在行業增速趨緩、產品精品化的大趨勢下，遊戲市場競爭的白熱化程度有增無減。如何打造具有差異化競爭力的產品成為了各大廠商不得不面對的命題。目前來看，技術升級、玩法融合、題材創新都是破局的思路，近年來不少高話題度的遊戲產品都是這些升級路徑下的產物。

作為休閒遊戲裡面的半壁江山，模擬經營遊戲這一細分賽道之下也並不缺佼佼者，前有憑藉水墨國風為人所知的《江南百景圖》，後有流量新星《摩爾莊園》。然而隨著大量跟風借鑑的產品不斷湧現，遊戲玩家再度迅速陷入審美疲勞。在這一情況之下，模擬經營遊戲還能怎麼做才能再出爆款？

今年5月底有一款名為《我是大東家》的模擬經營手遊，以上線2天即獲App Store遊戲免費榜第一的成績打破了這一局面。值得注意的是，《我是大東家》在上線五個月後，創造了月流水破億的成績。同時獲得了華為遊戲中心的最佳模擬經商遊戲獎以及OPPO開發者大會的最佳新遊獎。

作為一款將“古商貿文化”和逗趣風格結合起來的產品，這款古風模擬經營手遊是如何在半年的時間內實現流水穩健且持續增長，交出實績與行業口碑雙豐收的答卷？

模擬經營題材的“通關秘籍”

模擬經營遊戲玩的是什麼？一個通常的看法是，玩家可以扮演不同的題材（世界）的主人公，在經營的過程中不斷進行決策和佈局，逐步完成階段性目標，在正向反饋之下繼續發展並達成長期目標，最終獲得在現實世界難以體驗到的掌控感和成就感。從這一層面上看，《我是大東家》在世界觀設定、遊戲玩法、情感體驗上都做得相當成熟。

《我是大東家》中的故事從東家開始經營客棧展開，面對經營不善的情況，東家回憶起穿越前生活的種種，將現代商業思維運用到經營中，從小人物一路打拼成一方巨賈。

玩家作為主角穿越到古代後，看到的是一個市井氣息、人情味、幽默感兼具的古代商貿場景。錢莊、布莊、藥行、客棧、驛站、食府、戲園、藝館、田莊、碼頭等十餘種商業建築，古商街景與bgm配合，頗具沉浸感。除此以外，遊戲更融合了腦洞十足的現代元素，除了布莊搭建的T臺秀、食府開設的回轉壽司，還有快遞小哥曹操、美白達人包拯、燒烤大師周瑜等極具辨識度的角色商貿化改編。從世界觀設定上看，遊戲打造出了一個看似矛盾衝突實則融合的世界。

遊戲內的不同產業

遊戲玩法也是如此，區別於古風模擬經營遊戲常規的產業經營玩法，《我是大東家》融入了商戰元素，加入了投資、併購、談判等玩法，而會員制、優惠券、共享經濟等現代商業思維下的產物也在遊戲中得到了體現，讓模擬經營有了更豐富的策略和社交屬性。

《我是大東家》與其他產品最大的差異點在於，在玩法設計上更強調社交關係，透過促進玩家以遊戲為載體，形成“家族”這一牢固的特殊社交圈，不斷強化提高玩家粘性。例如，在洛陽博物館的聯動活動“洛陽瑰寶”中，需要玩家透過互助解困的形式通關，也由此誕生出了每到活動時間就出現“救命”刷屏的奇觀。而在秦陵尋寶活動中，家族內的成員都有不同分工。戰力值較低的主要協助材料收集，而戰力值較高的則承擔戰鬥的職責。不同分工最大化地調動了家族成員間的積極性，保證各等級成員的遊戲體驗。

洛陽瑰寶玩法

筆者認為這種虛實結合的社交以及特色玩法設定，不僅滿足了玩家在虛擬遊戲世界的情感需求，使他們能夠因榮譽感而更加凝聚，也促進了現實中玩家與玩家的交流，最終為遊戲的留存提供了貢獻。

對於很多模擬經營的遊戲來說，商業化是一個難以處理得當的問題。遊戲所提供的代入感和節奏感，往往與氪金得到的即時滿足形成強烈衝突，進而給到玩家完全相反的割裂感，這種情況在生活向的模擬經營遊戲中尤其明顯。此外，模擬經營類手遊的運營活動應該如何合理安排節奏和內容，才不會出現讓玩家覺得太肝或太無聊，這也是置廠商於口碑與營收兩難境地的因素。

《我是大東家》則深諳此道，得益於發行方益世界多年運營的積累和經驗，遊戲內的商業化模式已經得到了充分的驗證和最佳化。筆者有幸向製作人瞭解到，在長線運營的思路下，《我是大東家》相對剋制地進行設計，儘量避免竭澤而漁。例如玩法會隨著玩家線性成長的進度逐步開放，付費額度和活動運營上遵循梯次原則，在滿足大R榮譽感需求的同時， 也會投放價效比更高的資源給到中小R使用者保證他們的遊戲體驗，以進一步達成養成目標

《我是大東家》在上線接近半年的時間內，保持高頻率更新。隨著玩法和內容量的不斷填充增加，玩家的長線留存得以提升，整體付費模型也逐漸趨好。加上投放端與遊戲版本、活動節奏的配合，讓整體的營收在半年內持續增長，跑出了與一般模擬經營品類遊戲截然不同的曲線，最終實現月流水破億的成績。

