跟大家說個壞訊息，裝修漲價了。正在裝修的朋友應該已經感受到了，這次的漲價是前所未有的大，甚至可以用誇張來形容。以前一袋水泥才25 26，現在一袋水泥漲到42 43，而且不光水泥，板材啊，鋼材啊，玻璃啊等等很多物價都漲了，導致很多準備裝修和還沒有交房的業主，非常焦慮。很多裝修公司就看準這一點，喊出來“現在交定金保價格”的口號。現在交了定金？真的能保證後期材料漲了，你家的裝修價格不漲嗎？真的是可笑至極，真相你們敢聽嗎？本來不想出這期影片的，因為會觸碰很多裝修公司的利益，容易被人針對，但為了能讓螢幕前的你不吃虧，我還是決定冒險站出來說真話，如果我下面說的對你有幫助，請一定給我點贊，因為說真話真的需要一定勇氣。
首先，告訴大家“保價”套路的真相。這個套路，從裝修公司開始打期房客戶主意的時候就有了，當時為了讓幾年後才得房的業主，痛快交定金，裝修公司早就已經把“現在交定金，幾年後材料上漲，你家不漲”的套路玩得很溜了。他們具體是這樣操作的，因為之前簽了合同，價格已經定死在那裡，固定的利潤也在那，所以他們只能從材料下手。我親眼目睹過一個裝修公司，就因為這個保價，把原本給到業主是35塊的品牌石膏板，換成雜牌16塊的石膏板，作為業主，你們是很難發現的，因為他們給你驗收的時候，的確是35塊的品牌石膏板，但用的時候，就換成16塊的雜牌石膏板。水電材料呢，直接給你用雜牌電線、雜牌水管。還特意跟你說，這是他們公司專供的水電材料或者說是進口材料，反正你也不知道到底是不是真的。還有乳膠漆，直接跟你說他們用的是國外的一線品牌漆，然後拿到你家工地上的乳膠漆，桶上還真是寫著英文的，你基本看不懂，還真以為是進口的好漆，實際卻是國外的雜牌三流漆。等等等等，諸如此類地在材料上做手腳。這就是“保價”套路的真相。
其次，我強調一下，所有的裝修公司，是不可能虧本幫你裝修的，都是要賺你錢的。他們不是慈善家，之所以喊出“交定保價”的口號，不過是抓住客戶的痛點，讓客戶成交他們公司的套路罷了。天底下不會有這樣的好事，一切的服務都是建立在有利潤的基礎之上，服務越好，利潤越高。就好比裝修社群，很多人都想免費進群，但免費的群裡，沒有任何的資料，你問一個問題，半天都沒人回答，那你進群的意義何在？而你花199進的裝修社群，裡面有各種資格供你學習避坑，你諮詢的任何一個裝修問題，都有專業的老師立馬給你解答，還會告訴你家電、建材什麼價格買合理，你家的工藝是否合格等等，隨便一條就能幫你省幾百上千？就這麼個理，服務永遠跟利潤成正比。再補充一點，讓你對“保價”的套路更理智，裝修公司的毛利潤一定是相對固定，利潤佔比在百分之45左右，我為什麼這麼清楚，因為我自己就是開裝修公司的，除去門店租金、員工工資、業務拓展費、廣告費、活動經費等，剩下的利潤就只剩百分之8到15了，年終還要給股東分紅。資金分配稍微不合理就會虧錢，它還怎麼給你“保價”，怎麼給你讓利？虧多了，資金鍊一斷，公司就會跑路。這也是我為什麼放棄公司，而選擇工作室的真正原因。就拿現在來說，我們也收了部分期房客戶的定金，但好在我們是工作室，運營成本低，哪怕現在的建材人工比之前漲價了百分之10，我們還有百分之5到10的毛利，哪怕是不賺錢、小虧點，也要把那些已經交定金給我們的業主的房子，裝好來，這樣才對得起他們的信任，更是為了我們自己的口碑。因為工作室，小公司是不可能花錢去做廣告的，想要接更多的活，他們只能把口碑做好，才能在大公司鋪天蓋地的廣告環境下生存、發展。而大公司成千上萬的廣告費，它的成本，可想而知。
最後，奉勸大家，理性看待漲價，切勿恐慌和焦慮，不然容易中那些居心叵測之人的套路。目前所有材料整體上漲大概百分之10這樣，大多已經漲停，個別還在漲，年後會不會跌價，這個不好說。有可能漲，也有可能跌。我個人的建議是，靜觀其變，順其自然，還是以找靠譜裝修公司為首要。因為哪怕你現在訂了，該漲價的還是會漲價，萬一跌了呢？
這期影片就給大家分享到這，我是設計熊，關注我，讓你裝修不變窮。
