36氪獲悉，HR SaaS服務商「Moka」宣佈完成C輪1億美元融資。本輪融資由老虎環球基金領投，藍湖資本、高瓴創投、金沙江創投、GGV紀源資本等老股東跟投。泰合資本擔任此次交易的獨家財務顧問。
本輪融資後，Moka將繼續佈局HR SaaS整體解決方案，持續對產品進行創新和升級，加大對人才的引進和培養等。
HR SaaS是企業服務軟體市場佔比最大的領域之一。在國內，HR SaaS賽道也在持續快速發展，據艾瑞諮詢，中國2020年HR SaaS市場規模為27億元，較上年增長39.7%，預計在2025年將達到142億元。
而近幾年，中國企業資訊化意識以及付費能力越來越強，在過去6年，行業平均客單價提升了五倍，同時，相比於本地化部署產品，越來越多的企業開始尋求更敏捷、體驗更好的SaaS產品，這也為HR SaaS產品帶來了全新機遇。
圖源：Moka
Moka成立於2015年，公司成立之初，主營產品為智慧招聘管理系統（ATS，Applicant Tracking System），並在去年年底再推出新產品Moka People（人力資源管理系統）。Moka聯合創始人兼CEO李國興也與36氪分享了近期的產品及商業進展。
“Moka智慧化招聘管理系統”（下稱“Moka招聘”）於2016年底推出，主要幫助企業主對招聘流程統一管理，如不同的招聘渠道、面試安排、候選人管理、人才庫搭建、資料分析等。Moka在近兩年在產品上有不少更新，越加註重場景化，比如對校招、社招、內推、連鎖門店等多個場景，Moka都推出了招聘解決方案，幫助企業在“對的時間找到對的人”
去年底，Moka推出了新產品“Moka People”，可以看做一個敏捷型的HCM（人力資源管理）產品，依然採用SaaS模式，相較於傳統EHR軟體更加註重使用者體驗，同時配置上也更加靈活輕便，場景覆蓋了使用者必須的人力資源管理流程，意味著Moka從招聘端向企業內部管理進一步拓展。從功能來看，Moka People覆蓋企業所需的組織人事管理、假勤管理、薪酬管理、審批管理等高頻業務場景，打通從招聘到人力資源管理的全流程。此外，People也會透過BI能力並連同招聘資料提供綜合人力分析洞見，幫助管理者科學決策。
Moka People也與Moka招聘實現了無縫連線，當前已經為近百家企業客戶提供了HR SaaS整體解決方案。比如在招聘環節，HR可以將確定編制到產生招聘需求到職位釋出的流程全部線上化，用人部門和HR間的協同將更高效。Offer入職流程也打通了——當候選人進入待入職狀態，履歷資訊、簡歷、薪資、職級、期權，甚至招聘過程中的面試評價資訊，都會由Moka招聘端同步過來。對於管理者，他們則可以透過專門的團隊管理看板瞭解基本的團隊資訊、在職人數、試用期和實習人數，參與到招聘環節中。
李國興表示，近兩年整個市場經歷了疫情以及漫長的恢復期，對數字化的接受度上了一個臺階，尤其是遠端面試等場景，讓企業對HR SaaS的需求不斷加強。也正因如此，Moka在這兩年間推出了針對不同細分場景的解決方案。
Moka產品示意圖
Moka最初的客戶群是500人-2000人左右的公司，集中於網際網路行業，已經透過Moka招聘建立了一定市場優勢。隨著產品的逐步成熟，在2020年初，Moka就開始了對中大型客戶的探索，比如推出相應集團型企業招聘方案、升級許可權管理體系、大規模校招解決方案等，以更好地服務5000人以上的大型企業，目前已在多個行業擁有服務標杆客戶的成功案例。
相對於網際網路行業，房地產、零售連鎖、高階製造等行業會涉及多地、線下等招聘場景，Moka在線上線下聯動層面也有加強，更為複雜的資料和場景也會反哺到Moka的產品以及分析環節。比如，在校招場景中，當前Moka就推出瞭如虛擬職位等功能，並且配合志願填報流程、崗位匹配等也做了許多智慧化工作，大幅提升了校招效率。
當前，Moka已服務超過1500個付費客戶，覆蓋從網際網路到生物醫藥、高階製造、新能源、零售連鎖、房地產等25個行業，公司業務同比去年增速在100%。Moka的標杆客戶包括騰訊、小米、麥當勞、元氣森林、英科醫療、寧德時代、松下、太平洋保險、萬科集團等知名企業。
從中小客戶走向大客戶，無論是產品和商業模式都有較大不同。李國興表示， 對於服務大客戶，Moka已有成熟的實踐經驗，Moka還是會堅持以產品驅動的模式繼續發展，透過靈活的產品架構能力支撐客戶的個性化需求。Moka目前的定製化工作主要在介面層面，而不是傳統定製開發。
“目前許多大企業對SaaS的接受度進一步提高，他們會更希望透過資訊化作為入口，來了解公司各方面的情況，人才招聘是他們尤為關心的一方面，這也成為Moka的突破口。”李國興對36氪表示。
從2015年成立以來，Moka已從ATS系統延展至企業核心人力系統，逐漸形成全鏈路的HR SaaS系統。未來，Moka也計劃讓ATS產品帶動其他產品的拓展，並持續推出不同的產品模組，與合作伙伴共同構建更完善的HR SaaS解決方案，並進一步加速商業化程序。
當前，Moka團隊已超過600人，核心團隊來自斯坦福、北大、清華等高校，以及阿里、美團、SAP等一線網際網路及企業服務公司。而為了進一步加大人才招聘、新技術和新產品的研發投入，Moka已在四川天府新區成立第二總部，並與天府新區政府達成戰略合作，建設產品中心、服務中心、營銷中心。
