎？我對他冷嘲熱諷的忍耐程度已經到這兒了！勸我？你想都別想...
大個子雙手拄在膝蓋上，大口大口地喘著氣，斷斷續續地解釋，
我知道，我知道......
小個子變得越來越激動，他紅著臉朝大個子大吼，
滾！別浪費我的時間，滾回飯店去！滾回他那裡！隨便你去哪裡！給我滾！
大個子終於能喘上一口氣，赧赧地說道，
行，行，行，我滾，只是，你能不能就聽我說一句......
兩個人都沉默下來，隔著閘機口，相互望著對方；
地鐵口外的雨水似乎這一刻變得更大了，地鐵站四周的聲音似乎也突然小了下來，只剩下驚心動魄的雨聲。
小個子為了擺脫他，冷漠地回答，
你說。
這時候，小個子才注意到，自己多年的死黨，這個大個子的上衣釦子已經在跑過來的路上掉了幾顆；
這個胖子一路從飯店奔過來，才變成這麼狼狽的樣子；
他的那頂從不離身的羊毛帽子正躺在不遠處的水坑裡；
小個子想起來，這頂帽子是大個子媽媽在某一個聖誕節親自給他織的。
就在這個時候，大個子從閘機口外伸過手來，抓住小個子的胳膊，顯得有一些無助，也有一些坦然。
然後，大個子對小個子說，
你什麼時候看到我這麼跑過？
小個子張了張嘴，剛想反駁什麼，可發現自己突然啞口無言。
這事兒有些滑稽，認識他到現在，似乎真的從沒見過這個200斤的大胖子這麼跑過，別說跑了，他平常走路都很費勁兒...
小個子很想再據理力爭些什麼，可越是什麼都說不出來，他內心的那些煩躁似乎越來越淡了。
過了很久，小個子低聲說，
從來沒有。
大個子露出了傻傻地笑容，一擺手說，
嗯，走，跟我回去吧。
當他們倆再次回到飯店，小個子和老頭子相互道歉，這場生日晚宴恢復了該有的樣子。
只是，大個子衣服上的扣子再也找不到了，他那頂心愛的帽子也變不回原來的樣子了；
但大個子並不後悔，他的這點犧牲似乎換回了一些“奇蹟”。
小個子心中那“天王老子都別想拉我回去”的決定，本已經堅決到不可動搖的地步；
可大個子僅僅用了簡單的幾個字，就完成了“天王老子”都無法完成的事情。
你什麼時候看到我這麼跑過？
這句話裡究竟隱藏了什麼樣的秘密？
4 小結
“勸服的秘密”，我會慢慢小聲地告訴你。
這裡是“談判思維”！
“勸服的秘密 第一篇” 待續
--- 桔梗
