在清潔取暖新形勢下，行業發展機制和營銷模式發生了新變化，為進一步瞭解企業需求，摸底行業市場現狀，提升創新服務能力，近日爐具網啟動了農村清潔取暖創新服務市場調研活動。調研過程中透過與企業、經銷商、使用者交流行業發展、產品佈局、市場推廣，客戶需求等情況，探索新形勢下企業發展之道。
農村清潔取暖創新服務市場調研活動—耐沃姆生物質壁爐
產品理念“傻瓜式”
壁爐產品的操作方便性和智慧化是很多使用者重點考慮的因素。為滿足使用者需求，耐沃姆壁爐在產品設計方面堅持“傻瓜式”理念，自動點火、自動上料、定時開關、智慧控溫，這些在耐沃姆產品上都得到了體現。李總坦言，使用者在使用壁爐時就像使用傻瓜相機一樣，只需根據自己的需求按下按鈕，便可實現。
在進料系統、燃燒系統、智控系統的改進過程中，全方面考慮使用者體驗，2021年產品改進都是根據使用者售後服務意見的反饋，綜合市場意而見和技術意見提出的。為更好的收集使用者建議，耐沃姆每年都會進行封爐行動，引導代理商主動上門給客戶提供清灰和保養服務，讓使用者都能實現傻瓜式操作。
市場理念“不虛標”
目前壁爐市場雖然整體向好，但競爭也十分激烈，一些企業透過減配、虛標、低價等不正當競爭方式爭搶經銷商與終端客戶。
對此，李總表示，耐沃姆的生產方式以組裝為主，為更好的把控產品質量，在一些電機、智控面板、玻璃、爐膛等關鍵部位耐沃姆從不馬虎，全部採購行業知名品牌，非但不減配還要高配。在產品型號上，李總坦言目前市場上虛標現象廣泛存在，但耐沃姆的產品型號不會虛標，能帶80就是80，能帶120就是120，虛標是對自己產品的不負責，也是對客戶的不負責。使用者花錢買了100平米的壁爐，但最後只能帶80平米，看似買產品時省了點錢，但使用過程中還要買單。
李總坦言，不虛標 更省錢，一直是耐沃姆壁爐的口號和原則，可能耐沃姆的產品價格稍微貴一點，但貴有貴的道理，對於壁爐產品一分錢一分貨。目前生物質壁爐處於市場拓展、使用者接受的關鍵節點，在這個過程中，需要生產廠家誠信自律，用好的產品、好的體驗贏得使用者！
合作理念“共創業”
目前壁爐企業市場拓展主要以發展經銷商為主，在經銷商合作方面，耐沃姆一直堅持的理念是幫助經銷商賺錢。對此李總解釋，我們不僅是把產品賣給經銷商，而是把經銷商當成創業合作伙伴共同發展。合作的願望和出發點就是讓合作伙伴受益，正在做的全網推廣會把客戶資訊按地域提供給就近經銷商，讓他們去溝通對接，促進成交。在經銷商培訓上，會有專業的銷售人員去跟蹤，告訴經銷商如何利用廣告，如何推廣市場，怎麼去拍抖音，怎麼去加客戶微信，用怎樣的話術和客戶溝通等等，對經銷商一系列的培訓工作耐沃姆一直在堅持和完善。
李總表示，耐沃姆的經銷商不只是賣爐子，而是當成一個專案來孵化大家一起創業，經銷商選擇耐沃姆若賺不到錢，心裡面過不去，代理經銷耐沃姆壁爐風險很小，無非就是賺錢多少的問題，關鍵看配合度。
推廣模式“共配套”
“好煤配好爐”一直是爐具行業倡導的理念，對於生物質壁爐行業的發展，李總表示，生物質顆粒燃料也要和壁爐配套，並提出標準化、配套化的方案。生物質顆粒作為一種新生事物，行業缺乏統一標準，暫時沒有明確的顆粒評級標準和市場準入制度，但耐沃姆堅持選用高標準的顆粒。
耐沃姆透過與顆粒廠合作，推進顆粒與壁爐的配套推廣使用，就像“好煤配好爐一樣”，只有顆粒質量保障了，爐子效果才會好。好爐子、好顆粒、好渠道、好口碑，整個生物質顆粒壁爐行業發展才會越來越好。對於一些顆粒市場資源缺乏的地區，耐沃姆從爐子技術上進行突破，在燃料除焦技術上進行攻關，開發適合多種燃料使用的壁爐。
結語
曾幾何時，壁爐是流行於歐美家庭取暖的一首風景，憑藉著節能、環保、溫暖、智慧、節省成本的優勢，生物質顆粒壁爐正在走入中國尋常百姓家，伴隨著煤炭漲價、限制用電、燃氣短缺的局面，生物質壁爐有望迎來新的發展機遇。火熱的市場、良好的政策、行業的推薦、資源的對接，2022暖博會將策劃開展生物質壁爐招商採購節、大牌秀直播等活動，線上線下邀約經銷商，助力壁爐企業拓展市場。期待不虛標更省錢、同創業更賺錢的耐沃姆壁爐重磅亮相
