戀愛記創始人付小龍
付小龍明年就三十歲了。
相比八年前的那個夏天，他剛奪得“360首屆全國大學生應用開發大賽”的冠軍時那尚顯稚嫩的面龐，如今的他看上去成熟許多。
在市場中摸爬滾打了近十年，如今付小龍已是一名謹慎而穩重的公司管理者。在嚴肅思考了自己的創業專案——目前已擁有３０００萬用戶、一款名為戀愛記的專為情侶打造的手機應用——未來的發展方向後，他選擇“牽手”百合佳緣集團（2016年由百合網與世紀佳緣合併組成），接受其數千萬元的投資，並藉助百合佳緣在婚戀產業生態圈積累的豐厚資源，為使用者嫁接更多增值服務，如情感諮詢、婚紗攝影、婚禮籌辦等。
戀愛記現位於關山大道的辦公室
回首來處，為什麼付小龍會選擇情侶市場作為自己的創業方向？又為何最終與百合佳緣終成“秦晉之好”？
武漢的金秋十月，在關山大道一棟5A寫字樓的辦公室裡，付小龍面對荊楚網（湖北日報網）記者的提問，一一做答。而要回答這些問題，時間要回溯到1992年。
一個廣漂二代的創業夢
1992年，中國大地風雲激盪。
社會主義市場經濟體制正式確立，民營經濟快速發展，資本成為產業升級的重要推動力量。
也是在這一年，付小龍出生在湖北省潛江市一個普通的家庭。在他出生後不久，父母便帶著他，和高喊“東西南北中，發財到廣東”口號的人們一起，乘坐綠皮火車南下。
到了廣州，他的父母做起物流生意，工作很忙，付小龍“從小是一種放養狀態”。父母把零錢放在一個小抽屜裡，一週花多少、花在哪兒，都由付小龍自己決定。這讓付小龍年幼時便鍛煉出一定的理財規劃能力和自我控制能力。
戀愛記團隊密室逃脫團建
在廣州度過了童年、小學和初中後，付小龍回到湖北，在荊州就讀寄宿制高中。2010年，他以高考620多分的成績，考入華中科技大學光學與電子資訊學院。
還在高中時，付小龍常用收音機收聽中央人民廣播電臺經濟之聲。“有天晚上聽到了PPlive創始人姚欣的故事，激發了我創業的想法，這也是我選擇華科的原因。”
崇拜比爾·蓋茨的姚欣是那個時代的傳奇創業者之一。他在1999年考入華中科技大學計算機專業，於宿舍中開發出全球首款網路電視直播軟體PPlive。後在２００４年，他和比爾·蓋茨一樣選擇休學創業，最終開闢了網路電視的新藍海，成為８０後大學生創業的典型代表。
受他影響的付小龍，同樣在大一便決定創業。
夢想，由此發散。
從樂享群到戀愛筆記
“大一暑假，我透過在圖書館借書和網上找材料，自學做網站，大二開學時，就做了一個校園範圍的資源分享和資訊獲取平臺，取名樂享群。”付小龍說。
在百度百科中，樂享群尚保留著介紹：“2011年10月13日在華中科技大學正式上線，作為資源釋出與交流平臺，樂享群擺脫了傳統的資源上傳、下載模式，採用站內釋出、分享，站外傳送、獲取的方式，使得‘秒殺’資源成為現實。”
當年略顯稚嫩的樂享群
儘管產品本身比較稚嫩，但由此展現出來的想象力和動手能力，讓付小龍如願以償加入了華科最活躍的網際網路技術研發和創業社團——冰岩作坊。
這個學生社團至今已有２２年曆史，“由當時的記者團團長、也是摩爾莊園的創始人汪海兵建立”，走出過一大批IT行業精英，成員遍佈谷歌、微軟等國際知名網際網路公司。
加入冰岩作坊後，付小龍一邊在師兄的指導下學習，一邊“做學校裡的專案，如課件網站、失物招領、小遊戲。”在這一過程中付小龍發現，如果產品只針對本校，使用者最多隻有幾萬。他想做面向更廣泛人群的產品。
付小龍和團隊成員在冰岩作坊
問題因此出現：這款產品應該面向什麼樣的使用者群體？解決他們怎樣的痛點？