文化+娛樂多維度營銷，深挖IP價值

要評價一款遊戲的成績，現在或許還要再從IP的維度去觀察。《我是大東家》在上線後，聚焦“古風逗趣手遊”這一定位，連續進行了代言人合作、洛陽博物館跨界聯動和手遊同名微短劇等營銷動作。不難看出，《我是大東家》正朝著打造IP的方向行動。

在代言人和短劇的打造上，《我是大東家》貼合當下大多數年輕群體的喜好，同時沿襲了一貫的逗趣屬性來進一步放大遊戲玩法和定位。例如代言人選擇了極具喜劇氣質的“沐浴之王”喬杉與“吉吉國王”劉冠麟，並透過多個系列廣告素材的創意演繹深化遊戲標籤。《我是大東家》邀請了前《暴走大事件》“著名流水線質檢員”張全蛋、前《萬萬沒想到》“首席保潔小妹”葛布出演，助力遊戲突破原有圈層，進行泛使用者年輕化傳播。

喬杉&劉冠麟代言海報

兩次在泛娛樂領域的合作，不僅在核心上高度契合，也準確地洞察和把握住當下年輕群體的喜好。《我是大東家》藉助創意、幽默的表現形式，實現了與年輕使用者之間的對話，在上線初期凝聚起足夠的爆發力，為產品後續的成績添一把火。

在文創領域上，《我是大東家》根植於有史實依據的商貿文化，與絲綢之路的起點洛陽博物館進行了跨界聯動，使遊戲內涵更加豐滿。在遊戲內，《我是大東家》上線了全新玩法“洛陽瑰寶”，玩家可遊玩洛陽市集，經營店鋪，在此過程中獲得與文物相關的寶箱獎勵、瑰寶積分。聯動的遊戲內容均以洛陽博物館的館藏文物為原型進行設計，使玩家在遊戲過程中耳濡目染地感受絲綢之路的文化魅力。遊戲之外，《我是大東家》則與洛陽博物館合作了《源起洛陽》絲路文化推廣原創主題曲，打造遊戲角色與文物結合的遊戲PV。

《我是大東家》x洛陽博物館聯動

據筆者瞭解，諸如洛陽博物館等跨界活動，實際上在產品立項之初，研發團隊就已同步進行了相關的規劃，希望以遊戲為載體來傳承古絲綢之路文化。研發團隊的立項靈感源自於明代的《絲路山水地圖》，該圖描繪了東起嘉峪關，西至天方城的遼闊地域範圍，負載了大量原始地理資訊。而遊戲中涉及到的十來種產業，大多真實存在於古代商業體系中，新鮮的呈現方式強化了玩家與絲路文化的連結與共鳴，進一步擴大其文化影響力。

上：絲路山水圖 | 下：《我是大東家》遊戲地圖

人民網曾發文提及，遊戲開發者有責任讓遊戲產品既有意思又有意義，既有娛樂性又有文化性。近年來，遊戲行業更多地出現了以數字化形式呈現文化價值的案例，領域涵蓋非遺文化、公益、歷史、文學作品多個方面，形式則不限於音樂、影片、美術等。面對如何讓遊戲講好中國故事這一命題，《我是大東家》抓住古商貿文化這一鮮明的特色，用數十種產業和遊歷、通商、談判等尊重史實的玩法與細節構建還原古商繁榮之象，為玩家帶來了更沉浸式的經商體驗。透過洛博等跨界聯動，也不難看出未來《我是大東家》想要打造文創IP和肩負文化傳播使命的決心。

破億流水的背後，是日益精細化的打法

實際上，《我是大東家》已經不是益世界的第一款月流水破億的模擬經營類手遊，此前益世界發行的《金幣大富翁》、《商道高手》等遊戲均是億級俱樂部的成員之一。而在月流水破億的背後，是益世界在模擬經營品類上日漸成熟的策略成果。益世界自2018年起就開始深耕模擬經營品類，透過差異化的題材創新、穩紮穩打的聯運和發行經驗跑通了這一細分賽道，並最終站穩了腳跟。

值得一提的是，益世界能夠持續打造模擬經營品類爆款的原因還在於對合作夥伴的孵化和扶持。《我是大東家》的研發團隊和益世界的合作要追溯到3年前。當時益世界已經開始CP孵化合作的探索，憑藉過往積累下來相對全面經驗為這個小團隊投入了大量資源。全流程的合作支援讓研發團隊連續開發出《金幣大富翁》、《我是大東家》兩個流水破億的爆款，從最初7人發展至如今120人的規模。

經過不斷探索，益世界不僅和CP共同打磨出了多個爆款，也將這種合作賦能模式進行了體系化升級，在2020年推出了 “CP聚合計劃”全鏈路解決方案，為潛力CP和產品提供超千萬的專案資金和相關服務。截止到現在，CP聚合計劃已分別在廈門、廣州、成都等遊戲產業集聚的城市開展了線下主題沙龍，邀請行業內各領域專家進行專業分享，內容則涵蓋商業化、出海、創新等CP關心的問題。除此以外，還開放了全年度線上合作入口，由專業團隊實時對接溝通專案，為遊戲研發團隊提供從產品立項到發行推廣的一體化孵化扶持，給予立項、技術、政策、市場、資金等全方位資源助力，為CP團隊全面賦能。

益世界cp聚合計劃成都站

結語

《我是大東家》獲得破億的成績並非偶然。在模擬經營這條賽道上，益世界已有多年的經驗積累，從最開始探索品類的新細分方向，到 “文化+”的內容升級轉型，這一步步深挖的過程，也折射出了益世界在這條賽道不斷深耕的決心。可以預見的是，隨著打法和思路的成熟及經驗的不斷累積，未來益世界或許將會給行業帶來更多驚喜。