２０１２年６月，付小龍在市場調研後發現，異地相戀的年輕情侶們，普遍因話費過高而苦惱。這讓他萌生出一個想法：為什麼不開發一款專為情侶溝通戀愛心情的產品？
這個想法得到了冰岩作坊成員的支援，他們迅速搭建起一個５人的小團隊，用半年時間籌備和開發，做出一款“只能上傳文字，像兩個人的共享日記本一樣的”手機APP——戀愛筆記。
團隊參加CCTV2中國創業榜樣
２０１３年１月，戀愛筆記IOS版正式上線，“短短３天，下載量超過２０００人次”；６月，安卓版問世，“短短兩個月，使用者增至１５萬，超過七成是大學生”。
這一年，也是中國移動網際網路爆發元年。
更快的網速，更新的產品，更多的使用者——種種跡象都在表明，一個前所未有的龐大市場正在興起。
一個好時代向付小龍奔湧而來，他能接住嗎？
記錄兩個人的點點滴滴
當時，付小龍還無暇思考這個問題的答案。戀愛筆記釋出後，他緊接著陷入困境。
首先是資金。最開始他們“在宿舍創業，後來學校在啟明學院大樓給了一間２０平方米左右的小辦公室。當時除了天使投資人曾李青投資的１０萬元外，沒有其他收入，租伺服器的開銷成為一筆負擔。”
幸運的是，奇虎360公司在此時推出首屆全國大學生應用開發大賽，第一名獎金高達８０萬元。這讓付小龍看到了希望。他破釜沉舟，經歷了多個失眠和熬夜完善方案的夜晚，最終憑藉“比較成熟的產品和擁有使用者基礎的優勢”，帶領團隊成功奪冠，站到了360公司創始人、董事長周鴻禕面前。
周鴻禕不僅兌現了80萬元天使投資，還提供了伺服器等硬體裝置，並給了不少建議。
360全國大學生應用開發大賽決賽頒獎
2013年下半年新學期開始後，付小龍像前輩姚欣一樣，選擇了休學創業，在學校南大門附近的華工科技產業大廈，租了一間40平方米左右的辦公室，並在12月成立了武漢滴滴網路科技有限公司——“因為我們產品的使用場景，是記錄兩個人的點點滴滴，那時候有一個產品叫點點，所以我們叫滴滴。”
360全國大學生應用開發大賽一等獎獎盃
至此，付小龍邁出了從學校到社會的至關重要的一步。
但作為公司的管理者，他馬上面臨著另一個關鍵的問題：這80萬，僅能支撐公司運營一年，之後該怎麼辦？
一個大學生CEO的自白
付小龍成立公司時，根據《2013-2014年中國移動網際網路調查研究報告》，僅有25.2%的使用者過去半年為手機應用付過費，48.5%的人未來願意為手機應用付費，但相比應用付費，近7成手機網民表示，更傾向於透過接收手機廣告來避免付費情況。
使用者付費習慣還未養成，產品短期無法盈利，意味著付小龍必須在一年內獲得新的投資，否則公司就會破產。
在那段時間裡，付小龍奔走於北京、上海、深圳等地，“國內知名投資機構幾乎見了個遍”。
創業期的付小龍
功夫不負有心人。2014年8月，終於有兩家投資機構進入最後的談判階段，最終，付小龍和團隊選擇了世紀佳緣作為投資方，完成了1000萬的A輪融資。
年末，付小龍的一封《大學生CEO的年終反思：休學後的365天》的自白書，在各大門戶熱轉。在這本自白書裡面，他詳細地剖析了自己從一名大學生到創業者，再到兩度成功融資背後的心路歷程。
之後，付小龍像是遁入了陰影，幾乎從媒體的眼裡消失了。
創業一定不能急於求成
時間步入2015年。
ofo剛進入大眾視野，儘管此時它只完成了Pre-A輪融資，還未成為那個銷金百億的“大磨盤”，但網際網路燒錢模式締造的一個個神話，總能引起媒體和公眾陣陣狂歡。
付小龍也開始燒錢。2013年的80萬，可以支撐公司一年發展；但2014年的1000萬，用於擴充團隊和線上線下推廣，一年半就花完了。“主要是在線上一些平臺做推廣。”
而那時，網際網路的狂熱情緒開始逐漸降溫，“對小創業公司來說不好融資了”。付小龍想辦法開源節流，精編團隊成員，停止投放廣告，也開過線下酒店，“但失敗了，賠了幾百萬，然後在2018年，把工作重心重新轉回APP上。”
2016年榮獲3551光穀人才計劃榮譽證書
此時戀愛筆記已更名為戀愛記，在前一年實現了盈利，並逐漸往該領域的第一名衝刺。“有做同類產品的團隊，慢慢放棄了，一是他們年齡提高，距離使用者更遠；二是一個事情做了幾年後，他們變得懈怠了。而我們不斷保持著產品迭代，推出有意思的新功能。”
他對市場、對創業也有了更深刻的認識。
戀愛記APP功能展示
“我的整個經歷，以2016年為界。之前比較激進，聽多了短時間上市的故事，就覺得四五年不能上市，是不是公司搞得很差，不融資幾個億都不好意思出去講。但真正創業以後才發現，那些案例都是極少數的，對創業來說，更多時候要堅持個七八年，或者十年，才能說了解到自己所在領域的精髓，才有可能做出比較大的成績。”
付小龍以自身經歷現身說法：“一是要堅持不懈，二是不能急於求成，正常情況下，公司發展到能盈利，中間要經歷好幾年。”
戀愛記加入百合佳緣大家庭
2018年之後的數年，在愛奇藝、優酷、騰訊等影片平臺的培養下，越來越多的中國網際網路使用者有了購買付費服務的習慣。大環境的“轉暖”，讓購買售價為19元的“連續包月情侶VIP會員”的使用者，比例越來越高，也讓戀愛記的收入結構更為健康。
“現在回頭看，戀愛記從2018年開始進入了一個較為平穩的發展階段，面對各種問題和挑戰，也慢慢開始遊刃有餘起來。”付小龍說。
最艱難的時刻已經過去了。
戀愛記玉龍雪山團建
當前，戀愛記以平均每月2-4次的速度迭代，上線了許多新功能：“核心的戀愛記錄，我們豐富了形式；有些情侶不會談戀愛，我們就提供可以一起做的一百件事，讓他們去打卡；還有和第三方支付平臺合作的情侶攢錢，兩人都同意才能取出，它在所有功能裡也算比較火的。”
他還分享了一個戀愛記和粉絲之間的小故事。戀愛記裡有一個情侶之間連續365天每天互說“我愛你”的挑戰活動，挑戰成功會給予1314元獎勵。
“但一年裡總有吵架的時候，有的使用者就利用APP對文字的識別，傳送‘我愛你才怪’。後來回憶時，他們覺得這樣也很甜。”
戀愛記功能-情侶攢錢
乘著移動網際網路時代的東風，戀愛記一路高歌凱進。註冊使用者數量突破1000萬、2000萬——2021年，正式突破了3000萬。
然而此時，付小龍卻做出一個新的決定：讓戀愛記 “牽手”百合佳緣集團，接受其數千萬元投資，加入百合佳緣的“大家庭”。
“從網際網路的整個發展來說，現在已轉為存量市場競爭。戀愛記是領域內的TOP1，想再拓展就需要挖掘更深度的東西，以前做得好玩，現在就要做得更實用，更接近生活，而這塊兒是我們欠缺的。”
他解釋道，“原先的世紀佳緣做過我們的股東很多年，我們對於世紀佳緣涉及的業務，以及整個產業生態都比較瞭解，戀愛記加入這個大家庭後，雙方可以更好地連結上下游，從而擁有更廣闊的發展空間。”
戀愛記 “牽手”百合佳緣集團
付小龍舉例，比如有的情侶在戀愛記走向了婚姻，百合佳緣可以繼續提供婚禮服務；如果兩個人沒有繼續走下去，百合佳緣可以繼續提供擇偶服務。戀愛記加入百合佳緣，就不再是“孤單”的存在，而是融入了一片汪洋大海。
付小龍變成了一個務實的企業管理者。儘管經歷了許多坎坷，但最終，他不僅沒有被打倒，反而頑強地讓公司發展壯大，實現了自己的創業夢。
時光倒流九年，付小龍即將等來戀愛筆記IOS端上線，滿心歡喜。
來源：荊楚網（湖北日報網）
記者：王博璨 李欣
